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诺达名师

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郑州经典销售技巧培训

¥4980.00元

班制:其它

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课程介绍

没有好的销售,没有一套技能,都是好运游击队!销售是什么?买卖活动的整个过程从要求对方作出购买决定开始,到购买价值证明结束。它是在 愉快的对话中完成的。那么什么是销售呢,一句话:要求做出决定,证明一个理由!什么是销售技巧?一套长期的实践和有效的方法和手段,成为技能!职业销售培训体系,现场方案销售方法,突出现场对话技能,专业销售素养,专业谈单思路,专业销售综合技能,实现 愉快的对话,充分认可交易!让销售业绩在谈笑风生之间翻倍。郑州经典销售技巧培训

课程目标

Course objectives
Course objectives
  • 01

    提升销售管理者的管理能力,明确作为销售管理者的角色和职责;

  • 02

    掌握组建精英销售团队的策略,实施人才战略, 缔造卓越团队;

  • 03

    掌握销售团队管理及成员辅导训练的方法,建立合理的激励机制;

  • 04

    合理设计分解目标,掌握目标管理中实际应用的关键步骤;

  • 05

    运用执行不折不扣的拿到成果,掌握将决策转化为成果的执行策略。

课程要素

Curriculum elements
Curriculum elements
  • 课程学时:

    两天时间,根据企业培训需求可调整时间

  • 课程对象:

    营销总监、市场部经理、大区经理、区域经理、城市经理等企业营销人员

  • 课程方式:

    讲授、图片示例、小组讨论、案例分析、角色模拟、演练互动

课程大纲

Course outline
Course outline

  • 第 一章:销售工作基本意义

    1. 销售是什么

    2.销售、推销、营销的区别

    3.传统销售向现代营销演变


  • 第二章:SSM销售模型

    1.SSM销售模型介绍

    2.SSM销售模型的七个步骤

    3.SSM销售模型中的销售工具介绍和使用

    4.实际演练 SSM销售模型的使用


  • 第三章:专业销售流程分析

    1.销售流程与采购流程的对应关系

    2.不同类型客户的分析

    3.影响采购的六类客户关系

    4.客户三圈界定

    5.高层客户的渗透策略


  • 第四章:销售人员的七种武器

    1.客户分析

    2.与客户建立信任

    3.挖掘客户需求

    4.呈现客户价值

    5.赢取客户承诺

    6.跟进客户服务

    7.客户人脉推进


  • 第五章:销售话术使用

    1.专业销售话术的组成

    2.专业销售话术的基础

    3.专业销售话术使用—FAB

    4.大客户销售话术使用-SPIN


  • 第六章:顾问式销售方法

    1.顾问式销售方法使用的范围和前提

    2.SSP销售的五个步骤

    3.拜访技巧、客户管理、竞争策略

    4.案例分析和实际演练


  • 第七章:如何做一个金牌销售

    1.金牌销售应该具备的心态

    2.金牌销售训练自己的技能

    3.金牌销售掌握的销售工作

课程特色

The course characteristic
The course characteristic
  • 针对性

    重视培训前的调研,贴合学员的岗位特点和工作特性,学员很有共鸣

  • 实效性

    根据学员工作中的真实问题,现场重视实操、定位教练而非演讲家

  • 趣味性

    寓教于乐,气氛活跃,重视体验和参与、情景演练、角色模拟等方法

  • 逻辑性

    拥有扎实的理论基础,深入浅出地导引学员开阔思路,并提升能力

老师介绍

The teacher introduced
The teacher introduced
  • 闫治民 营销实战导师

    360°客户忠诚营销体系创始人、畅销书《营销总监成长记》、《狼道营销》作者、中国总裁培训网金牌讲师、清华大学、总裁班特邀讲师、郑州轻院硕士生导师。

    预约讲师
  • 王浩 B2B营销、驱动力管理专家

    清华、北大总裁班客座教授;天津商业大学信息工程学士、天津大学组织行为学博士、《驱动力管理》作者、《精益营销训练营》创始人。

    预约讲师
  • 赵全柱 销售营销培训讲师

    高级营销师、实战派营销管理专家、诺达老师金牌讲师、中国人力资源与社会保障部认证专业讲师、学大教育(美上市)区域高级营销管理顾问。

    预约讲师
  • 王建伟 中国狼性营销创始人

    狼性营销创始人;领袖才智系统创始人;13家上市公司运营咨询顾问;培训企业1000余家、影响学员超过100万人;清华大学、等9所高校特聘导师。

    预约讲师

客户评价

The customer evaluation
The customer evaluation
  • 1,授课老师讲课栩栩如生,我们学员觉得受益非浅。如果培训的时间能再延长一些,有充分的时间把内容讲得更详细,那就相当完美了。

  • 2,李成林老师是一个很有才华的老师,所将课程很精彩,并且也富有实用性。

  • 3,诺达老师李老师的课很有启发性,尤其是他对国内营销案例的深入分析,对中行的营销建议,都非常的专业,使我们大开眼界。李老师课堂幽默风趣,笑声不断,让员工 学习,效果非常好。

  • 4,崔老师上课很有激情,营销计划制定、策略的案例都很多,让我们很容易理解。其实做营销不容易,经过这次的学习,让我能更好的把握,深有体会,感恩。

合作流程

Cooperation process
Cooperation process
  • · 需求调研访谈
  • · 定制培训方案,确认方案合同
  • · 课程满意度调查
  • · 企业现状分析
  • · 培训设备准备,讲师实施培训
  • · 课后效果调查、训后落地跟踪服务

机构介绍

Institutions to introduce
Institutions to introduce

诺达老师创办于2006年,总部设立在深圳,是一家专注于为企业提供 内训方案定制的服务商。目前业务范围已遍布全国各个省市,成员主 要分布在北京、深圳、上海、南京、杭州、广州等地。经过11年的发 展与沉淀,现已拥有丰富的师资资源并从中整合一批精英讲师,涵盖 管理技能、职业素养、人力资源、生产管理、销售管理、市场营销、 战略管理、客户服务、财务管理、采购物流、项目管理及国学智慧12 个领域的品牌课程,帮助企业学员学有所成,学有所用,为企业发展 提供源动力。

我们的发展定位

锁定培训教育服务业,做集信息、技术、咨询、培训服务为一体的新型教育服务集团 !

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