福华教育

《超级赢销行动力》

（推荐认证讲师：谭智勇）

【课程背景】

市场瞬息万变，延续老的营销方式和管理方式已经很难起到积极地效果，销售模式和团队管理模式必须改变！

认清现在的市场格局，看准未来的发展趋势，从自身的心态到技能的改变，重新审视现在的商业格局人们越来越强调建立学习型的企业，越来越强调团队合作精神，因此有效的企业内部沟通交流是成功的关键！本课程融合AACTP国际促动师技术、NLP、专业指引技术等关键，结合对众多职业人士多年一线营销实战经验的积累，总结提炼出一套完善的沟通学习及实战营销体系。

**学习本课程您将接受全面的沟通管理技能训练和营销实战专家的言传身教。

【课程收益】

1.营销转型背景下，适应激烈竞争，让营销管理干部激发团队潜能、调动团队智慧，提振团队信心，转变打工心态，突破维持观念，增强担当使命和拼搏意识，塑造强悍的营销作风和能打胜仗的能力。

2.掌握营销新零售的5大实战技巧工具，进一步取得决胜市场的技能和能力并付诸行动；

3.提升团队管理协助和凝聚能力，带队打造出适应销售转型背景下的新型团队，并身先士卒率领团队完成公司的销售业绩指标。

4.提升与公司各部门各级同事/团队成员以及客户的沟通能力，促成绩效提升，同时改善家庭及工作关系的关系，；

5.**实战模拟演练，提升团队业务实战能力。此实战类培训可直接转换成具有实际意义的行动方案和改善计划，直接推动业绩的改变和业务的发展。

6.调和与平衡工作中的情绪管理能力，增强上下级之间的沟通顺畅度，在组织中创造一种积极向上的，主动承担并推动事情发展的行事氛围；

7.在工作方面，提升工作表现70%、提升业务经营能力61%、提升时间管理能力57%、提升团队效率51%。

【适用对象】

连锁零售店长，销售区域经理、品牌工厂营销精英

【课程形式】

课程讲授 业务场景模拟(团队游戏) 讲师点评 分组讨论 项目模拟演练（形成可实施行动计划）

【课程时间】

1天

【教室要求】

培训教室要比常规的大，鱼骨式分组，每组**多6人，凳子好移动，不要使用会议室；

投影、白板/黑板、多颜色白板笔多组、多颜色便签纸多组、美纹纸或透明胶5-8卷、**四面有干净的白墙，无线话筒（2个）、教室安静（**为空调室）；

【道具准备-老师准备】

道具泡沫砖几组；

【课程大纲】

第1篇 开始篇

一、开班、破冰

班主任/助教开班

培训组织者/公司高层宣导

讲师介绍

破冰活动

二、团队组建

分组活动

奖惩措施

培训公约及签字：以管理的方式上此课程，在课堂中学会科学管理

第2篇 实战篇

大纲简介：

第1个半天

一、几个营销案例/故事的分析

二、赢销致胜的四个关键心态

A:积极面对，才能看到机会

B:拥抱变化，才能看到希望

C:主动承担，才能成为主人

D:勇敢前行，才能走出新路；

三、切中新时代零售的脉搏

1、零售的本质探讨

A:不同时代（时期）下零售的形式和案例

B:零售的本质就是效率的提升

C:新零售环境下的人货场关系

2、新零售的四个本质研究

A:线上线下结合才是新零售的精髓

B:重塑供应链结构，是新零售效率的根本

C:能力圈的全面评估，是新零售的内功心法

D:数据和信息管理，是新零售的身上流淌的血液

3、大佬们对新零售的点评

四、我们学得会的用的好的新零售技法分析和实战

1、微信群的运营与裂变案例分析

2、一个明星门店的百亿新零售实战案例分析

3、企业私域流量的打造，创造数倍业绩增长的电子消费品行业案例分析

第2个半天

一、管理就是赢的游戏

1、管理游戏活动

A：游戏中感悟

B：游戏中学习

C：游戏中改善

D：游戏中总结

2、致胜赢销团队管理三部曲

（1）认识赢销管理者的角色定位

A:优秀管理者的行为要求

B:优秀管理者与传统普通管理者的差异

C:管理者在管理实践中的角色切换

（2）赢销团队管理的沟通技巧

（3）赢销团队管理的管理工具

（4）赢销团队管理的能量场打造

3、讲师点评

二、赢销实战行动派——赢销具体方案现场制作及点评

1、赢销实战规则讲解；

2、群策群力打造赢销方案

A、描绘愿景——建立组织/团队期望

B、分析现状——认清现实情况

C、激励承诺——不给失败留后路

D、团队共创——让未来实现有迹可循

E、行动计划——梳理思路责任到人

F、城镇会议——专家评审，让方案落地生根

第3篇 结束篇

1、现场问答（Q & A）；

2、小组代表分享感言；

3、讲师赠言 合影留念。

本课程为互动实战体悟课，理论：互动：实战=3：2：5，学员收获极大，强烈推荐学习；

课后会有工具、表单仅限客户内部使用，因涉及版权，故内部使用，不得外传！

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