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深圳购买行为分析培训班

来源:教育联展网    编辑:李振    发布时间:2019-08-19

有人说:这个世界上最难的事情,有两件,第一件事就是把你的想法,放进别人的脑袋。另外一件事情是:把别人的钱,放进你的口袋。

做营销,恰恰是把这最难的两件事都包括了。一方面我们要把品牌信息放进客户的脑袋,另一方面,我们还要努力地把客户的金钱放进自己的口袋。

营销的最高境界是人性。营销心理学就是研究人性心理和逻辑的学问。当你读懂了客户,弄懂客户所思所想,就能做到知己知彼,百战不殆。

课程目标

Course objectives
Course objectives
  • 01

    掌握以心理学为背景的销售、服务工具,提升自己销售的成交量

  • 02

    在自我了解的前提下逐步发展出专属的个人销售风格

  • 03

    延长销售人员职业生涯周期,为下一步的工作发展打下坚实基础

  • 04

    建立覆盖面更大、适应人群更广的销售团队

  • 05

    掌握实用的客户沟通技术与技巧

课程大纲

Course outline
Course outline

  • 模块一、营销心理学应用概述与案例分析

    1、营销心理学概述

    2、营销心理学研究方向

    3、营销心理案例分析


  • 模块二、消费者购买行为的心理要素

    1、消费者购买动机

    2、如何引导消费者

    3、消费者满意的心理诉求

    5、消费者的心理价值天平


  • 模块三、消费者采购类型与心理特征

    1、消费者四色性格分类和特征

    2、集团客户的消费心理

    3、不同年龄和性别的消费者购买心理

    4、营销心理技巧在营销中的运用


  • 模块四、消费者购买决策的心理效应与过程谈判心理

    1、影响消费者决策的心理效应

    2、谈判中的心理与三大技巧

    3、谈判心理研究


  • 模块五、影响决策者的6大核心技巧

    1、互惠原理

    2、一致原理

    3、认同原理

    4、短缺原理

    5、喜好原理

    6、**原理

客户评价

The customer evaluation
The customer evaluation
  • 1,听了老师的课,让我有一种不一样的心灵洗礼。

  • 2,季老师的课程都是用自身的实践经验和心得来分享的,听了季老师的心理课程,受益匪浅!!

  • 3,所学知识生活化,并辅助大量案例引起学员共鸣,我们很容易就可以接受所传授的内容。我很喜欢肖老师的课程。

  • 4,叶老师的案例生动,工具实用,风趣幽默。

考试资讯

 

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