促销方法公开课

促销，促销，一促就销，大促大销，小促小销，不促不销，促销成了企业挥之不去的怪圈。而在促销日益同质化的今天，促销的效果更加的越难以捉摸了。常常促销费用花了不少，但活动效果却不尽人意。那么该如何设计有效的促销活动？并且能多渠道精准触达给我们的用户？让促销活动立即引爆业绩，带来客流爆发式增长？

●提高学员掌握对促销活动的策的关键点，通过掌握数据分析，找到更受欢迎的促销形式，从而提升品牌在区域的市场占有率、树立品牌形象、降低库存、促进现金流、打击竞争对手

●通过“痛点成交“原则，进行有效的会员信息分析，清晰品牌的消费画像，针对主流消费人群，制定“量身定做“的促销活动的方法

●引导学员清晰促销的目的，帮助学员掌握促销的5大思考原则，进而区分促销开展的形式，能够精准的策划促销活动

●掌握促销活动流程，及执行要点，并进行促销活动启动会、促销活动的流程模拟的练习

●掌握促销成本计算方法以及促销效果的评估方法，并能跟进项目进度，调整新方法改善促销效果

●强化学员开拓思维，善于创新、通过有效的促销技巧，最后“赢得业绩”。

第一部分、对促销的关键认识

一、促销方案的原则

二、促销方案的要素分析

三、常见的促销方式

第二部分、促销方案的高效执行

一、促销方案的有效沟通。

二、促销准备

三、高效促销的过程管理

四、案例分析、芭比熊蛋糕暑假有奖促销方案（亮点，难点，改进点）

第三部分、顾客促销战术设计与评估

一、促销的策略思想

二、促销的战术设计

三、促销战术设计的四个过程

四、促销效果评估

五、销售目的达成情况

第四部分、学员提问，互动式探讨解决促销中的疑难问题。

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以一年春、夏、秋、冬做大促销，在不同的季节里又有不同的节日，如何把握季节变化的差异，抢占市场先机，未雨绸缪，再加上南北文化气候的差异决定了所需的产品及促销对象及策略，但不管差异如何，四季促销大多有一规律。其中以服装行业最以明显，每个到换季时，都有一大波的促销活动。

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