济南银行开门红营销培训机构
来源:教育联展网 编辑:李振 发布时间:2021-01-11
银行开门红培训课程导读银行开门红战役任务重、周期短、压力大!开门红的成功离不开银行领导的高度重视,还需要精准的营销方案,客户经理高效的客户营销,营业厅柜员及大堂经理的主动营销。为帮助银行决胜2021开
银行开门红培训课程导读
银行开门红战役任务重、周期短、压力大!开门红的成功离不开银行领导的高度重视,还需要精准的营销方案,客户经理高效的客户营销,营业厅柜员及大堂经理的主动营销。
为帮助银行决胜2021开门红,我们企赢培训学院结合历年银行开门红打法及最新的银行网格化精准营销策略,根据银行网点主任、客户经理、柜员及大堂经理岗位需求,以开门红项目为主题,以理论讲解、案例分析、模拟训练为主要方式,为您打造一场专属的开门红课程。网点主任集中精力设计开门红方案,客户经理专注于外拓能力及活动设计,柜员及大堂重点练习网点微沙龙及柜面营销技能,群策群力,打好2021年的第一场战!
银行开门红培训课程目标
1.梳理困扰银行创新的原有认知,结构新思路,重塑新营销
2.掌握批量获客的营销方式,实行常态化的零售业务批发做
3.分析传统营销思路存在的挑战及应对策略
4.学会策划开门红期间针对特定社群的营销活动策划
5.资源整合,羊毛出在猪身上,让银行做活动不花钱
6.开门红视觉营销系统打造
7.营销活动策划的3大误区,1个思路,3个关键点
银行开门红培训课程介绍
银行开门红培训课程大纲
一、开门红厅堂营销物理环境打造
1.客户接收信息的三大渠道
2.利用实现错觉刺激感官
3.网点动线设计基本原则
4.网点视觉化营销设计
二、旺季客户识别与精准营销
1.客户识别关键技术——望闻问切
2.精准营销两大路线
3.产品导向型精准营销分析
4.客户导向型精准营销分析
5.AUM值分析法
6.风险测评分析法
7.生命周期分析法
8.社会阶层分析法
三、旺季核心客户特征及需求分析
1.返乡客人群分析
2.生意人人群分析
3.高端商务人群分析
4.家庭客户分析(父母、老人及孩子)
四、开门红客户营销心理攻略
1. 面子心理
2. 攀比心理
3. 懒人心理
4. 从众心理
五、客户购买动机分析与开门红核心业务推广
1.客户购买动机分析——获得利益与避免损失
2.如何把坏处讲透?
3.如何把好处说够?
4.T型平衡表设计
5.学员登台演讲练习
六、开门红电话邀约技术
1.电话前预热,提升电话成功率
2.理财经理电话录音解析
3.联系客户时常见的错误分析
4.电话预约客户的五步流程
5.如何处理电话预约时的客户异议
6.销售人员放下电话以后要做的三件事
七、开门红外拓技术
1.公私联动,进企业企业进行零售客户批量开发
2.商圈外拓技巧
3.社区外拓技巧
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