爆款的打造,对于淘宝卖家们来说已是再熟悉不过的事情了,可是,爆款一词听是多了,如何才能把爆款给真正打造起来,这个却不是那么容易的事。爆款的成功打造,除了要做好选品工作外,关键词的优化,推广手段的结合等,都是卖家们打造爆款不可缺少的一道重要环节。
1、不能复制其他宝贝的标题
都说是新品,你复制其他销量高的宝贝标题使用的话,淘宝还怎么认为你的宝贝是新品呢?首先可以**生意参谋等工具选出精准度高、竞争较小的词,建立一个词库,再根据精准度和竞争度来选出30个字组成宝贝标题,后期根据生意参谋的数据分析,进行优化。
2、不能盗用别人宝贝图片、详情页
宝贝图片及详情页**好自己做,因为如果是商家提供的话,卖点与其他同款宝贝的无太大区别,这样更没优势;自己做得话,可以挖掘出差异化的卖点,突出宝贝优势,从而给宝贝带来竞争优势,新品能更快打造爆款。注意千万不能盗图,后果是很严重的!
3、不能用单一的推广渠道
一些淘宝卖家对于新品的推广只会用直通车、钻展来推广打造爆款,这远远是不够的,只有用多渠道引流,才能在新品转化稳定的前提下,让你的访客及转化都成增长趋势,让淘宝觉得你的宝贝是好的,给予更多的流量。
4、不能不懂得维护好新品数据
在淘宝给了你流量之后,还要保持转化的稳定,收藏加购也不能少,同时店铺及人群标签也一定要与产品相关,数据表现好、标签越精准,这样淘宝才会优先将你的产品推送给买家;新品上架之后不能随意编辑,也会影响你获得流量的多少的!流量受到影响,打造爆款也会被影响。
淘宝无线提升班
认识无线
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1、了解无线发展和趋势
2、无线权重的组成
3、无线搜索排名
4、无线端运营思路
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了解无线现状,无线人群,无线店铺权重,搜索排名提升技巧,淘宝无线该如何去做。
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无线页面布局
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1、页面装修的目的
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1、学习无线**装修提高店铺基础权重
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无线直通车
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2、新版质量与深度解析
3、无线关键词设置/优化/引流
4、高计划权重如何培养
5、直通车的计划定向推广
6、无线端关键词选词筛词技巧
7、怎么快速提高计划点击率
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9、站外引流优化
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1、学会直通车基本操作、原理,认识直通车、直通车的展现方式
2、直通车的计划建立、选款、定款、选词、养词、调价技巧以及如何提升关键词质量得。
3、直通车时间节点优化、转化率优化、点击率优化,掌握有效的直通车推广技巧。
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无线钻石展位
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1、认识钻石展位
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3、钻石展位怎么开通
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3、钻石展位时间节点优化、转化率优化、点击率优化,掌握有效的钻石展位推广技巧。
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1、学会淘宝客基本操作、原理,认识淘宝客、淘宝客的展现方式
2、淘宝客的计划建立、选款、定款、佣金调价
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无线淘宝达人
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2、无线数据分析工具
3、无线店铺分析实战
4、无线店铺透析分析详解
5、生e经手机店铺分析详解
6、生意参谋数据报告分析实战
7、无线店铺黄金诊断法
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9、无线端选品因素详解
10、无线端选品调查法与神器应用
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12、无线课程总结与答疑环节
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1、了解常用数据工具,学会结合店铺情况总结分析自身的营销手段;大体掌控整体运营现状,梳理现有各流量入口规则,学会利用工具提高店铺流量。
2、学会**分析数据,发现问题,针对性解决店铺问题,提高各项指标,掌控数据化运营要领。
3、了解店铺的现况,掌控营销玩法,提高店铺流量,缩短客户与商家的距离,掌控免费引流,学会与客户互动,促成订单成交与品牌传播。**数据化分析,了解行情店铺经营风向标,掌握买家需求,精准设置关键词,店铺分析制定针对性的营销策略。
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无线微淘
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1、无线个性化营销
2、流量与人群分析
3、无线运营中心:微淘
4、微淘广播传播设置与投放技巧
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7、微淘内容营销案列分享
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1、了解常用营销工具,探讨现有运营方式,学会结合自身情况总结分析自身的营销手段;大体掌控整体运营现状,梳理现有各入口规则,学会利用工具提高店铺流量。
2、**数据分享,了解店铺数据,以及微淘工具的应用分析,学会**分析数据,发现问题,针对性解决店铺问题,提高各项指标,掌控数据化运营要领。
3、了解微淘的现况,掌控微淘玩法,提高微淘粉丝,缩短客户与商家的距离,掌控导购引流,学会与客户分享互动,提高品牌号召力,促成活动成交与品牌传播。
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不开直通车照样打造爆款
爆款的打造之法你懂吗?很多卖家采用直通车打造爆款,但是直通车打造爆款避免不了烧钱。如何既能打造爆款又不烧钱呢?其实,不用开直通车照样能打造爆款。不要着急,请往下看。
一个好的营销人员,不仅仅擅长宣传自己的理念,更善于发现微小事物下的 闪光点。我觉得和老高聊天是件特别有意思的事情,因为他于我**难得的, 是不仅和我分享他的宝贵经验,还帮我找出了自己一直没查察觉到的,强有力的竞争法宝。
秘密是什么?是销售的技巧!有人常说,在淘宝拉动销量**好的方法是打折促销。我觉得没错,但是,营销技巧过于单薄,顾客粘性太低。当大家都在打折的时候,你还能做些什么?比谁更低吗?这只是恶性循环。目标不仅仅是销售这么简单的事情哦,而是要塑造、拓展品牌力量!
