北京银行开门红营销活动培训
来源:教育联展网 编辑:李振 发布时间:2021-01-14
银行开门红培训课程导读开门红是大量资金流涌入市场的时点,是银行揽储的关键时机,面对新一年的开门大事,你有抢占市场必胜的信心吗?你是否已经做足了准备面对旺季呢?2021银行开门红营销必须与时俱进、开创新
银行开门红培训课程导读
开门红是大量资金流涌入市场的时点,是银行揽储的关键时机,面对新一年的开门大事,你有抢占市场必胜的信心吗?你是否已经做足了准备面对旺季呢?2021银行开门红营销必须与时俱进、开创新打法,提前布局,上下联动,制定有效的营销策略,才能在这场任务重、周期短、压力大的开门红战役中创造佳绩。
银行开门红培训课程目标
1.认清新的形势,充分认识开门红期间的重点职责。
2.形成新的思维,综合运用各项技能助力开门红。
3.学会新的方法,以业绩提升为目标运用新的营销方法。
银行开门红培训课程介绍
银行开门红培训课程大纲
第一讲:传统银行开门红营销三大挑战
挑战一、顾客办业务索要赠品已经成为常态
挑战二、老年客户、低端客户占据了网点柜面?
挑战三、离柜率不断提升,顾客不再来网点
第二讲:超越社区,开创社群——银行开门红营销模式变革之路
一、没有人脉关系如何做营销?
二、社群的概念
三、社群营销与社区营销的区别
四、如何策划营销活动:1-3-3-3原则
第三讲:如何低成本做活动——羊毛出在猪身上
一、基层网点不愿意做活动的原因分析
二、一个中秋节客户维护活动的分析
第四讲:如何实现社群客户的批量转化
1. 找到目标社群
2. 批量转化的AB模型
第五讲:开门红营销之新阵地营销
一、银行营销策略创新
二、网点开门红视觉营销系统打造
三、引流顾客开门红期间来网点的设计——便民服务
四、开门红期间外部阵地建立——外围文宣点:
五、开门红营销-它行策反
六、开门红营销广告效果分析
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开门红营销案例
案例:朱阿姨来到A银行网点,要把30万元汇到她在B银行的账户。客户经理小丁通过与朱阿姨沟通,得知其汇款是想去B行办理理财,同时见她手里拿着一张B行的理财产品宣传折页,收益率确实比A行高,就对朱阿姨进行了友好的话术营销。
参考话术:“朱阿姨,收益率和风险绝对是成正比的,您这个年龄不必承担过高的风险。理财产品倒来倒去会有很多手续费和“断档期”上的损失,要选就选一个活期也能高息的账户做理财。A行属于国有银行,产品更加稳健靠谱,对资金有更严格的保障体系。现在国家允许银行倒闭,国有银行还是更稳妥一些。收益率差得不多,本金安全毕竟是第一位的。”
达成结果:朱阿姨听后觉得有道理,小丁又顺便把账户升级服务告知她。朱阿姨突然坚定了要在A行做理财,觉得服务产品都很好,并表示以后会将B行的钱也都转过来。
培训机构介绍
企赢培训学院是专业的企业管理培训、咨询服务平台,一直致力于企业管理技能的提升,以“培训企业管理人才,提升企业管理水平”为己任,为企业量身定制个性化的培训解决方案,实战的管理课程和实效的管理咨询服务,公司目前建立了国内自己的讲师资源库,涵盖了国内各行业、各领域的主流讲师,其中储备师资达6000多位,签约合作优质讲师2000多位。专注企业培训,助力企业成长!
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