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多项选择题

1、根据波特的五力模型，下列各项中，可以提高购买商议价能力的原因有()。

A.购买商主要为零散的个人，但是通过协议方式进行集体大量购买产品

B.市场上的替代产品多

C.购买商对于产品的性能、规格、质量以及售价信息很了解

D.购买商对于产品的供应时间要求迫切

【答案】ABC

【解析】零散的个人通过协议方式进行集体大量购买产品可以提高购买商的议价能力，市场上替代品很多，购买商可以此要求供应商让价，购买商对于产品的性能、规格、质量以及售价信息很了解，有助于提高其议价能力，D选项供应时间迫切，降低了购买商的议价能力。

2、甲公司是一家有机蔬菜生产供应商，通过分析普通蔬菜生产商对有机蔬菜行业盈利能力的影响，认为普通蔬菜生产商的影响力主要是波特五力模型中所提及的()。

A.购买商的议价能力

B.潜在进入者的威胁

C.替代产品的威胁

D.供应商的议价能力

【答案】BC

【解析】普通蔬菜生产商对有机蔬菜生产供应商来说，是替代品，也可能是潜在进入者，所以B、C正确，A、D不对。

3、按照波特的五力分析模型，下列各项因素中，可能对某家航空公司获取行业竞争优势产生不利影响的有()。

A.进入航空业需要大量的资本投入

B.航空产业的行业增长率开始处于下降趋势

C.由于廉价航空公司兴起，使得机票价格大幅降低

D.由于许多大型国际企业采用视频会议管理跨国业务，使得商务航空服务需求降低

【答案】BCD

【解析】选项A属于进入壁垒高，所以属于公司获取行业竞争优势产生的是有利影响。选项B使得行业增长率缓慢，新进入者为了寻求发展，需要从竞争者那里争取市场份额，则竞争程度就会增强，对企业取得行业竞争优势不利，所以选项B是答案;选项C、D属于替代产品的威胁都对公司获取行业竞争优势不利，所以选项C、D也是答案。

4、对于服装生产行业来说，其成功关键因素包括()。

A.吸引人的设计和色彩组合

B.拥有自己的面料基地