厦门建筑施工企业投标培训机构

在当前经济环境下，如何加强企业工程项目招投标管理？如何降低采购的各项成本？如何利用招投标进行“砍价”？如何提高商务谈判的技巧?如何有效控制项目成本？是每个企业实际面临的突出问题。本期培训旨在通过理论讲授、案例剖析、实操训练，切实提升每个项目管理人员的业务技能，为企业项目成本管理奠定坚实的基础。

1、为工程建设企业建立全新的招投标管理理念、流程和团队职责定位

2、系统传授从寻标、跟标、控标、投标的秘计，让投标人掌握拿来就用的全套实用投标工具

3、全面深入地了解规范的招标包括电子采购招标的流程

4、深入解读招标文件的特性，分析招标文件对企业投标的制约因素，相应采取投标应对策略；

5、掌握投标策略、技巧和不平衡报价方法

第一部分：规范的项目采购和招投标决策

●项目管理流程概述

●工程承包行业规模与市场分布

●EPC工程总承包模式介绍

●PMI项目采购管理标准过程

●招投标决策：引进还是外包？

●买方和卖方的不同视点在哪里?

●项目的三类外包模式

●招投标决策中的机会与威胁分析

●招投标风险和可行性研究

第二部分：标准的国际招投标过程

●世界银行的采购定义

●世行贷款项目的招投标

●对外承包工程存在的问题

●国际竞争性招标ICB基本程序和方法

●国内竞争性招标NCB基本规则

●货物采购、土建工程采购和咨询服务采购

●BOT和TOT

●FIDIC条款对招投标举足轻重的影响

第三部分：严谨的承包商评估与管理

●国际承包商评价方法

●项目后评价方法

●承包商或供应商的资质评审

●影响工程承包成败的关键因素

●如何启动和跟踪下包项目

第四部分：到位的项目合同管理

●项目合同的目的及其要素

●FIDIC合同条款介绍

●商务合同和技术合同的区别

●如何起草商务合同和技术合同

●三类主要合同类型及其计算方法

●不同形式合同的风险评估

●如何撰写项目合同工作说明书

●方案质量、风险与报价审查

●合同变更管理

●常用合同支付方法和支付技巧

第五部分：双赢的项目招投标谈判——哈佛谈判术

●项目商务谈判的原则

●项目技术谈判的重点

●项目谈判的五个阶段

●放弃事先准备，等于谈判自杀

●如何组织理想的项目谈判班子

●如何制定可行的项目谈判方案

●讨价还价的技巧

●让步的技巧

●如何化解僵局

●电话商谈致胜诀窍

●哈佛项目双赢谈判五大步骤

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问：投标人或其他利害管理人对评标结果有异议应当如何处理？

答：投标人或者其他利害关系人对依法必须进行招标的项目的评标结果有异议的，应当在中标候选人公示期间提出。其中，其他利害管理人是指其他利害关系人是指投标人以外的，与招标项目或者招标活动有直接或者间接利益关系的法人、其他组织和自然人。主要有：一是有意参加资格预审或者投标的潜在投标人。在资格预审公告或者招标公告存在排斥潜在投标人等情况，致使其不能参加投标时，其合法权益即受到侵害，是招标投标活动的利害关系人。 二是市场经济条件下，只要符合招标文件规定，投标人为控制投标风险，在准备投标文件时可能采用订立附条件生效协议的方式与符合招标项目要求的特定分包人和供应商绑定投标，这些分包人和供应商和投标人有共同的利益，与招标投标活动存在利害关系。 三是投标人的项目负责人一般是投标工作的组织者，其个人的付出相对较大，中标与否与其个人职业发展等存在相对较大关系，是招标投标活动的利害关系人。 招标人应当自收到异议之日起3日内作出答复；作出答复前，应当暂停招标投标活动。

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