项目标书制作培训方案

招投标活动在企业的生产经营活动中已经越来越普遍，但在实际的招投标工作中，各个企业还是会经常遇到的各种各样的问题，其中标书制作尤为明显，经常有企业因为标书而被废标。标书制作是整个招标项目的一环，它就像剧本，是电影、话剧的灵魂。标书必须表达出招标文件的全部意愿，不能有疏漏。

1、理解投标成功的六个关键因素

2、掌握竞标策划、招标前技术引导的方法与动作，提高投标的前期成效

3、掌握投标作业的统筹与组织策略，提升团队协作效率

4、掌握制作合规、合意的投标书的一整套方法，提高中标率

**部分、投标方精读并洞悉招标单位项目招标文件

一、标书编写的基本原则

二、标书编写要求和禁止性规定

三、正确理解招标文件的结构、内容和要求

四、正确理解招标公告与招标邀请函及投标人须知的要求

五、理解并准备投标方要进行资格审查文件

六、正确理解评标的办法（合理*价法、综合总分法）

七、对招标书中合同格式及主要条款的阅读理解

第二部分、投标前精心做好投标决策和准备工作

一、投标前期如何准备提高中标率

二、投标方对招标项目的可行性研究和分析

三、如何进行投标决策

四、对投标技巧与策略前期的思考

五、现场讨论与案例分析

第三部分、积极响标方的要求精准制作高分投标书

一、如何编写高分投标书

二、编制投标文件注意事项

三、投标人须提供的资料

四、投标文件发出与修改

五、投标报价的定价方法

六、投标报价策略与决策

第四部分、报标、投标、评标的过程中如何获得中标的策略及与风险防范

一、案例分析：招投标基本程序

二、招投标阶段过程分析和要求

第五部分、招投标双方合同签署与履行

1、如何进行合同签署——合同的方式、结构和要求，如何规避风险介绍和分析

2、如何应对合同的其他条款的要求

3、如何面对索赔的问题

4、如何正确选用合同类型和合同条款规避种种投标风险

5、招投标过程中如何预防违纪投标及处理对策

6、争议解决

7、案例分析：安保项目招标合同要素和要求分析

第六部分、招投标过程中的大量案例分析

1、投标人未能按招标文件要求提供所投标项目的案例分析

2、招标过程中无法定代表人出具授权委托书的案例分析

3、投标人以他人名义投标或者以其他方式弄虚作假，骗取中标的案例分析

4、招标文件要求投标保证金问题的案例分析

5、有关委托代理商参加投标的案例分析

6、有关招标文件的编写用语规范的案例分析

7、有关预防投标人串标的案例分析

8、招标投标民事争议处理的案例分析

9、邀请招标失败原因及对策的案例分析

第七部分、学员提问，解决问题

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标书一般由主体册、产品册、配送册三部分组成。

主体册：包括三证一照、投标函、授权书、投标者基本情况、增值税票、货源保证书等综合说明，提供一切有利于本次招标的资料，获奖证书、产品专利、知识产权证书等，全面展示企业优势，提升企业形象。

产品册：包括产品配置、技术参数、投标参数偏离表等组成，按说明书在投标书中的顺序排列，主要是抓住重点，有针对性地介绍产品优势，提供产品彩页。

配送册：包括授权书、配送商基本情况、配送许可证、营业执照等相关资料。

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