“我见过很多产品，其中销量不好的产品中，有60%到70%都是因为不了解客户需求。”曾任保洁公司高级副总裁的拉里·休斯顿(LarryHsto)表示。”糟糕的企业对顾客的需求不知不觉，无法满足顾客需求;平庸的企业对顾客的需求后知后觉，局限于满足顾客需求;卓越的企业对顾客的需求先知先觉，始终引领顾客需求。”-摘自史蒂夫·乔布斯言论。

在市场变化日趋加快、客户需求越来越多样化的今天，企业需要通过市场调研，深入了解市场发展趋势，洞察客户需求，才能有效的进行产品规划，开发出符合客户需求的产品，从而在激烈的市场竞争中胜出。

【市场调研的培训带来的收益】

1、基于以需求为细分策划的营销策略和方法;

2、营销研究的方法与步骤;

3、品牌营销策划的重要性和操作流程;

4、深入系统授课与案例调研，整体提升学员市场调研与策划的能力。

【培训方式】：全程案例讲授与启发。问题导入、咨询式培训解答等。

【课程时长】：2天

【讲师独创】：

1.商业“职业杀手”内外兼修的成长模型

2.市场策划的“结构坐标”与“节奏坐标”

3.商务语言表达的“归纳延展”测试模型;

4.组织成长的“妻子—情人—知己”的三维模型

【课程大纲】：

导言：营销的密码

第 一讲：营销困境与分析

一、营销的六类问题

二、变化与挑战

第二讲：市场洞察与行业

一、市场调研

二、行业市场研究

三、区域市场模式选择

第三讲：市场部职能策划

一、市场研究职能

二、市场规划职能

三、市场管理管理

第四讲：体系协同与构建

一、市场部的战略指引模式

二、市场部的产销协同模式

三、市场部的研销协同模式

第五讲：策略组合与创新

一、高低策略的突破

二、静动策略的突破

三、虚实策略的额突破

第六讲：产品线管控策略

一、产品线总策略

二、市场经济性规划

三、技术应用性规划

四、产品线的管控

第七讲：职业技能与素养

一、心理素养

二、职业素养

三、学习素养

结论：市场----竞争—团队

1.市场体系源于行业结构与区域节奏，关键是发现持续爆发的机会点

2.竞争体系源于三大对手所构的格局，关键是策略性联盟与聚焦攻击

3.组织体系设计源于战略设计与布局，关键是找到盈利的经营模式

诺达**培训课程讲师

各位导师都有着多年实验经验 所负责着亿级产品项目 真正的培训界的实战专家

【诺达**介绍】：傅一航 数据分析和数据挖掘讲师

傅一航资历背景：

傅一航，计算机软件与理论硕士研究生，数据分析和数据挖掘讲师。

傅一航在华为工作十年，数篇国家专利;并曾在英国、日本等国做项目，对欧洲、日本的电信市场有比较深的了解。

傅一航老师近十年以来一直从事通信行业的研究与分析，熟悉大数据系统部署与应用、SP增值行业应用、终端应用与服务、4G无线解决方案。对通信行业的市场态势、客户行为、服务效果以及运营分析等方面有深入的接触和研究，特别是针对大数据、4G及LTE标准发展，无线网络演进，网络融合，市场发展及业务应用分析，在业务应用领域投入了更多的精力，积累了相当的知识和见解。

近几年傅一航老师专注于Hadoop大数据解决方案架构分析与部署，以及将大数据的数据分析、数据建模、数据挖掘应用于行业及商业领域，解决行业实际的问题。将大数据应用于运营决策，帮助企业提升运营决策能力;应用于市场营销，通过大数据营销，解决营销中的用户群细分，产品定位，精准营销，精准促销等实际问题，提升营销效果，节省营销费用，以及市场预测、用户行为预测等。

实战经历：

2009与英国电信BT、荷兰Zesko运营商交流，探讨3G业务的开展与市场分析。

2010年与菲律宾、印尼电信运营商会议，探讨3G业务应用发展状况分析。

2012年与日本软银SBM，实施4G网络解决方案及4G业务应用分析。

2013年与中国移动提供网络融合、网络互操作、VoLTE等MBB解决方案。

傅一航老师新课程：

[内训课]Python实现大数据挖掘技术培训

[内训课]Hadoop大数据解决方案平台技术培训

[内训课]大数据时代的营销

[内训课]大数据产业现状及应用创新

[内训课]大数据分析与数据挖掘能力提升实战

[内训课]大数据挖掘工具:SPSS Modeler入门与提高

傅一航服务客户：

傅老师曾提供过培训咨询服务的客户：华为技术有限公司、吉林移动、长春移动、内蒙移动、贵州移动、宇龙通信、辽宁移动、大同移动、运城移动等。 吉林移动：《数据分析与数据挖掘》轮训; 内蒙古移动：《大数据分析与Hadoop大数据解决方案》 贵州移动：《“数”说营销----大数据营销实战与沙盘》 招商银行深圳分行：《大数据之Hadoop解决方案培训》 建设银行：《大数据分析与挖掘》 华为技术有限公司：《多网协同》、《数据分析》、《4G发展状况与业务应用分析 》; 中国电信广东公司：《四网融合与业务应用》; 宇龙通信：《终端市场分析与业务应用》; 中国电信广西公司：《四网融合与业务应用》、《4G发展状况与业务应用分析》; 中国电信深圳分公司：《4G网络演进与业务解决方案》; 中国电信珠海分公司：《4G网络演进与业务解决方案》; 中国电信中山分公司：《4G网络演进与业务解决方案》; 中国移动广西公司桂林分公司：《数据分析与数据挖掘》; 康佳集团：《数据分析与数据挖掘》; 天虹商场：《数据分析与数据挖掘》; 深南电路有限公司：《数据分析与数据挖掘》; 腾讯公司：《数据分析与数据挖掘》; 百度公司：《数据分析与数据挖掘》;

【诺达**合作流程】

【诺达**介绍】

诺达**是一家行业内比较有知名度的企业培训主管管理培训咨询机构。

诺达**创办于2006年，总部设立在深圳，是一家专注于为企业提供企业培训服务的培训机构。目前业务范围已遍布全国各个省市，成员主要分布在北京、上海、广州、深圳、南京、杭州等地。公司致力于吸收国内外先进的管理理念、方法，总结优秀企业管理实践，经过多年时间的发展与沉淀，如今已拥有丰富的师资资源，并从中整合了一批精英讲师，涵盖管理技能、职业素养、人力资源、生产管理、销售管理、市场营销、战略管理、客户服务、财务管理、采购物流、项目管理及国学智慧十几个领域，为各行各业提供系统、专业、实战、有效的培训服务体系，为企业提供高效的企业管理培训解决方案，帮助企业学员学有所成，学有所用，获得了众多企业的认可。

诺达**与58同城、中国人寿财险、可口可乐、美的、中国建设银行、招商银行、中国平安、贵州茅台、马克华菲、东方海陆、海南航空、南方航空、中兴、联想、浪潮、日立、中国一汽、东风日产、比亚迪、广汽集团、万科、恒大、顺丰、申通、伊利、蒙牛、农夫山泉、哈药集团、昆药集团等知名大企业都有合作，多次提供专业、实战、有效的企业管理培训服务。 咨询电话：13267145815

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