销售管理

免费试听 快速找课

tel:18898361497

您当前的位置: 首页 > 上海培训网 > 上海诺达教育培训 > 上海销售管理培训 > 价值销售:大项目销售的策略及技巧

上海大项目销售培训

4800.00元

市场价:¥详询

班制:周末班

上课(咨询)地址:

详询

课程介绍Course Introduction

外地客户可协助预定住宿,费用自理。

学习对象:企业销售副总、销售总监、大客户总监、销售团队成员、销售储备人员

学习目标:

1.建立一套复杂销售的订单运作与分析方法,使学员在不断变化的销售过程中,准确找到订单的突破点和订单致胜的方法,**系统

化的控制减少错误的发生,用小的成本,赢得订单,获得竞争优势。

2.同时为销售团队建立一个订单分析的标准和平台。让销售管理者的经验真正可以帮助销售人员赢取订单。


课程大纲:

第 一模块:课程导入

为什么要**策略销售制定销售策略

复杂销售的特点分析:你不能仅凭经验决策

策略销售的制定步骤

策略销售的作用

第二模块:辨识要素

第 一节:认识策略要素

第二节:理解策略要素

第三节:提炼策略要素

第三模块:评估订单

第 一节:评估原则与角度

第二节:定位

第三节:竞争

第四节:理想客户

第五节:时间漏斗

第六节:优势与风险

第七节:评估订单结合给定的案例,分析此订单中的优势和风险

第四模块:策略制定:找到致胜的策略

第 一节:制定策略的原则

第二节:涮选策略

第三节:检查策略

第四节:制定计划

第五模块:总结

一个原则

双赢思想

三个步骤

四个要素

五个特点


成功案例简介:


项目讲师简介:

原浪潮集团产品市场部总经理/原用友集团大客户经理崔建中

《销售与市场》、《商界评论》专栏作家

从事销售工作十五年,曾任北京用友集团有限公司渠道经理、大客户经理等职位。作为销售精英,参与过上千小型项目、主导过数百个大型项目的销售和售前,带领多个营销团队取得过辉煌的业绩。他擅长将销售理念、方法在自己的销售实践中不断地深化、细化和完善;形成了一套针对中国市场的系统化、体系化的销售方法。这些方法经过几千名客户经理和项目的锤炼,证明是一套可复制的、高效的、高价值的销售策略。



销售
销售培训
销售课程
销售内训课
销售公开课
销售企业培训


咨询开班地址及时间:18898361497(叶老师)


课程热线 18898361497

客服时间:早上9点~下午6点,其他时间请在线预约报名或留言,谢谢!

申请免费试听

学校介绍University Profile

【诺达名师合作流程】

【诺达名师介绍】

诺达名师是一个专门提供企业内训服务的网站,汇集了全国各大企业内训机构新的内训课程及企业内训信息,自2009年成来以来已经为近千家企业提供过市场营销企业内训服务。培训涵盖:管理技能、职业素养、人力资源、生产管理、销售管理、市场营销、战略管理、客户服务、财务管理、采购物流、项目管理及国学智慧12个领域的品牌课程,帮助企业学员学有所成,学有所用,为企业发展提供源动力。

诺达名师培训拥有目前全面、系培训课程体系,先进的培训理念和培训模式,顶级的培训师资。可以根据您公司的情况定制培训方案,诺达名师已经在北京,上海,广州,深圳,天津,南京,苏州,杭州等地开设分公司,服务全国客户,详情您可以向在线客服进行咨询,咨询电话:18898361497


上一个课程:

市场与销售助理技能训练

下一个课程:

价值销售:以客户为中心的顾问式销售

申请试听名额

已有10254人申请免费试听

01电话咨询 | 18898361497

QQ:2223927497
加盟合作:0755-83654572
""