东莞EPC工程项目招投标培训

在当前经济环境下，如何加强企业工程项目招投标管理？如何降低采购的各项成本？如何利用招投标进行“砍价”？如何提高商务谈判的技巧?如何有效控制项目成本？是每个企业实际面临的突出问题。本期培训旨在通过理论讲授、案例剖析、实操训练，切实提升每个项目管理人员的业务技能，为企业项目成本管理奠定坚实的基础。

本课程是针对大型工程项目投标过程中如何做好投标前的准备，如何做好投标决策，如何掌控招投标过程，大型项目施工及预收流程与注意问题，大型工程项目多种合作方式（联合体、分包、代理等）如何实施的一堂实战内训课程。重点内容：

一是突出如何精准制作高分的投标书，如何积极响应甲方的要求，突出投标方的技术要求，如技术参数的标准要求，在编制投标书过程中注意的事项，如何投递和管理投标书，如何澄清招标要求，在招标中使学员掌握招投标的流程以及具体要求和细节，如何规避投标中的风险。

二是重点培训投标方如何了解招标方信息，投标方如何与客户的进行前期接触，投标项目小组成员的如何组成和分工，如何了解招标方具有影响力的四种人，如何与招标方建立信任关系。

三是重点突出投标方对招标项目的可行性研究和分析，并通过大量的实战案例演练，使学员学会如何制作出符合招标方要求的投标书、投标文件、如何看懂招标要求，如何分析及控制投标风险，在投标中强势胜出，最终获得中标优势。

第一部分：最新EPC工程计价政策解读

1.《房屋建筑和市政基础设施项目工程总承包(EPC)计价计量规范(征求意见稿)》(建办标函[2018]726号)；

2.《建设项目工程总承包(EPC)费用项目组成(征求意见稿)》(建办标函[2017]621号)；

3.《建设项目总投资费用项目组成(征求意见稿)》(建办标函[2017]621号)；

4.《房屋建筑和市政基础设施项目工程总承包(EPC)管理办法(征求意见稿)》(建市设函[2017]65号);

5.《建设项目工程总承包(EPC)管理规范》（GB/T50358-2017）

6.《基本建设项目建设成本管理规定》(财建[2016]504号)

7.《标准设计施工总承包(EPC)招标文件》(发改法规[2011]3018号)；

8.《建设项目工程总承包(EPC)合同示范文本(试行)》(GF-2011-0216)；

第二部分：EPC工程投资控制与计价管理实务与典型案例解剖

1.EPC工程投资控制现状与配套条件分析；

2.EPC工程费用构成与计价风险设计；

3.EPC工程合同价格形式的选择与设计；

4.EPC工程招标清单设置及案例

5.EPC工程招标控制价编制及案例；

6.EPC工程优化设计与投标报价

7.EPC工程评标方案设计与报价评审；

8.EPC工程发包人变更的确认与计价；

9.EPC工程物价波动下的调价机制与方法；

10.EPC工程“总价包干”合同下的计价管理要点与实例；

11.EPC工程“费率下浮”合同下的计价管理要点与实例；

12.EPC工程结算支付管理要点与实例

13.EPC工程签证与索赔计价管理要点与实例；

14.营改增后EPC工程的计税问题案例解析；

15.EPC工程计价争议的典型司法判例分析；

16.EPC工程造价审计的重点内容与方法。

第三部分：EPC总承包项目招投标策划与风险防范

1.EPC总承包项目管理的风险特点；

2.EPC招投标方案策划；

3.EPC总承包可行性研究与招标文件策划；

4.EPC总承包与施工总承包项目招标文件编制；

5.EPC总承包项目合同包干模式的招标策划；

6.EPC总承包与施工总承包项目合同可调模式的招标策划；

7.EPC总承包项目核心要求招标指标与系统招标要求的策划；

8.EPC总承包与施工总承包评标标准的方法研究；

9.EPC总承包项目投标文件的策划与编制；

10.必须招标项目采用EPC总承包可否直接发包？

第四部分：EPC总承包与分包项目的合同风险防范

1.EPC工程总承包合同与分包管理的风险特点；

2.EPC工程总承包与设计、施工总承包合同条款审核；

3.EPC合同谈判策略及风险关注内容与方法；

4.EPC总承包直接发包与设计、施工总承包分包招标的风险与防范方法；

5.EPC工程总承包与设计、施工总承包履约工期风险和风险控制；

6.EPC工程总承包项目变更、索赔技巧与风险控制；

7.EPC工程总承包项目税务风险及防范措施。

第五部分：EPC总承包合同履约与合同实施

1.EPC工程总承包合同履约实施方法与内容；

2.EPC工程总承包合同变更风险与预防；

3.EPC工程总承包合同结算与项目竣工结算审计；

4.EPC工程总承包合同履约方法研究。

第六部分：工程总承包项目管理实践

1.国内外EPC总承包项目管理发展趋势；

2.EPC工程总承包主要模式适用的项目类型及特点；

3.EPC工程总承包项目各相关方职责与工作界面；

4.EPC工程总承包项目管理流程及管控要点；

5.EPC工程总承包项目决策阶段的管理（包括招标管理）；

6.EPC工程总承包项目启动、策划阶段管控要点；

7.EPC工程总承包项目勘察设计阶段的管控要点；

8.EPC工程总承包项目采购阶段的管控要点；

9.EPC工程总承包项目施工、试运行阶段的管控要点；

10.EPC工程总承包项目收尾及关闭、移交阶段的管理；

11.EPC工程总承包相关疑难问题解答。

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问：投标人或其他利害管理人对评标结果有异议应当如何处理？

答：投标人或者其他利害关系人对依法必须进行招标的项目的评标结果有异议的，应当在中标候选人公示期间提出。其中，其他利害管理人是指其他利害关系人是指投标人以外的，与招标项目或者招标活动有直接或者间接利益关系的法人、其他组织和自然人。主要有：一是有意参加资格预审或者投标的潜在投标人。在资格预审公告或者招标公告存在排斥潜在投标人等情况，致使其不能参加投标时，其合法权益即受到侵害，是招标投标活动的利害关系人。 二是市场经济条件下，只要符合招标文件规定，投标人为控制投标风险，在准备投标文件时可能采用订立附条件生效协议的方式与符合招标项目要求的特定分包人和供应商绑定投标，这些分包人和供应商和投标人有共同的利益，与招标投标活动存在利害关系。 三是投标人的项目负责人一般是投标工作的组织者，其个人的付出相对较大，中标与否与其个人职业发展等存在相对较大关系，是招标投标活动的利害关系人。 招标人应当自收到异议之日起3日内作出答复；作出答复前，应当暂停招标投标活动。

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