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狼性营销培训课程

3200.00元

市场价:¥3200.00元

开课学校 诺达名师

班制:周末班

上课(咨询)地址:

深圳南山科兴科学园B1-402

课程介绍Course Introduction

【课程大纲】

一、狼性心态:狼性销售精英九大成功密码

1、成功是因为态度!--成功的思维方式(态度)

2、我是我认为的我—思维方式决定结果(思维)

3、我是一切的根源!--无积极不成功(原因)

4、不是不可能,只是暂时还没找到方法--永不自我设限(方法)

5、山不过来,我就过去--要想成功,先要改变自己(策略)

6、决心决定成功--我一定要,我就一定能(决心)

7、天助自助者--越努力越幸运(机会)

8、太棒了--永远积极主动(韧性)

9、每天进步一点点—积小胜为大胜(行动)


二、狼性修炼:成为优秀的销售经理

1、销售经理的自我认知

2、如何为自己而快乐的工作呢

3、优秀销售经理的标准

练习:百问不倒


三、狼性准备:精心准备——是狼就得准备

1、心智准备:愿不愿与敢不敢

目标:从“心”解决员工的原动力问题

注明:阻止骆驼前行的不是沙漠,而是心中没有绿洲

2、知识准备:懂不懂与透不透

营销知识:弗洛伊德与营销实践

客户心理:AIDMAS理论

商务礼仪:销售商务礼仪的精髓

即时训练:人生三件宝

目标:解决员工的专业性问题

注明:专业就是一针见血

3、技巧准备:会不会与熟不熟

自我管理?客户管理

沟通技巧?谈判技巧

目标:让员工明白,会比懂更重要

注明:纸上谈兵是迷局

4、工具准备:销售实用工具箱

5、电气客户开发:打开局面有方法

开发:十种经典开发策略

筛选:不是“MAN” 靠边站

讨论:销售人员具备什么*重要?

讨论:如何开拓电气客户*快?

6、实战演练1:制定电气客户拜访准备表

7、实战演练2:制定电气客户拜访工具箱


四、狼性拜访:激起兴趣——一见就要如故

1、拜访的时机和对象

2、首次拜访的目的

3、建立信任的方法

4、沟通技巧:搜集信息并拉近距离

问—销售变被动为主动

听—获得信息拉近距离

说—光辉前景恐怖故事

5、查—参透四类性格机理

软化强势的“曹操”

激发内隐的“诸葛”

逼迫和蔼的“刘备”

扇动外化的“张飞”

演练:问、听、说的交流沟通技巧

6、实战演练3:应对不同性格的电气客户

......



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