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苏州诺达名师

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苏州销售基本知识培训

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课程介绍

一个优秀的销售经理的首要任务是建立一个优秀的销售团队。拥有一支高效的销售团队是赢得竞争的关键。销售团队的基础是如何发展和加强销售团队;如何通过销售管理流程有序地开展销售活动;如何利用其领导力、远见和判断力来激励和影响销售人员;如何管理战略客户关系;如何利用销售团队创造客户价值和竞争优势。从战略高度对抗;如何沟通;有效的培训和咨询使销售人员能够自由应对销售环境中的挑战、变量和不确定性,并实现最终的绩效目标。本课程旨在帮助销售经理从销售业务管理和销售人员管理开始。通过团队建设、管理行为、绩效辅导等不同层次的学习,运用科学有效的方法,全面建设销售团队的“整体潜力”,完善精英销售团队,有效提升企业的整体销售业绩。苏州销售基本知识培训

课程目标

Course objectives
Course objectives
  • 01

    通过培训,能够让企业销售和管理者找到合适的方法,并对企业现有资源进行有效整合,提升企业业绩和市场竞争力;

  • 02

    找到企业业绩增长的突破口,找到系统可执行的方式方法,并进行各个层面的突破,使企业得到长期可持续的业绩增长。

课程要素

Curriculum elements
Curriculum elements
  • 课程学时:

    两天时间,根据企业培训需求可调整时间

  • 课程对象:

    营销总监、市场部经理、大区经理、区域经理、城市经理等企业营销人员

  • 课程方式:

    讲授、图片示例、小组讨论、案例分析、角色模拟、演练互动

课程大纲

Course outline
Course outline

  • 第 一章:销售工作基本意义

    1. 销售是什么

    2.销售、推销、营销的区别

    3.传统销售向现代营销演变


  • 第二章:SSM销售模型

    1.SSM销售模型介绍

    2.SSM销售模型的七个步骤

    3.SSM销售模型中的销售工具介绍和使用

    4.实际演练 SSM销售模型的使用


  • 第三章:专业销售流程分析

    1.销售流程与采购流程的对应关系

    2.不同类型客户的分析

    3.影响采购的六类客户关系

    4.客户三圈界定

    5.高层客户的渗透策略


  • 第四章:销售人员的七种武器

    1.客户分析

    2.与客户建立信任

    3.挖掘客户需求

    4.呈现客户价值

    5.赢取客户承诺

    6.跟进客户服务

    7.客户人脉推进


  • 第五章:销售话术使用

    1.专业销售话术的组成

    2.专业销售话术的基础

    3.专业销售话术使用—FAB

    4.大客户销售话术使用-SPIN


  • 第六章:顾问式销售方法

    1.顾问式销售方法使用的范围和前提

    2.SSP销售的五个步骤

    3.拜访技巧、客户管理、竞争策略

    4.案例分析和实际演练


  • 第七章:如何做一个金牌销售

    1.金牌销售应该具备的心态

    2.金牌销售训练自己的技能

    3.金牌销售掌握的销售工作

课程特色

The course characteristic
The course characteristic
  • 针对性

    重视培训前的调研,贴合学员的岗位特点和工作特性,学员很有共鸣

  • 实效性

    根据学员工作中的真实问题,现场重视实操、定位教练而非演讲家

  • 趣味性

    寓教于乐,气氛活跃,重视体验和参与、情景演练、角色模拟等方法

  • 逻辑性

    拥有扎实的理论基础,深入浅出地导引学员开阔思路,并提升能力

老师介绍

The teacher introduced
The teacher introduced
  • 梁辉 狼性营销实战训练专家

    4D领导力认证讲师、四川大学等多所高校总裁班特聘讲师、十多年国内外名企行销实战及团队管理经验,培训企业1000余家、学员超过10万人。

    预约讲师
  • 崔自三 著名营销实战培训专家

    经销商战略发展研究专家——清华大学、浙江大学、中山大学、上海交通大学海外学院总裁班、总监班客座教授、特约讲师、全球500强华人讲师。

    预约讲师
  • 马坚行 实战渠道营销专家

    终端运营管理专家、MSS销售训练系统创始人、北大/清华/浙大营销管理特聘讲师 、中华讲师网/网易云课堂“中国百强讲师”。

    预约讲师
  • 李俊 销售人才复制专家

    顾问式销售培训导师、AACTP国际注册培训师、浙江工业大学客座教授、浙江大学、香港财经大学总裁班讲师、全国多家培训机构销售培训顾问。

    预约讲师

客户评价

The customer evaluation
The customer evaluation
  • 1,诺达名师王老师讲课很系统操作性也很强,学员们很喜欢去学习。

  • 2,我学会了不同于我以前的新的营销模式、方法和技巧,我觉得兴奋,用这种新方法成功率会更高。

  • 3,鲍老师的课,深入浅出,从理论到实践,很生动,很切合我们的客户,鲍老师讲授的理念与方法,从大家的踊跃参与,以及热烈的氛围,我们就能感受到课程的启发性、实用性,感谢鲍老师!

  • 4,课王老师课程上讲授时,知识点非常清晰,案例多,有实战和理论结合,老师的实战经验也非常丰富。

合作流程

Cooperation process
Cooperation process
  • · 需求调研访谈
  • · 定制培训方案,确认方案合同
  • · 课程满意度调查
  • · 企业现状分析
  • · 培训设备准备,讲师实施培训
  • · 课后效果调查、训后落地跟踪服务

机构介绍

Institutions to introduce
Institutions to introduce

诺达名师创办于2006年,总部设立在深圳,是一家专注于为企业提供 内训方案定制的服务商。目前业务范围已遍布全国各个省市,成员主 要分布在北京、深圳、上海、南京、杭州、广州等地。经过11年的发 展与沉淀,现已拥有丰富的师资资源并从中整合一批精英讲师,涵盖 管理技能、职业素养、人力资源、生产管理、销售管理、市场营销、 战略管理、客户服务、财务管理、采购物流、项目管理及国学智慧12 个领域的品牌课程,帮助企业学员学有所成,学有所用,为企业发展 提供源动力。

我们的发展定位

锁定培训教育服务业,做集信息、技术、咨询、培训服务为一体的新型教育服务集团 !

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