济南银行开门红营销活动培训

银行开门红战役任务重、周期短、压力大！开门红的成功离不开银行领导的高度重视，还需要精准的营销方案，客户经理高效的客户营销，营业厅柜员及大堂经理的主动营销。

为帮助银行决胜2021开门红，我们企赢培训学院结合历年银行开门红打法及最新的银行网格化精准营销策略，根据银行网点主任、客户经理、柜员及大堂经理岗位需求，以开门红项目为主题，以理论讲解、案例分析、模拟训练为主要方式，为您打造一场专属的开门红课程。网点主任集中精力设计开门红方案，客户经理专注于外拓能力及活动设计，柜员及大堂重点练习网点微沙龙及柜面营销技能，群策群力，打好2021年的第一场战！

1、分析新形势下银行旺季营销的新特点

2、分析旺季营销的增量来源，引入特色客群开发方法论，帮助网点快速精准地找到特色客群定位

3、深入分析旺季营销主打客群的金融需求和非金融需求，指引网点掌握各类特色客群的促销活动组合

4、针对增量客户需求把脉，制定针对性的旺季营销策划方案

5、掌握不同场景下的实战营销技能，掌握互联网时代营销新思维、新工具

6、提振士气，培养营销能力强，营销心态好，执行力强的优秀营销团队

第一部分：2021年趋势分析&2021开门红应对思路

第一节：2021年经济与金融形势前瞻分析

第二节：传统开门红痛点分析与2021开门红主题解读

第三节：2021开门红三重布局抓工作重心

第四节：2021开门红成功的七大创新保障

第五节：模型优化银行2021开门红顶层设计

第六节：方案导引-开门红顶层设计方案

第二部分：2021开门红顶层设计—战略纵线

第一节：2021开门红的“战略、战术和战场”

第二节：战略纵线之目标篇

一、如何制定目标

二、如何细分目标：到时、到点、到人

三、如何实现目标转化

四、目标与绩效、客群、活动量的关系和设计模式

第三节：战略纵线之组织篇

一、如何落实“一把手工程、总动员工程、责任人工程”

二、决策层、管理层、执行层阶段任务规划

三、业务部门、管理部门、支持部门阶段任务规划

第四节：战略纵线之管控篇

一、“目标、时间、人员”总控模型

二、“存量、流量、增量”管控模型

三、开门红期间日常运作模型

第三部分：2021开门红顶层设计—战略横线

第一节：战略横线之一视觉设计应用

一、银行开门红视觉设计现存痛点分析

二、开门红VI设计4大原则

第二节：战略横线之二人工智能应用

一、开门红活动四大痛点

二、2021开门红四大场景活动设计技巧

三、“人工智能开门红”线上工具

第三节：战略横线之三互惠互联应用

一、如何实现动能转化

二、2021开门红打造策略

第四部分：2021开门红战术—行动策划

第一节：战术之一客群篇

一、商贸客群营销设计技巧

二、创业返乡客群营销设计技巧

三、老年客群营销设计技巧

四、特色客群营销设计技巧

第二节：战术之二产品篇

一、产品FAB分析

二、产品销售技能提升话术设计

三、产品营销工具设计

四、持续的产品和营销策略

第三节：战术之三活动篇

一、一个他行活动带来的启发与讨论

二、营销活动的策划依据

三、活动策划的二十四字方针

四、九大开门红活动组合策划及实施

五、开门红活动实施的关键点（轻产品、重体验）

第五部分：2021开门红战场—场景战场

第一节：场景银行大势所趋

一、场景银行三大特征：客群、产品、营销

二、什么用户+什么时间+什么地点+什么行为=什么问题

三、传统外拓营销与场景外拓营销的区别

四、零售银行三大常见场景营销

五、零售银行场景营销痛点与解决之道

第二节：银行场景打造策略

一、场景营销究竟是在抓环境建设，还是在抓需求激发？

二、场景营销就是营造场景还是营造情景？

三、场景营销仅仅是打造外部场景吗？内部要不要？

第三节：网点场景化营销

一、网点场景化客群建设核心：抓住那棵樱桃树

二、网点场景化产品管理核心：找到那辆大破车

三、网点场景化营销运作核心：用好“钱到家”

第六部分：：2021开门红战场—时间战场

第一节：开门红运作的三大阶段

一、开门红九大事项准备

二、开门红九大工作启动

三、开门红九大内容运作

第二节：整体课程经典实用内容回顾

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腊八节是我国八大传统节日之一，节期在每年农历的十二月初八日，节日内涵丰富。在这样一个有着丰厚历史底蕴的节日，我们所做的活动也要符合节日的主题，首先理清目标客群，存量临街客户、厅堂到访客户，再针对性设计相应的产品和回馈方式，来开展活动会很有效的拉升我们的业绩。

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