银行开门红活动策划培训内容

岁末年初，旺季营销阶段即将到来，旺季营销对银行完成全年各项经营业务指标和抢占市场份额，都具有极其重要的意义。面对同业竞争愈加激烈，营销时间紧、任务重、压力大的现状越发突出，如何在有限的时间，开展一期完美的旺季营销至关重要。同时根据银行网点现状科学合理的制定营销策略。“以吸收存款、拓展中间业务、培育挖掘客户”为主要目标，积极开拓市场，细分客户，争夺资源，抢占先机，积极走进居民社区、商业街区和网络社群，开展系列社区金融活动。夯实一点一策的网点策略，确保银行开门红营销全面胜利。

1、掌握2021开门红的3大主题设计思路和落地实施要点

2、清晰2021开门红四象限整体框架设计思路

3、学习开门红顶层设计、项目设计、活动设计要点和方法

4、掌握3大营销策略，提升营销技能和营销效能，促进业绩快增

5、获得一套活动落实工具，让开门红活动营销有尺有度

第一讲：开门红战略意义

一、行业环境的现状与前景

二、开门红营销的战略意义

第二讲：开门红营销八技能

一、氛围营造

二、分类管户

三、活动策划

四、电话邀约

五、厅堂微沙

六、厅堂联动

七、外拓营销

八、档案管理

第三讲：开门红营销七步曲

一、守住阵地

二、精分客群

三、深挖痛点

四、制定方案

五、分工执行

六、试错纠偏

七、落地实施

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