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北京银行开门红营销活动培训

来源:教育联展网    编辑:李振    发布时间:2021-01-14

导语概要

银行开门红培训课程导读开门红是大量资金流涌入市场的时点,是银行揽储的关键时机,面对新一年的开门大事,你有抢占市场必胜的信心吗?你是否已经做足了准备面对旺季呢?2021银行开门红营销必须与时俱进、开创新

银行开门红培训咨询

银行开门红培训课程导读

开门红是大量资金流涌入市场的时点,是银行揽储的关键时机,面对新一年的开门大事,你有抢占市场必胜的信心吗?你是否已经做足了准备面对旺季呢?2021银行开门红营销必须与时俱进、开创新打法,提前布局,上下联动,制定有效的营销策略,才能在这场任务重、周期短、压力大的开门红战役中创造佳绩。

银行开门红培训课程目标

1.认清新的形势,充分认识开门红期间的重点职责。

2.形成新的思维,综合运用各项技能助力开门红。

3.学会新的方法,以业绩提升为目标运用新的营销方法。

银行开门红培训课程介绍

课程时间

课程采用小班制公开课模式,全国滚动开班,具体时间可点击下方咨询。

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课程对象

银行行长、个金行长、网点主任、个金、对公、零售、理财客户经理、大堂经理、柜员。

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课程特色

方法工具讲授与案例分析相结合,紧密联系企业的实际,具有实战性、可操作性。

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培训方式

讲解演绎、案例解析、分组讨论,头脑风暴与体验式教学相结合培训。

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银行开门红培训课程大纲

第一讲:传统银行开门红营销三大挑战

挑战一、顾客办业务索要赠品已经成为常态

挑战二、老年客户、低端客户占据了网点柜面?

挑战三、离柜率不断提升,顾客不再来网点


第二讲:超越社区,开创社群——银行开门红营销模式变革之路

一、没有人脉关系如何做营销?

二、社群的概念

三、社群营销与社区营销的区别

四、如何策划营销活动:1-3-3-3原则


第三讲:如何低成本做活动——羊毛出在猪身上

一、基层网点不愿意做活动的原因分析

二、一个中秋节客户维护活动的分析


第四讲:如何实现社群客户的批量转化

1. 找到目标社群

2. 批量转化的AB模型


第五讲:开门红营销之新阵地营销

一、银行营销策略创新

二、网点开门红视觉营销系统打造

三、引流顾客开门红期间来网点的设计——便民服务

四、开门红期间外部阵地建立——外围文宣点:

五、开门红营销-它行策反

六、开门红营销广告效果分析

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  • 北京银行开门红营销活动培训
    北京银行开门红营销活动培训

    多家农商行开门红辅导顾问-林存明

    银行营销实战专家,银行星级、千佳、百佳网点创建专家,多家农商行开门红辅导顾问老师,多家国有行网点转型顾问老师,有7年金融行业从业经验,4年银行驻点咨询辅导经验,每年至少150天驻点项目,开门红一个战区大概八千多万揽储...

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    银行营销管理实战专家-胡如意

    银行营销管理实战专家,曾任某大型国有银行支行负责人,长期培训与辅导工商银行、广发、农商行、邮储银行、城镇银行、民生银行等超过20多家分行,近200家银行网点辅导咨询。曾为工商银行、农商行、城镇银行等多家银行进行多期精准营销开门红...

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    银行销售管理专家-胡巧侠

    银行销售管理专家,工商银行、招商银行等特聘讲师&营销顾问,有十多年实战营销与管理经历,擅长银行顾问式强化销售训练、银行开门红营销,曾在米多财富任大客户销售,三年内成长为销售部副总经理,带领团队3年时间将业绩从0做到19亿,创造了集团公司至今无人超越的销售记录...

开门红营销案例

案例:朱阿姨来到A银行网点,要把30万元汇到她在B银行的账户。客户经理小丁通过与朱阿姨沟通,得知其汇款是想去B行办理理财,同时见她手里拿着一张B行的理财产品宣传折页,收益率确实比A行高,就对朱阿姨进行了友好的话术营销。

参考话术:“朱阿姨,收益率和风险绝对是成正比的,您这个年龄不必承担过高的风险。理财产品倒来倒去会有很多手续费和“断档期”上的损失,要选就选一个活期也能高息的账户做理财。A行属于国有银行,产品更加稳健靠谱,对资金有更严格的保障体系。现在国家允许银行倒闭,国有银行还是更稳妥一些。收益率差得不多,本金安全毕竟是第一位的。”

达成结果:朱阿姨听后觉得有道理,小丁又顺便把账户升级服务告知她。朱阿姨突然坚定了要在A行做理财,觉得服务产品都很好,并表示以后会将B行的钱也都转过来。


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