厦门工程项目招投标培训

随着《中华人民共和国招标投标法》的强力推进，我国工程建设、工业品营销、项目管理等已全面进入招投标时代，招投标管理业已成为企业生存发展和战略决策的中心问题，投标更是企业赚钱赢利最核心的手段，而如何培养一批精通招投标营销业务的“企业投标师”，快速提升中标能力则是企业最关心最迫切最现实的问题。

**分享：项目招投标全过程精细化管理**专家亲临授课。

实战演习：结合所授知识点现场练习掌握，即学即用。

案例剖析：对经典案例进行专业独到分析，借他山之石以攻玉。

个性咨询：结合企业自身个性问题，享受专家的咨询服务。

一、房地产**的招投标组织架构与流程制度

1、房地产招投标职能部门的设置

2、集团与区域的采购模式分析

3、龙湖招投标职能部门的岗位人员设置

4、龙湖招投标职能部门与上下游部门的关系

二、3种招标方式的利弊及适用边界

1、龙湖的3种招标方式

2、3种方式的利弊和应用说明

三、龙湖的招投标全过程管理

1、龙湖地产招标基本过程

2、龙湖地产招标计划的编制

3、龙湖对分供方考察的2种核心方法

4、龙湖独树一帜的招投标启动会

5、龙湖招标文件的编制

6、评标

四、谈判策略、谈判技巧与方法

1、谈判战略制定的4步曲

2、如何优先掌控谈判节奏

3、有效谈判的3种技巧

4、价格谈判的5大操作要领

5、谈判中需要避免的9个事项

6、价格谈判的5个步骤

7、价格解释的5大要素

8、谈判过程中的“10要”和“10不要”

9、有效谈判的7种成功标尺

10、谈判的4大替代方式

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问：投标人或其他利害管理人对评标结果有异议应当如何处理？

答：投标人或者其他利害关系人对依法必须进行招标的项目的评标结果有异议的，应当在中标候选人公示期间提出。其中，其他利害管理人是指其他利害关系人是指投标人以外的，与招标项目或者招标活动有直接或者间接利益关系的法人、其他组织和自然人。主要有：一是有意参加资格预审或者投标的潜在投标人。在资格预审公告或者招标公告存在排斥潜在投标人等情况，致使其不能参加投标时，其合法权益即受到侵害，是招标投标活动的利害关系人。 二是市场经济条件下，只要符合招标文件规定，投标人为控制投标风险，在准备投标文件时可能采用订立附条件生效协议的方式与符合招标项目要求的特定分包人和供应商绑定投标，这些分包人和供应商和投标人有共同的利益，与招标投标活动存在利害关系。 三是投标人的项目负责人一般是投标工作的组织者，其个人的付出相对较大，中标与否与其个人职业发展等存在相对较大关系，是招标投标活动的利害关系人。 招标人应当自收到异议之日起3日内作出答复；作出答复前，应当暂停招标投标活动。

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