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诺达名师

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无锡销售企业培训

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班制:其它

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课程介绍

销售经理经常会陷入以下两个困境:一是销售人员工作努力,但业绩没有明显提高;二是他们用心去做,但他们的业绩总是无法提升到更高的水平。激励是否正确?公司的管理制度有什么问题吗?培训计划不完美吗?或者你只是找错人了?以上原因可能是对的,也可能是不对的,但归根结底,是“领导管理或销售管理中的某些环节失灵”。

课程目标

Course objectives
Course objectives
  • 01

    全面了解营销管理、销售队伍管理基本原则;

  • 02

    培养销售竞争力,建立完善销售管理体系;

  • 03

    把握销售管理技巧,控制的营销过程;

  • 04

    明确营销策略、管理职责、营销组合等管理实务;

  • 05

    强化市场开发、销售成交、售后服务等专业销售技巧;

  • 06

    设计销售通路及销售队伍;预测销售目标、分配销售任务;

  • 07

    分析销售人员不同性格,因人而异的管理。

课程要素

Curriculum elements
Curriculum elements
  • 课程学时:

    两天时间,根据企业培训需求可调整时间

  • 课程对象:

    营销总监、市场部经理、大区经理、区域经理、城市经理等企业营销人员

  • 课程方式:

    讲授、图片示例、小组讨论、案例分析、角色模拟、演练互动

课程大纲

Course outline
Course outline

  • 第 一模块:销售原理及关键

    1. 什么是销售?

    2.专业是什么?专业的前提是什么?

    3.销售员应该具备的职业品质

    4.优秀销售员必备的知识、技能和心理因素


  • 第二模块:如何轻松有效地寻找准客户

    1.谁是您的准客户与准客户分类

    2.寻找准客户的基本原则

    3.寻找准客户的策略与方法

    4.了解准客户


  • 第三模块:专业的电话行销

    1.电话行销之重要与原则

    2.电话邀约的方法与策略

    3.打电话的注意事项及接听礼仪

    4.电话销售、电话跟踪


  • 第四模块:销售面谈与客户说服技巧

    1.销售自己是销售过程中最重要的环节

    2.如何发掘客户潜在需求

    3.专业的销售面谈过程如何做到?

    4.销售面谈四字诀

    5.专业方案报价--让您倍增您的收入


  • 第五模块:面对拒绝如何处理

    1.拒绝的本质及面对拒绝的心态

    2.产品说明及价值塑造

    3.拒绝处理的步骤及方法

    4.常见拒绝种类及应对话术设计


  • 第六模块:成交艺术

    1.成交的原则及方法

    2.成交的时机及购买讯号

    3.成交话术及话术设计

    4.有效跟踪直到成功

课程特色

The course characteristic
The course characteristic
  • 针对性

    重视培训前的调研,贴合学员的岗位特点和工作特性,学员很有共鸣

  • 实效性

    根据学员工作中的真实问题,现场重视实操、定位教练而非演讲家

  • 趣味性

    寓教于乐,气氛活跃,重视体验和参与、情景演练、角色模拟等方法

  • 逻辑性

    拥有扎实的理论基础,深入浅出地导引学员开阔思路,并提升能力

老师介绍

The teacher introduced
The teacher introduced
  • 闫治民 营销实战导师

    360°客户忠诚营销体系创始人、畅销书《营销总监成长记》、《狼道营销》作者、中国总裁培训网金牌讲师、清华大学、总裁班特邀讲师、郑州轻院硕士生导师。

    预约讲师
  • 马坚行 实战渠道营销专家

    终端运营管理专家、MSS销售训练系统创始人、北大/清华/浙大营销管理特聘讲师 、中华讲师网/网易云课堂“中国百强讲师”。

    预约讲师
  • 赵全柱 销售营销培训讲师

    高级营销师、实战派营销管理专家、诺达名师金牌讲师、中国人力资源与社会保障部认证专业讲师、学大教育(美上市)区域高级营销管理顾问。

    预约讲师
  • 梁辉 狼性营销实战训练专家

    4D领导力认证讲师、四川大学等多所高校总裁班特聘讲师、十多年国内外名企行销实战及团队管理经验,培训企业1000余家、学员超过10万人。

    预约讲师

客户评价

The customer evaluation
The customer evaluation
  • 1,鲍老师的幽默风趣,一针见血,突出实战性,他的魅力在于他是用“心”在讲课。

  • 2,王老师很难善于回答现场学员提出问题,在王老师的课程里什么课都受欢迎,但是实战咨询式是课程是最受欢迎的。

  • 3,诺达名师赵老师课程脉络清晰、结构严谨、授课风趣幽默,PPT做的非常精美。我们在轻松愉悦的氛围中获得提升并可学以致用。

  • 4,诺达名师李成林老师讲的课程很精彩。在上课过程中,他用他的热情感染者每一个学员。

合作流程

Cooperation process
Cooperation process
  • · 需求调研访谈
  • · 定制培训方案,确认方案合同
  • · 课程满意度调查
  • · 企业现状分析
  • · 培训设备准备,讲师实施培训
  • · 课后效果调查、训后落地跟踪服务

机构介绍

Institutions to introduce
Institutions to introduce

诺达名师创办于2006年,总部设立在深圳,是一家专注于为企业提供 内训方案定制的服务商。目前业务范围已遍布全国各个省市,成员主 要分布在北京、深圳、上海、南京、杭州、广州等地。经过11年的发 展与沉淀,现已拥有丰富的师资资源并从中整合一批精英讲师,涵盖 管理技能、职业素养、人力资源、生产管理、销售管理、市场营销、 战略管理、客户服务、财务管理、采购物流、项目管理及国学智慧12 个领域的品牌课程,帮助企业学员学有所成,学有所用,为企业发展 提供源动力。

我们的发展定位

锁定培训教育服务业,做集信息、技术、咨询、培训服务为一体的新型教育服务集团 !

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