武汉银行开门红营销培训机构

作为银行员工，这些年我们经历了许多培训辅导，灌输了许多理念，但回去之后，发现面对实际问题，许多理念并不能有效的转化落地。其实理念大家都明白，但经营结果却各不相同，关键就是精细化操作是否到位。作为一线网点管理者，我们需要的不只是高大上的精深理念，我们更需要拿来即用的具体操作方法。

本培训辅导项目完全出自银行一线，从绩效管理介入，首先调动员工积极性，然后再辅之以营销方法和工具，充分提升员工自我营销意识。利用2天时间对全辖所有网点负责人和营销员工进行集中培训，然后精选网点进行现场辅导，打造标杆网点，以点带面，解决网点经营管理最后一公里最后一米的问题。

1.通过培训明确开门红的营销思路

2.通过培训产出一套开门红行动方案

3.通过培训掌握一套开门红客户开发经营的流程工具和方法

第一讲：开门红营销的九大意义

一、对银行的三大意义

二、对员工的三大意义

三、对客户的三大意义

第二讲：开门红网点的目标管理

1. 目标分解

2. 目标制定

3. 目标跟进

4. 目标调整

5. 目标保证

6. PK机制的设计

7. 落后员工的激励

8. 网点现场的激励

第三讲：一点一策的银行网点差异性经营策略

1. 银行网点的七种分类

2. 典型客户的营销策略分析

第四讲：开门红营销中的四大败笔

1. 经营性差：四处出击乱打蛮干

2. 策划性差：宴席好摆贵客难请

3. 持续性差：一阵风过复归宁静

4. 留存性差：好处到手夺门而出

第五讲：银行营销的关键根基--让客户离不开你的营销策略

1. 银行营销的本质

2. 银行营销的四重境界

3. 银行营销的四大商道

第六讲：开门红营销的三个关键思维

1. 短期业绩暴增；长期稳健经营

2. 鏖战流量；激活存量；拓展增量

3. 守住根据地；撒开游击战

第七讲：开门红营销的厅堂设计

1. 开门红营销厅堂设计的关键思维

2. 开门红营销厅堂设计的三大要求

3. 开门红营销厅堂设计的六大触点

第八讲：开门红的绩效管理

1. 绩效管理三大误区

2. 目标管理五步法的剖析

3. 如何做落后员工的绩效辅导

第九讲：开门红营销的四大客群1:返乡务工群体

一、返乡务工客群的四大诉求

二、返乡营销第一阶段：返乡前预热

三、返乡营销第二阶段：返乡中宣传

四、返乡营销第三阶段：返乡后营销

第十讲：开门红营销的四大客群2：养殖种植群体

1. 养殖种植群体对银行的三大诉求

2. 开门红营销的八大注意事项

第十一讲：开门红营销的四大群体3：县域社区客户群体

1. 社区路演营销的三大关键

2. 社区路演营销的五大分工

第十二讲：开门红营销的四大群体4：政府企业机构

1. 政府机关对银行的四大诉求

2. 大型商业机构对银行的四大诉求

3. 政府与企业合作的三大关键

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