2021银行开门红营销培训内容

岁末年初，旺季营销阶段即将到来，旺季营销对银行完成全年各项经营业务指标和抢占市场份额，都具有极其重要的意义。面对同业竞争愈加激烈，营销时间紧、任务重、压力大的现状越发突出，如何在有限的时间，开展一期完美的旺季营销至关重要。同时根据银行网点现状科学合理的制定营销策略。“以吸收存款、拓展中间业务、培育挖掘客户”为主要目标，积极开拓市场，细分客户，争夺资源，抢占先机，积极走进居民社区、商业街区和网络社群，开展系列社区金融活动。夯实一点一策的网点策略，确保银行开门红营销全面胜利。

1.深刻了解开门红对客户、网点、自己的战略意义

2.全面掌握开门红过程中的实施要点和关键要素

3.清晰了解工作方向和定位，找准自己的角色，全身心投入

4.学习掌握旺季营销中的营销技巧和方法并学以致用

5.掌握系统的营销工具和方式方法运用到实战营销当中

第一部分：银行业经营环境与开门红布局

一、新经济时代银行经营形势解读

二、银行营销面临的三大转变

三 、传统开门红营销常见问题

四、开门红营销节奏把控

第二部分：客户经营与产能抓手

一、价值客户的深度经营

三、流量价值抓手：网点氛围营造

四、存量价值抓手：挖潜与防流失

五、增量价值抓手：外拓营销

第三部分：开门红产能提升来源与抓手

一、临界提升

二、他行策反

三、集中代发

四、商圈开发

五、外出务工

六、种养殖大户

七、城市客群

八、节庆金融

第四部分：开门红实战营销技巧

一、沙龙营销

二、交叉销售

三、社群营销

四、厅堂客户识别

五、厅堂快速营销

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案例：朱阿姨来到A银行网点，要把30万元汇到她在B银行的账户。客户经理小丁通过与朱阿姨沟通，得知其汇款是想去B行办理理财，同时见她手里拿着一张B行的理财产品宣传折页，收益率确实比A行高，就对朱阿姨进行了友好的话术营销。

参考话术：“朱阿姨，收益率和风险绝对是成正比的，您这个年龄不必承担过高的风险。理财产品倒来倒去会有很多手续费和“断档期”上的损失，要选就选一个活期也能高息的账户做理财。A行属于国有银行，产品更加稳健靠谱，对资金有更严格的保障体系。现在国家允许银行倒闭，国有银行还是更稳妥一些。收益率差得不多，本金安全毕竟是第一位的。”

达成结果：朱阿姨听后觉得有道理，小丁又顺便把账户升级服务告知她。朱阿姨突然坚定了要在A行做理财，觉得服务产品都很好，并表示以后会将B行的钱也都转过来。

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