夺标策略技能培训学习
来源：教育联展网 编辑：佚名 发布时间：2020-04-13
随着经济的高速发展，消费者的认知和审美能力大幅度提高，创新性、个性化、特殊化和定制化已成为趋势，这就会产生很多新的课题和项目运作。在项目管理中采购成本基本上占了50%-60%，因此项目采购管理是项目管
课程目标
Course objectives-
01
掌握招投标的基本概念及操作流程
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02
营销人员的中标四项技能修炼
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03
掌握招标的管理方法
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04
学会采购招投标的常用方法技巧
课程要素
Curriculum elements-
课程方式：
采用小班制公开课模式，全国滚动开班。可定制内训。
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课程对象：
运营总监、总部招采/成本、设计/工程/财务/审计/纪检/法务等部门同事
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课程时间：
公开课时间和地点请咨询客服。内训时间由企业指定。
课程大纲
Course outline-
单元一：采购招标的前世今生
1.采购招标投标基本概念和成本控制理念
2.【政府采购法】采购领域的发展历程
3.采购招标的“前世后生”发展规律
4.采购招标投标分类与准备
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单元二：招投标物料定位与供应商储备是决胜的关键
1.运用供应商感知模型分析合作意愿
2.供应商开发评价框架
3.招标供应商资质评审
4.预防掉进招标供应商的评审“黑洞”
5.采购招标的物料需求条件如何确定
6.采购招标的产品或服务标准如何明确
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单元三：在招投标中物料分类，战略与战术制定
1.采购供应战略和企业运营战略的关系
2.如何制定采购供应战略框架
3.如何明确规划采购物料需求
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单元四：招投标价格设定--价格价值与成本分析
1.建立供应商成本框架
2.获得供应商真实成本构成的方法
3.如何正确分析供应商供应成本
4.评估供应商报价所用的四种方法
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单元五：挥剑自宫--招投标
1.招投标前准备工作
2.招标文件编制
3.成立招标委员会确立职责
4.质疑/投诉的3项常见错误
5.发布招标公告
6.招标后的安排工作
7.电子标设定与运用
8.暗标的运用策略
9.如何预防被供应商串标“绑架”围标
10.如何签订防腐协议
11.废标的处理
12.退还投标保证金
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单元六：运用合同对供应商管理与成果固化
1.构成好的合同的要点是什么
2.现货合同定期合同制订分析
3.合同团队职责和分工
4.国际贸易合同的基本要求和规避的风险
5.如何预防合同违约以及如何处理
6.发生争端的解决方法
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第七章：招标合同绩效考核与风险预防
1.合同管理绩效考核时间管理考核/成本管理考核/质量管理考核
2.如何检查合同绩效并确定纠正措施
3.如何建立供货商绩效评估：3项基本工具
4.招标合同风险识别与管理
5.合同中的风险评估：进度风险、成本风险、质量风险、商业和其他风险
6.企业合同法律风险防范
7.其它重要的与合同管理相关的法律
老师介绍
The teacher introduced-
赵中翔 招投标实战专家
国家经济师、国家注册招标师、美国ACI注册培训师、华东理工理学硕士，10年招投标管 理实践经验，年均负责招标包件数超过120个，接触投标人高达5000人次，经手招标项目 超过1000个，累计中标金额100亿元以上，拥有10年企业一线招投标实践管理经验，多年 来一直以专业招标从业人身份专注于招投标领域研究，具备了丰富的实战经验及系统思维 能力。
预约讲师 -
赵原 招投标管理实战专家
赵老师在招投标领域工作9年，熟谙相关法律、实务操作及招投标信息化管理。擅长招标人采购框架搭建辅导及投标人咨询，直接负责操作招标代理项目超400亿元，帮助云南长水机场、云南黄金集团、云南煤化集团、云南能源投资集团等大型项目的工程建设、货物、服务类招标代理项目逾1000个；辅导过云南新闻出版集团、昆明船舶设备集团公司等集团公司的招标采购实务。
预约讲师 -
孙雁翎实战型海外项目管理讲师
工程机械学士，高级工程师，国家特级总承包资质一级项目经理，15年海外项目管理实战阅历，北京2008奥组委项目管理咨询顾问，中科院研究生院工程教育学院行业导师，华中科技大学、重庆大学工程项目管理硕士研究生班特约讲师，南京大学EMBA班项目管理课程特约讲师。
预约讲师 -
杜静 知名招标投标培训讲师
清华大学和解放军装备指挥学院特邀教授电视《前沿》讲座特聘讲师、国家发改委培训中心09年度系列招标监管班主讲老师、中国招标投标协会授证首批培训师考试辅导教师，80年代末任教于华中科技大学，后十多年任职于企业界分别任深圳中华集团区域经理、深圳中望置业副总经理、武汉迪夫商贸副总经理等职，具有丰富的招标、投标、谈判等商务实战经验。
预约讲师
客户评价
The customer evaluation-
1，改变了我对投标的认知，我总觉得客户关系很重要。但听了课以后，我知道了客户关系是很重要，但要把关系落地、落脚点要在评标分数上。
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2，赵老师的法律培训课程蕞落地、蕞实战，比我听过的其它所有老师的都要好。
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3，这次培训我感触很深，蕞厉害的是那个低价控分模式，还有这么玩的，我又学了一招。
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4，没上课以前，我觉得我们控标做的挺好的，但上了课之后，经过赵老师系统的梳理和讲解，又有了新的认识。特别是那些案例，太生动了！
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