客户购买动机分析培训班
来源：教育联展网 编辑：李振 发布时间：2019-09-06
营销心理学是普通心理学的一个分支，是一门专门研究商品销售过程中，商品经营者与购买者心理现象的产生、发展的一般规律，以及双方心理沟通的一般过程的科学。作为普通心理学分支的销售心理学，它所揭示的销售人员和消费者在商品销售活动中的心理变化规律，以及人的心理现象与市场销售活动实践的关系，有助于商品销售者正确地看待市场经济现象，掌握科学的销售心理策略，调节商品的供求，不断满足消费者的心理需要，并促进企业产品销售和品牌价值提升。
课程目标
Course objectives-
01
了解心理学的历史、学派、分类、技巧等基础知识
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02
学会把心理学运用到营销实战中去
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03
从消费心理、渠道心理、竞争心理、团队心理四个维度打造攻无不克、战无不胜的营销精兵猛将
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04
学会如何运用、学会变通运用中国传统管理思想
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05
提高各级管理者的思维层次，解开日常工作中的管理难题。
课程大纲
Course outline-
模块一、营销心理学应用概述与案例分析
1、营销心理学概述
2、营销心理学研究方向
3、营销心理案例分析
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模块二、消费者购买行为的心理要素
1、消费者购买动机
2、如何引导消费者
3、消费者满意的心理诉求
5、消费者的心理价值天平
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模块三、消费者采购类型与心理特征
1、消费者四色性格分类和特征
2、集团客户的消费心理
3、不同年龄和性别的消费者购买心理
4、营销心理技巧在营销中的运用
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模块四、消费者购买决策的心理效应与过程谈判心理
1、影响消费者决策的心理效应
2、谈判中的心理与三大技巧
3、谈判心理研究
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模块五、影响决策者的6大核心技巧
1、互惠原理
2、一致原理
3、认同原理
4、短缺原理
5、喜好原理
6、**原理
客户评价
The customer evaluation-
1，听了老师的课，让我有一种不一样的心灵洗礼。
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2，季老师的课程都是用自身的实践经验和心得来分享的，听了季老师的心理课程，受益匪浅！！
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3，所学知识生活化，并辅助大量案例引起学员共鸣，我们很容易就可以接受所传授的内容。我很喜欢肖老师的课程。
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4，叶老师的案例生动，工具实用，风趣幽默。