大客户销售必备知识的培训，应该怎么做？

编辑：佚名更新时间：2018年09月10日

常用大客户销售成交技巧内训

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“帕雷托法则”：20%的大客户创造了企业80%的利润，在市场日益竞争激烈的今天谁拥有“钻石大客户”、谁就拥有市场的核心竞争力！然而没有做好对大客户销售人员的实战技能培训，无疑是让其成为了市场的“杀手”。诺达名师大客户攻关培训采用实战的大客户销售技能工具、案例研讨、专题互动、模拟演练等形式为您打造销售战场上自我突破、业绩倍增的“大客户销售精英”。

其他答案

1、有及时的市场情报，获得大客户的采购意向。

2、有强势的公关能力和渠道。

3、品牌过硬（在大客户开发中，品牌比品质更值得信赖）。

对经销商来说，大客户对营销人员要采取一定的待遇补贴和政策倾斜来提高负责大客户营销人员的积极性。

上海诺达教育培训

【诺达名师合作流程】【诺达名师介绍】诺达名师是一个专门提供企业内训服务的网站，汇集了全国各大企业内训机构新的内训课程及企业内训信息，自2009年成来以来已经为近千家企业提供过市场营销企业内训服务。培训涵盖：管理技能、职业素养、人力资源、生产管理、...

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大客户销售应该怎么做？

2018-03-06

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车辆销售应该怎么做

2018-09-07

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要做到“六懂”一、懂汽车：掌握构造、性能、性价比分析工具。二、懂市场：掌握行业背景市场大局与市场动态。三、懂营销：掌握和恰当地运用市场营销的精髓。四、懂销售掌握销售流程销售话术与销售技巧。五、懂服务：掌握销售过程服务与售后服务方法。六、懂客户：掌握客户心态消费心理与决策方式。汽车销售顾问必备素质：要做好汽车销售，至少要做到“六懂”。

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哪里有大客户销售的培训？

2018-03-06

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大客户销售和普通销售的区别

2023-05-27

回答

大客户销售和普通销售是有一定的差异性的，具体的差异点如下：销售流程：大客户销售的销售流程往往比普通销售的流程更为复杂，涉及到客户层级、谈判和协商等过程，需要进行更深入的沟通和交流，同时需要考虑到客户的具体需求和利益。普通销售的流程可以简单地涉及找到客户、联系客户、销售和服务等，相比大客户销售更直接和简单。销售价值：大客户销售的销售价值通常比普通销售的价值更高，因为与大客户的合作通常意味着一笔较大的销售交易，同时能够提高企业的品牌知名度和信誉度。普通销售的价值相对较低，主要是在后期的回头客维护和口碑营销等方面。谈判能力：大客户销售的销售人员需要具备一定的谈判和协商能力，能够适应客户不同的文化和习惯，进行有效的谈判并且达成合作。普通销售的销售人员相对来说不需要过多的谈判能力。客户关系：大客户销售需要建立良好的客户关系，便于与客户保持长期合作和维系长期关系。普通销售客户关系相对简单，侧重点是解决当下的销售目标。单笔销售金额：大客户销售的单笔销售金额相对较高，因为大客户需要的产品或服务是大规模的，需要大规模的购买。相比之下，普通销售一般是小单量和低金额的交易。大客户销售相比普通销售来说更为复杂，需要投入更多的资源和努力。与此同时，大客户销售也是更有潜力和利润的销售模式，有助于企业发展建立口碑和提升品牌的形象及识别度。 getParagraph(16043); getParagraph(16041); getParagraph(16044);

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