传统企业新零售培训

渠道管理人员的素质是企业的一面镜子，在折射了企业渠道管理能力的同时，也折射出企业对渠道的掌控和管理能力，以及决定了渠道的盈利能力。身为渠道管理人员，应该围绕综合素质展开，渠道管理提升是销售人员做好一切工作的基础，也是销售人员实现销售提升，做好本职工作的基础。诺达**为您推荐专业知识课程：

1、解读互联网 背景下的市场营销环境；

2、互联网 模式下的商业新机会；

3、剖析传统行业门店的新机会；

4、掌握建材行业的互联网、门店、服务、营销。

第 一部分：新时期经销商的机遇与挑战

1、新的形势下经销商发展所遇到的问题：同行业的挑战、自身发展的挑战

2、行业结构调整带来的新机遇：深度分销、渠道细分、服务制胜

3、经销商“坐商”经营危机的剖析：坐商向行商、多品类向精品类

4、新时期经销商工作重心的开始逐渐转变：向管理要效益，向市场求发展

5、新时期经销商的主要增长点：赢销智胜、团队志胜、市场执胜

6、厂家与经销商共赢成为新的发展动力：借船出海、同舟共济

第二部分：经销商的“公司化”，而非“公式化”

1、中国式经销商模式的优势与劣势分析：家族化、多元化、专业化

2、了解和掌握公司管理的四大核心职能：计划、组织、领导、控制

3、经销商如何构建可持续发展的公司化治理模式

4、经销商生命周期管理与发展阶段诊断和分析

第三部分：经销商高绩效销售团队的建设

1、高绩效销售团队的特征

2、经销商销售团队四个发展阶段

3、如何制定和实施团队的计划

4、计划的再造和优化

5、经销商如何打造高效的“领导力”

6、如何打造高效团队和团队文化构建

7、高绩效团队的管理工具

第四部分：经销商如何实现持续经营的方法

1、经销商公司化运营的日常管理方法

2、终端管理：专业化、标准化、流程化

3、经销商区域市场的深度耕耘策略：专、钻、赚

更多课程详情请点击咨询专属客服

崔学良老师思维开阔，实战经验足。能够带动学员深入思考、触类旁通，这种发散式思维 方式，可以让学员学到很多东西，帮助我们将凌乱混杂的知识归纳整理清楚，平时工作中 遇到的疑惑也在这次学习中得到解决。

新零售的核心意义就是可以更好的进行线上以及下线的一体化的进程，从而可以有效的实现线上的店铺与实体店门店的终端有效结合，能够完成电商平台以及实体零售店面在商业维度上的优化升级。新零售的模式，可以直接或者是间接的助力价格的消费时代向价值消费时代的全面转型。

诺达**创办于2006年，总部设立在深圳，是一家专注于为企业提供金字塔结构化思维培训方案定制的服务商。目前业务范围已遍布全国各个省市，成员主要分布在北京、深圳、上海、南京、杭州、广州等地。经过11年的发展与沉淀，现已拥有丰富的师资资源并从中整合一批精英讲师，涵盖管理技能、职业素养、人力资源、生产管理、销售管理、市场营销、战略管理、客户服务、财务管理、采购物流、项目管理及国学智慧12个领域的品牌课程，帮助企业学员学有所成，学有所用，为企业发展提供源动力。