营销方法培训机构

俗话说：三十年河东三十年河西，曾经的辉煌，不代表永恒，市场是在变化中的，把握市场变化的趋势，才能避免被时代淘汰。市场竞争日趋残酷，如何抓住机遇寻求突破？当营销方向发生变化时，曾经有效的模式能否有效？如何去寻找新的营销方向，又如何去调整旧的营销模式？

1、了解市场营销观念、研究方法。

2、掌握市场营销的基本方法、营销资源分配的基本方法和技术、营销调研的方法等。

3、基本掌握营销环境的基本内容、市场细分方法。

4、具有一定的市场营销策划的操作能力，能用细分方法确定目标市场和进行产品服务和定位。

第一章：市场营销决定企业成败

问题：为什么卖的好的产品往往不是技术和质量**的产品？

观点：成功企业家都是市场营销高手！

1、企业的首要职能是市场营销

2、企业家的工作本质就是市场营销

3、企业家首要任务是发现市场需求

4、树立正确的市场营销战略思维

5、正确认识企业所处的市场竞争环境

6、如何使企业的能力与市场环境相匹配

案例分析：从美的、小米等企业的成功看市场营销的作用

学习概念：PEST分析、产业生命周期、产业集中度、SWOT分析、五力分析、核心能力等

第二章：确立一个市场营销奋斗目标

问题： 成功企业家为什么能够让人为之奋斗？

观点：“画饼”也能充饥

1、 将雄心转化为市场营销目标

2、将目标转化为营销工作计划

3、为计划制定相应的财务预算

4、为计划配置相应的营销团队

案例分析：美的厨卫如何从6亿增长到46亿？

学习概念：目标市场、市场细分、市场定位、销售预测、营销预算等

第三章：提炼一个品牌价值与承诺

问题： 为什么愿意付更多的钱买没有实用价值的产品？

观点：营销的竞争本质是“认知”的竞争

1、消费者为什么相信你的产品？

2、品牌策划是一个“阳谋”活动

3、消费者的认知就是品牌价值和资产

4、通过品牌承诺影响消费者认知

5、给企业确立一个品牌定位，并确立价值与承诺

6、通过品牌信号传播品牌价值

7、确立核心品牌要素

8、选择正确的传播方式

9、注重互联网对品牌的影响

案例分析：王老吉与加多宝品牌之争的启示？

学习概念：USP、品牌形象、品牌定位、品牌标识、品牌理念词、品牌承诺、品牌价值等

第四章：构建一个**营销渠道模式

问题： 为什么你不喜欢吃肯德基，但偏偏要吃？

观点：营销渠道模式是核心竞争力

1、了解行业渠道模式发展方向

2、对自己的渠道模式作出正确评估？

3、为企业选择一个正确的渠道模式

4、设计好渠道的销售政策

5、突破即有利益的束缚

6、互联网对渠道模式的影响

案例分析：XX玩具电子商务渠道模式的研究？

学习概念：销售渠道、经销商、渠道介入度、电子商务、O2O、B2B、B2C等

第五章：建立一个高效营销管理机制

问题：市场营销的动力源来源于哪里？

观点：管理的本质就是利益驱动机制

1、 为市场营销配置优秀的人才

2、 建立有效的授权与管理机制

3、建立正确的营销人员价值评估标准？

4、建立合理的营销分配机制

5、建立业绩导向的考核机制

6、一定做到优胜劣汰

案例分析：XX公司能力导向还是业绩导向的管理机制？

学习概念：剩余权力、授权、KPI、述职等

第六章：打造一支狼性营销团队

问题：为什么谦谦君子成不了营销高手？

观点：行为决定态度，而不是态度决定行为

1、狼性团队的三大特征(敏锐的嗅觉，不屈的作风，团队的合作)

2、从十个维度打造营销团队

3、建立正确的价值观与判断标准

4、如何选择优秀营销人员

5、通过行为来培养高效率的营销人员

6、哪些营销人员不值得培养

7、树立狼性的企业文化环境与工作习惯

案例分析：XX公司的狼性文化剖析？

学习概念：狼性团队，价值观、企业文化、工作习惯等

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1.吴老师对我们公司目前的市场营销管理工作分析很全面，提出的建议非常值得我们学习，上这一堂课大有裨益。

2.正所谓“百闻不如一见”，经过这次营销策划培训，解决了很多我日常工作中的困惑，非常感谢老师，倾注真心把自己的知识传授给我们。

3.短短二天的培训很快结束了，受益匪浅的同时，我也深深认识到自己的不足：作为公司的市场营销人员，如何把产品“卖出去”，把利润“收回来”，我们身上的担子还很重，需要努力的方面还很多。希望自己在能把本次培训所学的理论知识结合实际运用于工作和生活中，为公司尽一份力！

诺达**创办于2006年，总部设立在深圳，是一家专注于为企业提供市场营销培训方案定制的服务商。目前业务范围已遍布全国各个省市，成员主要分布在北京、深圳、上海、南京、杭州、广州等地。经过16年的发展与沉淀，现已拥有丰富的师资资源并从中整合一批精英讲师，涵盖管理技能、职业素养、人力资源、生产管理、销售管理、市场营销、战略管理、客户服务、财务管理、采购物流、项目管理及国学智慧12个领域的品牌课程，帮助企业学员学有所成，学有所用，为企业发展提供源动力。