课程简介：【讲师介绍】岳峰岳峰，沈阳药科大学药学系；北京大学EMBA，医药行业培训讲师。岳峰老师从1990年起作为**批医药学术推广营销人员开始外企专业医药代表职业生涯，曾在日、德等多家知名跨国制药公司就任医药代表、地区经理、大区经理、培训经理、营销总经理等职务；有13年医药营销、管理和9年的专业营销培训经验，成功策划、运作过多个处方药品和非处方药品；精于营销策划、团队建设、团队管理等，已为医药行业培训演讲...[详情]

课程简介：★刘晓亮：打造金牌店长落地班（2阶）——全程推演启动会、落地文化墙33套模板，教你建立永久性培训落地转化系统【课程时间】7月20-21日广州9月14-15日广州11月23-24日广州2017年2月01日-02日广州【课程投资】9800元/3人落地小组。每个落地小组至少3人（组长**由总经理挂帅、整改专员、检查专员、宣传专员、会议专员），少于3人无法确定落地效果，课程现场无法形成落地方案。【课程对象...[详情]

课程简介：【讲师介绍】凌洁冰★中国金牌培训讲师★前沿讲座特约讲师★2010年度中州十大老师★中国名人演说家协会高级讲师★北京大学、清华大学特邀讲师凌洁冰老师具有多年的职业培训生涯和理论研发能力，积累了丰富的实战经验，培训课程针对企业实际问题而设计，善于培养学员的实务解决能力,授课方式新颖独特，重视与学员的互动、交流，注重学员现场吸收，便于学员在实际工作中有效运用,使学员在视觉、听觉、感觉上形成多方位的感受，...[详情]

课程简介：【讲师介绍】李坤恒时尚品牌管理讲师零售业催眠销售导师美国NLP大学高级执行师美国催眠师协会认证催眠师中国幸福学研究院高级研究员香港时尚业管理研究院高级顾问曾任国内着名女装品牌培训总监工作经验：拥有十年以上鞋服品牌的培训工作经验。先后在KAPPA、柒牌男装、婷美集团等多家服饰企业任职，并担任培训经理、培训总监等重要职位。已经为近百家时尚品企业提供过专业的咨询与培训服务。着有音像制品《门店业绩疯狂倍增...[详情]

课程简介：【讲师介绍】赵燕赵老师先后在国有商业银行、外资银行、保险集团总部、第三方支付、金融咨询公司、综合金融集团、教育集团担任业务经理、专职培训师、培训高级经理、全国培训总监、董事总经理、公司创始人、总经理和集团执行副总裁等职位。熟悉金融业务营销拓展、贵宾营销和营销团队管理，课程内容贴近市场。在金融培训中，案例鲜明，实用性强，管理和方法有效实用，培训学员近10万人，得到各金融机构单位和学员的一致认可，深受...[详情]

课程简介：【课程大纲】1.顾问式销售概述顾问式销售的几个基本概念理解客户的观点需求：如何引导客户认清他们的现状问题点：如何引导客户产生立即解决问题的欲望利益、优先顺序2.消费者购买行为分析销售行为与购买行为寻找销售佳机会点关于购买循环3.顾问式销售技巧全方位卖价值而不是卖产品从产品销售到方案销售业务需求和价值定位SPIN技术FAB法的运用销售顾问的核心能力:处理异议及缔结成交交易分析和“漏斗”管理目标制定和...[详情]

课程简介：【课程大纲】1.顾问式销售概述顾问式销售的几个基本概念理解客户的观点需求：如何引导客户认清他们的现状问题点：如何引导客户产生立即解决问题的欲望利益、优先顺序2.消费者购买行为分析销售行为与购买行为寻找销售佳机会点关于购买循环3.顾问式销售技巧全方位卖价值而不是卖产品从产品销售到方案销售业务需求和价值定位SPIN技术FAB法的运用销售顾问的核心能力:处理异议及缔结成交交易分析和“漏斗”管理目标制定和...[详情]

