如何做好深圳大客户的战略营销?

编辑:andy 更新时间:2018年03月09日
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大客户营销的领头人,通常都是公司老板和高层,他们能够动用公司一切力量打攻坚战。只有在大客户数量和运作相对成型之后,方能成立大客户部,由职业经理人担当,这时候,公司的后台支撑系统需要保持顺畅、规范、以项目为中心,否则,这个大客户总监将无能为力,而大客户部也很容易“堕落”成信息部和跟班部。


至于大客户营销的地位,我们不主张过分夸大。特别是对于那些中小规模的企业来说,能够持续合作的经销商本身就是大客户,而不能仅仅把直销的大订单当做唯一的大客户。企业可以把大客户营销当成基础营销的升级,或者与基础营销配合,把现实的中等规模客户做成大客户,这样操作更为踏实一些。


大客户营销的地位,也并不是完全由大客户组织本身决定的。公司在行业和目标客户心目中形象和影响力,是大客户营销能否有效开展的前提。不能只是设立一个大客户部,然后就把他们放出去,美其名曰是充分授权、天高任鸟飞,但事实上大多数都将无终而返。在历经了多年的大客户营销咨询工作和营销实战培训后,大客户营销的地位是因变量,企业的首要关键是做好品牌影响力、产品质量、渠道建设和内部管理等内部工作,然后才会有墙里开花墙外香的溢出效应。

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要做好精细化服务营销,可以考虑以下几个关键点: 1. 深入了解客户:通过数据分析、市场调研等方式,全面了解目标客户的需求、喜好、行为习惯等信息。从而能够更准确地进行个性化定位和精准推广。 2. 客户分群:将客户划分为不同的群体或细分市场,根据客户的特征和需求差异,制定相应的服务策略。例如,针对不同年龄段、收入水平或行业特点的客户提供有针对性的服务方案。 getParagraph(17104); 3. 个性化沟通与推广:根据客户细分和定位,通过个性化的沟通方式与客户进行交流和互动。包括定制化的邮件、短信、社交媒体内容,用以传递个性化的优惠、信息或建议。 4. 提供定制化服务:根据客户的个性化需求,提供量身定制的服务方案。例如,根据客户口味制定特色菜单、提供个性化的座位或房间布置等。 5. 快速响应和解决问题:针对客户的反馈和问题,尽快做出响应,并积极解决问题。在服务过程中,注重客户的体验和满意度,及时回应客户诉求。 6. 与客户建立紧密关系:通过持续的互动和关怀,与客户建立长期稳定的合作伙伴关系。包括定期的回访、关怀电话等,以加深客户黏性和忠诚度。 7. 运用技术工具支持:利用先进的技术工具,如CRM系统(客户关系管理系统)、大数据分析等,实现对客户信息的集中管理和分析,有效帮助企业实施精细化服务营销。 8. 不断改进与创新:不断关注客户需求的变化和市场趋势,持续改进和创新服务内容和方式。不断优化服务流程,提高服务质量,为客户提供更好的体验和价值。 通过以客户为中心、个性化服务、定制化推广、快速响应和建立稳定关系等手段,企业可以做到精细化服务营销。这样的营销策略能够增强客户关系、提高客户满意度,进而扩大市场份额,促进企业的可持续增长。 getParagraph(17102); getParagraph(17105);

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