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怎样提高家电的销售技巧?

怎样提高家电的销售技巧?

分类:怎样提高家电的销售技巧? 来源:教育联展网 编辑:佚名 更新时间:2018-09-26
北京诺达名师 2018-09-26
最佳答案

1.尽量让顾客参与到我们的销售互动当中。

销售是一个互动的过程,并不是一个人表演的舞台,同时做好互动是增加我们产品信服力,使顾客关注我们讲解内容的途径。

例如:我们在讲解音箱的材料时,可以让顾客抱起音箱试试他的重量。在试重低音的时候,鼓励顾客伸手到管口去试一试气流的大小。

2.以编故事或潜意识的暗示把消费者引导到情节当中。

要知道,我们所要面对的是各样的消费者,我们需要做的是使各类消费者能够很好的理解我们产品的功能,加强对我们产品的印象,利用编故事或潜意识的暗示能很好的把消费者引入我们的话题。

例如:在试低音、高音的时候可以编一些小故事。先生,假如您晚上回家很兴奋的时候想听一下摇滚的音乐的话,我们这款音箱的低音效果完全能满足您的要求,此时在做相应的演示与讲解;假如您早上起床想听一下轻松的音乐,使自己轻松一下的话,我们这款音箱的高音效果同样可以满足您的要求,此时在做相应的演示与讲解。

3.区分谁是购买者、谁是决策者。

销售的过程中,尽力吸引决策者的关注,同时,也要善于对待影响者,因为这种导购员销售技巧可能会影响到我们的整个销售过程。

例如:年轻夫妇同一买东西,多于女方为主,中年夫妇买高档的用品,多以男方为主,一家老小来买商品,一般父母是出钱者、决策者,子女是商品的使用者、影响者。

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其他答案


  • 第 一,针对不同客户,要有不同的语言表达方式,不能把年轻与老年的一样来对待,这个要切记!第二,对产品的功能要熟悉,做到百问不倒,还有就是对产品的特殊用途要用通俗的话来向客户阐述,不能讲些客户本来就不知道的东西,如果你一直讲这个,客户会反感第三,做到与同类型产品的差异在哪,熟悉竞争品牌的弱点但介绍的时候不能说竞争品牌的弱点,要婉转强调本产品胜过他的弱点。第四,销售人员态度。第五,销售人员的素质,第六,销售激励政策。第七,市场价格以及售后服务能做到以上,估计你的销售业绩会很棒的。
    更新时间:2018-09-2610

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