<开店前准备>
1.产品的选择
可以先根据自己在所地区的产品优势,决定做什么产品
如当地土特产丰富,如当地小家电发达,如当地服装成衣厂比较多等等。
选款:
选款的重要性是首要的,有些人以为自己有技术有钱,就随便拿个款就想推成爆款,
这种可能性是非常底的,而且推起来非常吃力,可能会处于亏本推款状态。
选款时,可以多走一走市场,看市场什么款好卖;厂家,可以多走几家工厂,看能不能帮你打一些款。
定位行业与选款,不能开店后再来做,而是开店前就要做好准备了。
总之产品是重中之重,开店之前就要考虑并且找好。
竞品分析:
所谓扬长避短,对同类产品的竞争对手的优缺点分析,突出自己的卖点。
这里我们想象一下一个类目的市场就好比一颗彗星,**大的市场份额就好比彗星的慧核,
这部分的销量来自于顶级店铺,慧发部分的销量来自于中高级店铺,彗尾这部分销量由该类目的散户。
如果我们是新开店铺,那么如何捡漏?**对竞争对手的分析,合理的定位和宣传。定位行业与选款,不能开店后再来做,而是开店前就要做好准备了。总之产品是重中之重,开店之前就要考虑并且找好。
二、流量
用一个简单的公式来表示:营业额=流量*转化率*单品值,这3个指标,后两项基本上很难有大幅度的增长。
开店前,我们了解淘宝目前流量来源有哪些?
主要分为:站内流量、站外流量两种。站内免费、付费流量已被淘宝根据每个买家习惯、卖家店铺特点,进行标签化了。
站外流量来源很多,如WX、WB等自己引流;站内流量:自然流量、付费流量、粉丝流量等引流。既然流量来源如此碎片化,那在前期需要按流量来源、产品,来组建自己的团队。
<开店>
1.测款
什么款是好款,是市场喜欢的?就需要测款了!把开店前准备好的几个款,都Shua20来单,然后直接上车测款,一般测1周左右
每天记录每个款收藏、加购、点击、转化率的数量,每个款每天300元左右烧出。再根据得出来的数据,来判断用哪个款是主打,哪个是次要的。
如何直接车测款,网上有很多方法,一定不要使用黑车,要不数据不准,影响的是选款。
2.前期推广
主、次款测出后,直接上车不要停,其它款下车,同时备好主次款库存。内容营销的要跟上,同时参与淘宝的一些内容营销活动,如ifashion、有好货、微淘等。
如每天转化率都可以,建议不要去报热门活动,如天天、淘抢购、聚划算等,但是季节性的活动可以报,如618、春季上新、秋季上新等。
因为主打款在自然销售还可以的情况下,只要稳定这个数据,等待淘宝销售额层次的上升,会有不停的自然流量进来。但是当你报大型活动后,一旦活动数据、售后跟不上,主爆款有可能出现流量下滑,影响的是你全店。
育达始于2008年,是一家专注于电商专业服务的集团化企业,在浙江、河南、广东、山东、安徽等地拥有15家控股子公司,主要从事县域电商、企业电商转型升级、电商实操培训等服务,现为浙江省电子商务促进会常任理事单位、浙江省电子商务实践基地、杭州电子商务产业园创业导师单位、浙江省电子商务培训十强单位、杭州市大学生见习基地、中科院物联网众创空间电商人才定点实训基地。
公司发展定位精准、战略布局明确,立足电商,以“互联网 ”发展为契机,整合丰富的电商资源与渠道,**对电商发展趋势的准确把握,积极开拓创新、稳步推进,在电商各个发展时期始终处于优势地位,坚持做到行业标杆。育达业务已遍及浙江、上海、江苏、河南、安徽、四川、湖北、内蒙古等省市,并与浙江温州、台州,湖北十堰、河南南阳、内蒙古乌兰察布市等多地地方政府、机构建立战略合作关系,以及与浙江工业大学、萧山电视广播大学、南阳理工大学等国内高校达成联合办学机制。
公司始终秉承“用良心服务,与客户共赢”的经营理念,整合电商资源与渠道优势,合理布局核心产业,实现产业的强化与优化,推动企业向集团化发展,同时深化实施服务品牌战略,助力推进实业电商改革,致力服务中国电商健康发展。
学员8大保障
“0”风险开启全新学习体验
新手运营
进入淘宝平台开店的人越来越多,由于只能手机和无线端的发展,越来越多的消费者**手机访问淘宝的店铺已经成为习惯。无线端的流量越来越多,因此,淘宝店铺的手机淘宝运营成为一种很重要的店铺运营,对于新手而言,要如何运营手机淘宝呢?
1.手机淘宝策略
流量方面:可**自主流量、付费流量、客户关系、站外等方式增加店铺流量
店铺方面:保证产品主图的设计清晰,有诱惑力。另外店铺装修符合用户群体风格
数据方面:对数据进行监测,**数据分析及时优化店铺
2.推广方法
活动引流:可****方或者第三方活动引流
付费推广:如钻展、直通车或者其他付费
自主优化:如标题优化、详情页优化、主图优化等
3.提升转化方法:
微淘策略
设置手机专享价
店铺优化:如标题关键词、橱窗主图 、宝贝描述、产品活动等优化
短信及链接
二维码推广
4.活动策划 例如:店铺自主策划或者**方活动
5.手机淘宝数据诊断
(1)流量走势分析:查看每天流量变化,**走势分析、优化店铺
(2)流量来源分析:查看流量都是从什么地方进来的,进一步优化流量渠道
(3)流量去向分析:分析用户行为,根据和轨迹优化页面。
(4)访客分析:**分析访客信息,寻求新的需求点。
(5)宝贝分析:观察哪些宝贝比较欢迎。
(6)同行分析:知己知彼,对同行业的店铺及产品进行分析。
小编带你认识钻展
钻展就是钻石展位的简称,说白了就是图片类广告。嗯,通俗说来就像高速公路旁边的广告位。
钻展有什么优点呢?
优点很简单。1、位置显眼,颜色更鲜艳,博眼球,方便买家加深印象。2、成本低,流量大,但凡进入天猫淘宝的网购用户都有可能点击,有流量才可能有销量。3、目标用户明确,凡是看到钻展的用户基本都是有网购需求的。
那么,很多新手又要问了那钻展的位置在哪里?
钻展位置有很多,但要看钻展的所有位置需要进入淘宝卖家钻展后台才看的到。例如:淘宝首页三屏通栏,首页二屏右侧大图,收藏夹底屏通栏以及旺旺每日焦点和Google联盟网站等等,凡是天猫、淘宝一些流量较大人气很旺的页面都有钻展。
淘宝首页钻展位置
天猫首页钻展位置
旺旺每日焦点
钻石展位投放定位?
1、了解用户的兴趣点和您自身的商品价格,筛选适合人群精准投放。
2、利用钻石展位的访客定向功能,分析与您店铺相似的同类店铺的访客群体,来选中潜在用户,进行产品推广。
3、锁定流量高峰,广告分时段投放。
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