杭州育达专业电商淘宝新手开店实操培训
1、淘宝客流量
**容易获得的碎片化流量，就是淘宝客流量了。因为淘宝客的草根创业人群比较多，已经让上百万人**淘宝客赚到了钱。这些上百万人的手中，至少每人拥有几百个真实买家。细算一下，覆盖了几亿淘宝消费者，所以，这里面有很多东西可以玩，可以淘金。
2、达人流量
除了淘宝客，就是另外一个变相淘宝客人群，他们就是淘宝达人。很多达人活跃在淘宝、今日头条、直播等平台。他们手上的用户可能有数千数万人，而这些的达人，已经有数万人了。这群达人，每天卖掉的产品已经非常惊人，超出我们的想像。
3、新媒体流量
这些流量主要集中在微信公众号、微博等平台，很多号都拥有几十万上百
万的粉丝，但他们都没有很好的变现模式。
阿里巴巴实战班
招生对象：零基础学员，想获得提升的在职人员，想**阿里巴巴拓展企业电子商务市场的厂家或批发商，或者想从事阿里巴巴运营推广，活动策划，文案编辑，美工设计的相关工作。
课程时间：20课时（不含辅导顾问时间）
上课时间：周一到周六上午 9:45-12:45 或下午：14:30-17:30 晚上：19:00-21:00
课程价格：根据基础情况跟学习目的安排课程，价格也不一样，详
近期开班：每“周一”开新班，详情咨询客服!
包含内容：阿里入驻启动/阿里巴巴交易管理/阿里巴巴实战运营推广/网销宝及黄金展位/阿里巴巴搜索排序规则(SEO)/阿里巴巴客户关怀体系/阿里巴巴站内及站外免费推广/阿里巴巴活动推/阿里巴巴特色服务市场...
| 阿里入驻启动 |
1、阿里的发展模式和规则解读 2、阿里入驻资料准备 2、店铺定位 3、帐号注册与登陆、 4、诚信通开通、支付宝申请 5、产品检测和分类 5、产品的发布/上架和描述 6、样品设置 7、物流设置及管理 8、商家助理应用 |
1、了解目前阿里巴巴状况，并认识B2B市场的本质；系统学习入驻流程，帐号申请注册，以及后台运作注意事项。 2、产品上传，打造五星级产品、商品分类，及样品设置（发布更优质五星级产品、及分析具有排名的类目、以及产品检测和分类主要事项) 3、学习B2B客服工具使用，客服售前准备工作，B2B客服注意要点须知以及B2B发货、运作流程。 4、商家助理的使用和注意事项，诚信通宝贝发布技巧与方法，以及各种基础工具合理化运用。 |
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阿里巴巴 交易管理 |
1、后台基本功能介绍及操作 2、订单管理和运费 3、发货管理 4、评价管理 5、信用卡支付与分期 6、交易服务管理 7、限时促销设置 8、满优惠设置 9、优惠券设置 10、会员关系管理 |
1、认识阿里后台架构的设置和管理，了解规则规范，运作流程。 2、掌握阿里活动体系、规则、掌握活动要点，**学习提升活动效果，快速提高订单量与店铺知名度。 |
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阿里巴巴实战 运营推广 |
1、免费流量 2、站内搜索排名技术 3、SEO搜索排名优化与技巧 3、关键词挖掘与分析 4、详情页面优化技巧 5、推广工具实战运用 6、合理利用橱窗 7、活动策划 8、B2B数据分析 9、店铺定位及诊断 10、线上交易的注意事项 |
1、掌握阿里活动体系、规则、掌握活动要点，**学习提升活动效果，快速提高订单量与店铺知名度。 2、利用SEO在站外上获取免费流量，技巧性提高大量免费流量，整合资源做**营销。形成产品曝光，提高订单量。 3、**方活动介绍，报名入口以及注意事项，了解活动体系、规则，掌控活动要点，**学习提高活动效果，快速提高订单量与知名度。 4、数据化运作阿里巴巴，减少不必要成本，快速寻找店铺问题，学会分析解决店铺情况，针对行业数据与自身店铺数据，做合理化运营。 5、整体梳理电商的努力方向，针对关键词挖掘与分析，确定关键词类目及产品属性，线上交易的注意事项。 |
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网销宝及 黄金展位 |
1、了解阿里巴巴竞价 2、实力商家入驻条件 3、阿里活动(火拼/产业带及相关行业活动) 4、产品竞价账号的构建 5、关键词的筛选和优化 6、竞价时间、地域、价格的科学设置方法 7、关键词分析的奥秘 8、关键词出价策略和秘籍 9、黄金展位的投放技巧 10、标王竞价技巧 |