课程简介：1.顾问式销售概述顾问式销售的几个基本概念理解客户的观点需求：如何引导客户认清他们的现状问题点：如何引导客户产生立即解决问题的欲望利益、优先顺序2.消费者购买行为分析销售行为与购买行为寻找销售佳机会点关于购买循环3.顾问式销售技巧全方位卖价值而不是卖产品从产品销售到方案销售业务需求和价值定位SPIN技术FAB法的运用销售顾问的核心能力:处理异议及缔结成交交易分析和“漏斗”管理目标制定和时间管理4....[详情]

课程简介：【课程大纲】1先入为主：大客户销售基础1.1客户为什么购买？1.2工具：客户购买方程式1.3大客户销售3种模式1.4顾问式销售的本质1.5方法：在客户的头脑中植入有利于你的采购标准1.6大客户销售的“七剑”1.7方法：给销售推进的每个阶段建立里程碑2带上销售的探雷器：客户开拓2.1客户开拓阶段的3个步骤2.2工具：客户画像技术2.3工具：从存量客户归纳出贵公司的客户特征2.4按图索骥找到目标客户的...[详情]

课程简介：【课程大纲】1.了解和掌握电话沟通的特点电话沟通的特点电话沟沟通的优缺点分析2.电话销售的准备工作好心态成就好业绩让对方听出你的自信我的声音我做主没什么可以害怕的你的目标在哪里了解你的产品做好电话记录创造良好的工作环境活用“5W1H”3.电话营销的技巧十个接打电话的好习惯有效接打电话的四个要点成功进行产品推介准备好内容设计好问题介绍好产品如何处理客户的异议有效成交的技巧捕捉客户的购买信号绝对成交的...[详情]

课程简介：【课程大纲】1.分销渠道的定义及特点分销渠道的定义分销渠道的职能了解厂商与渠道商的经营差异2.影响渠道选择的因素影响渠道选择的六大因素商品因素市场因素竞争者制造商环境因素寻求合适的渠道渠道成员选择的程序和方法渠道成员选择的误区3.经销商管理建立共同的绩效期望厂商的商业计划与区域经销商的业务计划销售的指标（过程）化管理监控日常运营经销商会议与经销商内部各层面沟通建立与经销商管理层的顾问方式经销商激励...[详情]

课程简介：【课程大纲】1、销售演示和销售过程销售的规则销售的障碍为初次会面做准备我说什么你都要问吗提问的规则一问二听三核实2、演示前的准备工作建立介绍与陈述内容的逻辑框架准备听众名单客户在意的是什么？客户价值分析FABE:建立针对客户价值的表达逻辑强化表达力度的运用技巧演示前必做的10件事3、进入会议室：销售演示中的表达技巧演示的组成部分营造和谐的氛围有效陈述的四个关键销售陈述中的语言沟通技巧注意肢体语言随...[详情]

课程简介：【课程大纲】整合思维：VIP新营销价值思维单元一、课程体系落地方式新零售时代VIP创新营销之路★新零售时代的VIP终端行军整合路径★实体回归趋势下新零售模式VIP思考★店铺VIP生存发展数据营销运营攻略★线上服务VIP客户再引流到线下消费★管理提升VIP成交率新商业思维模式版权思维：垄断前端客户、后端升级产品实战方法：**快等于**优、迅速拉伸业绩情景分析：VIP情景案列分析业绩大价值版权模型：V...[详情]

课程简介：【课程大纲】一讲：电话销售基本功1、坐席每天打电话，电话销售卖的究竟是什么？2、天天被拒绝，客户究竟买的是什么？3、客户嫌贵的根本原因是什么？4、什么原因导致客户**挂机？训练一：声音、说话艺术的测试及训练第二讲：电话销售的三个训练系统一、电话销售思维的提升训练①你卖的是什么？②你和产品是什么关系？③你和客户是什么关系？④产品是什么？是产品，还是废品？⑤产品需要客户，还是客户需要产品?⑥客户究竟买...[详情]

课程简介：【课程大纲】一模块：S&OP（销售与运营规划流程）是战略实施平台1、运营管理企业管理系统流程管理概述企业运营管理概述2、供应链管理供应链管理概述竞争战略到执行管理的匹配S&OP的功能3、S&OP（销售与运营规划流程）的决策与提升财务审核和临界分析产品生命周期分析SCOR模型的运用供应链建模第二模块：S&OP（销售与运营规划流程）是流程与实施1、S&OP（销售...[详情]