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讲师大咖面对面，有问有大收获多。二、营业收入
营业收入是指销售产品或提供服务取得的收入，是项目财务效益的主体。
在项目决策分析与评价中，营业收入的估算基于一项重要假定，即当年的产品(实际指商品，由产品扣除自用量)当年全部销售，也就是当年商品量等于当年销售量。营业收入估算的具体要求如下：
1.合理确定运营负荷
计算营业收入，首先要正确估计各年运营负荷(或称生产能力利用率和开工率)。运营负荷是指项目运营过程中负荷达到设计能力的百分数，它的高低与项目复杂程度、产品生命周期、技术成熟程度、市场开发程度、原材料供应、配套条件、管理因素等都有关系。在市场经济条件下，如果其他方面没有大的问题，运营负荷的高低应主要取决于市场。在项目决策分析与评价阶段，通过对市场和营销策略所做研究，结合其他因素研究确定分年运营负荷，作为计算各年营业收入和成本费用的基础。
运营负荷的确定一般有两种方式：一是经验设定法，即根据以往项目的经验，结合该项目的实际情况，粗估各年的运营负荷，以设计能力的百分数表示;二是营销计划法，通过制订详细的分年营销计划，确定各种产出物各年的生产量和商品量。应提倡采用第二种方式。
2.合理确定产品或服务的价格
为提高营业收入估算的准确性，应遵循前述稳妥原则，采用适宜的方法，合理确定产品或服务的价格。
对于某些基础设施项目，其提供服务的价格或收费标准有时需要通过倒推的方式来确定。
3.多种产品分别估算或合理折算
4.编制营业收入估算表
营业收入估算表格式可随行业和项目而异，项目的营业收入估算表格可同时列出各种应缴营业税金及附加以及增值税。
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