那么怎么才能做到呢?展开来说,分为两点:
一,锁定关键词,打造爆款,吸引免费高质流量
二,关键词宝贝的维护
一,锁定关键词,打造爆款,吸引免费高质流量
为什么要打造爆款?
这个不需要多说了,大家都懂的,他带来的自然流量和关联销售是很重要的一笔财富。但是,为什么花很多心思来锁定关键词的人气首页?
我算一笔简单的帐。以关键词“胶原蛋白粉”为例。
这个词的平均直通车出价1.83元/次,每天的点击量如果在200次左右,一天的花费大约在350元左右。胶原蛋白产品的淘宝均价基本在130元/月左右,如果按照利润30%来计算,一天大约要销售12袋,才能满足直通车的花销,一整月下来,基本上花费不会低于6000元。如果把这笔钱投入到免费试用,赠品,老顾客回馈或者别的推广上面呢?获得的效果要远大于纯粹的烧钱。
如何打造爆款?
首先,选择高性价比,不容易有中差评,适合常年销售的产品。
关键词搜索排名的计算方式非常复杂,但是有几点是很明确并且比重很大的,销量,评分,好评率。维护好这几点,基本上就能打造一个长年盘踞在关键词人气搜索首页的产品。其次要看自己的预算,在推出产品的初期,我利用自然流量,花费了3个月的时间,才把单品推到关键词搜索的人气首页,从此销量一飞冲天。而直通车,只需要几周的时间,大家可以自己权衡初期的操作。而后期才是考验诸位掌柜实力的时候。一旦宝贝上了人气首页,就需要开始维护了。
二,关键词宝贝的维护
1,各种活动集于一身:上文说打造爆款,**重要的是销量等几个关键指数,那么冲上去以后,怎么能在不开车的情况下维持动态销量的平稳呢?
下文会提到用活动、赠品刺激老顾客回购的几种技巧,那么参与活动的优惠产品,毫无疑问要主推你的爆款单品。不要怀着侥幸的心理想利用活动消化库存积。顾客都是很精明的。如果活动礼物是销量**好的产品,她什么感受?如果礼物是没人拍的东西,她心里又会怎么想的呢?选择爆款做店内活动,既能推升或者维系关键词单品的销量,也能够增强老顾客的购物满意度。从这个角度计算投入产出的话,远不是借机清库存带来的暗自窃喜可以比拟的。
2, 牢牢抓住你的新老顾客。
常有人说,每天都有几千的流量,一天还是几十单,转化率为什么会这么低?如何抓住顾客呢?
提高流量的转化率,促成关联交易。
形成一个销量推高-成交-销量、评价累计推高-加速成交的良性循环。
顾客对价格的比较,通常会在关键词搜索的列表里面完成(遇到利用偷换概念搞低价的不算哟),一旦点击进来了,价格就成为了次要的考虑内容,文案,服务,成了关键。
文案的一些简单的道理在前文也叙述过了,这里想要说一个小技巧:
巧妙地利用顾客的好奇心,引发咨询。
顾客都想知道产品好在哪里,不妨在叙述中,做一个很能引起顾客好奇心的小问题,放在显著位置。想知道吗?OK,来问我们吧。(记得加上客服的图标连接哟)
一旦产生咨询,转化几率就会飙升,接下来就是考验内功的时候咯。
我们店铺咨询后成交率会维持在93%以上,问过的很少有不购买的(同行马甲除外),这是如何做到的呢?
1)观念改造:让顾客正确的认识你产品的内在价值。
2)销售语言使用技巧:用言语引导购物,增强满意度,规避纠纷。
3)老顾客营销:刺激回购的几种方式。
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