掌握阿里各项付费推广工具的操作及优化，了解网销宝、标王、黄金展位、如影随形、专场推广等工具操作原理，**学习提升活动效果，快速提高订单量与店铺知名度。 |
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阿里巴巴搜索 |
1、免费流量 2、站内搜索排名技术 3、SEO搜索排名优化与技巧 3、关键词挖掘与分析 |
标题设计的内容，主要**实际案例分析，讲解如何优化标题，提升店铺自然流量和精准流量，同时详细讲解影响排名的各项因素，让大家能全面掌握阿里搜索排序规则，玩好排名规则，做好店铺引流 |
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阿里巴巴客户 关怀体系 |
1、如何主动出击，赢取订单 2、如何知己知彼，制定买家营销计划增大交易率 3、如何做将 访客转变成客户 4、如何将新访客向老访客升级，从而提高店铺交易总金额 |
与买家洽谈不了了之？痛哭无法揣摩买家**真实的内心需求？成交量迟迟无法提升？好苦恼？没有好的解决办法？让到点访客转化的精准营销，询盘管理，客户维护工具帮助你店铺成交翻10倍的秘密。 |
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阿里巴巴站内及 站外免费推广 |
1、站内免费流量推广包括:生意经、博客、论坛、商友圈，发原创文章/帖子等，**参与阿里活动，获取站内更大流量。 2、站外推广：论坛 贴吧，b2b,信息网，微信，微博等等整合网络营销。 |
想知道不花钱怎么在1688上做推广吗？想知道哪种推广**能引流，**能提升销量吗？教你打好站内站外推广组合拳。利用SEO在站外上获取免费流量，技巧性提高大量免费流量，整合资源做**营销。 |
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阿里巴巴 |
阿里活动专场活动(火拼、快订、金牌供应商、中国产业带、样品中心、企业集采、淘工厂等） | 掌握阿里活动体系、规则、掌握活动要点，**学习提升活动效果，快速提高订单量与店铺知名度。 |
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阿里巴巴特色 服务市场 |
特色市场--产业带，零售通，淘货源，微商进货，采源宝，新品快订，代理加盟。 | **不通的特色市场平台增大访客流量，在B2B的模式下，不断发展销售下线，同时打开B2C的模式双管齐下为店铺注入新流量。 |
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阿里巴巴 数据分析 |
1、什么是数据分析 2、如何进行数据分析 阿里巴巴数据分析工具：阿里指数，采购排行，网销宝，生意参谋，订单大管家等 |
店铺运营中**重要的就是根据数据来调整策略。如何将引来的流量与关联营销进行合理利用，从而达到营销的**佳效果。课程中会**数据分析，精准的给出战略方案， 从而提升店铺的曝光和流量。 |
| 阿里采购平台 |
大企业采购 采购对接 1、如何入驻成功加入供应商 2、如何与优质采购商对接报价
3、如何参与询价单的投标 |
精准快速找到优质采购商，降低时间成本，广告推广成本，**大化提高店铺纯利润。 |
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阿里新媒体 视频中心 |
产品主图视频，产品详情视频 | 学习阿里巴巴新展示产品的方式，**视频更好的给买家展示产品的实际情况，提高产品的点击转化率和交易转化率的入口，同时更好的给公司企业树立良好的形象。 |
| 阿里客服管理 |
1、客服工作台的设置 2、交易管理、商品管理、客户管理 3、快捷回复和插件设置 4、旺旺**安装 5、店铺客服板块设置； 6、客服权限及子帐号设置 7、话术设置及快捷回复 -售前客服接单流程 -售中客服推荐技巧 -售后客服工作流程 |
学习阿里巴巴平台客服基础工具的运用，商家助理的使用和注意事项，宝贝发布技巧与方法，客服售前接单流程、售中推销技巧以及售后服务工作。 |
读图时代来临 视觉传达留着淘宝买家
买家上淘宝，面对海量的商品图片，如何一眼相中你家店铺，并对你的宝贝有印象。行行出状元道明，店家所设计的图片所传达的视觉体验就显得尤为重要。
业界有句俗话，谁能**眼抓住你的买家眼球，并让买家对你留有印象，对于店铺的产出和转化尤为重要。本文主要从以下三个方面来阐述，让卖家了解在买家购买下单的环节过程中，店铺所传达给买家的用户视觉体验的重要性。什么是视觉传达？为什么要做视觉传达？如何达到转化目的。
什么是视觉传达
大多数商家一看到这个词就会想到各种平面设计和品牌标识。“视觉传达”，说白了就是传达给客群的视觉表现。视觉传达可以用拆分的方法来理解。表现出来的视觉符号，也就是客群眼睛看到的各种元素，包括模特、场景、产品、造型还有文字。这里需要解释一下文字的属性。很多人认为文字不是设计元素。但是在我看来，文字在一张图片里的作用好比是画龙点睛。设计师在制图时**难放的恰恰是文字本身。举个例子：
这张很清晰直白的图片里，传递出来的元素有产品、场景、品牌logo和文案。产品的卖点可以无限多，我们如何只取一两瓢**大的喝。这就需要**文字的排版来实现。显然，店家在做这个banner时的**大卖点就是销量，即市场认可度。
总结来说，视觉传达的目的在于优化页面展现，抓住**大卖点，引起客群共鸣，从而采取购买行为。这是一个消费逻辑的呈现。同时，也展示视觉传达在店铺运营中的重要性。
为什么要做视觉传达？
很多人会说过去24小时发生的新闻比全世界人口还多，或者更形象点，很多店长抱怨排名30开外一个流量都没有……这样的原因就是因为现在是读图时代。读图时代包含这几个特点：信息量巨大；时间精力有限；注意力分配的不均衡；精准定位的发展。
科技进步带来信息技术的高速发展导致的直接结果就是信息呈爆炸几何级上升。但人的精力时间是有限的，如何在海量信息中凸显你的图片或者店铺。所以作为对抗读图效应的方法，店铺开始优化关键词，提高排名展现，拿到更多点击……这是推广，我今天讲视觉传达。什么样的视觉传达能够起到推广同样的作用。这里拿淘宝购买逻辑来表达。
视觉传达影响点击转化率
重点：差异化传达，体现视觉传达的**大卖点（与周边竞争环境引起较大差异）。
视觉传达影响客群浏览店铺首页详情页的接受度
重点：店铺风格细分及品牌个性化、根据市场排列产品卖点优先级（FAB理论的使用）（比如女装的详情在针对女性感性的特点上，首页需要营造整体直观展示图，抓住**印象，然后罗列女装设计元素等来吸引女性虚荣点，加上产品细节放大图抓住女性犹豫特点，**后配上大量美图。）
视觉传达影响CRM系统
重点：建立整合CI体系，照顾购买用户体验。拿坚果类举例，当你拆开快递时你会看到各种体贴的小产品，从果壳袋到纸巾到勺子以及品牌介绍手册。我们能看到一整套关怀顾客的CI体系。一套完善的视觉设计能够让品牌印象深刻再深刻。二次购买就不需要高昂推广费用。因为这时候是客群主动搜索店铺名字。
视觉传达影响的是买家逻辑70%以上的环节。可见作为店铺走大走强的手段之一，视觉传达具有相当大的持续性和性价比性。这些就是为什么要重视并使用视觉传达的原因。
如何操作并优化店铺的视觉感**？
这里有个原则：图片没有好坏，只有合适与否！
从上面三张图是搜索“连衣裙”按价格区分的**名。很明显，**张低价主打销量、包邮、疯抢等叫卖式文案。第二张卖点是裙子颜色、材质等属性。而第三张主打感觉，它不卖材质如何、不卖销量如何，它卖的是优雅和气质。因此，图片无好坏，只有合适。店铺的风格是低中高，人群也有见识喜好的区别。你认为老土或者低调无卖点的图片恰恰就是适合这个阶段的客群喜好。在视觉传达的时候抛开你的主观审美观，换位思靠客群的买点在哪里。买家在页面浏览时停留的过程有一个使用守则。视线轨迹遵循人体工程学体验。例如“F”型阅读方式。而能否根据视觉导向来进行视觉传达，是区分设计师成熟与否的关键之一。
以淘宝上店铺图举例：
黄色箭头标示的就是一般浏览习惯，视线从页面左侧上方进入，看到品牌logo与促销文案，视线转移到礼品点，再顺延至产品。这样做的好处就是整个画面处于平衡状态。所有你想展示的信息都按照视觉逻辑进入客群大脑。
综上所诉：其实罗列关键词就只有两个：“差异化”和“逻辑摆放”，如何让你的图片脱颖而出，就需要你的整体风格与周边形成差异，而逻辑摆放则是为了让你的内容有条理，有主次，有目的。推拉理论可否在线上实现？我们往往重视推广的作用，一味追求流量追求宝贝点击率，但往往转化却很差。那么我们是否在关注那些二次甚至多次购买的客群。他们才是我们需要重点关注的20%。基于此，视觉传达不仅仅在线上，线下周边衍生品，诸如包装设计、品牌手册等等，都需要围绕品牌建立统一的视觉传达体系。也是我对以后电商发展的探索。
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