广州经销商培训

经销商销售模式是高效，低成本的销售模式，对于厂家迅速扩大销售规模有着良好的帮助，但是在此模式下，经销商难以做大，公司规模，业务量徘徊不前一直是行业比较关注的问题。

经销商需要的是强大，如同一个好的销售人员比十个无能的销售更有效率一样，经销商队伍应该在保证质量，能力的前提下增加数量，这样才能获得我们期望的销售结果，因此经销商队伍的选择，培养，监督工作是非常重要的。经销商的做大与做强是相辅相成的，强了才能大，大了会更强。这需要有清晰的方向与行之有效的措施的保证。

1.培养经销商的格局

2.如何分配资源和精力在经销商的培养训练方面

3.如何提升经销商的销售效率

4.如何让经销商有明确的目标和详细规划

5.如何让负责区域的销售人员管理相应的经销商

6.让经销商老板了解善于授权

7.让经销商老板善于培养骨干人员

第一单元 构建企业运营财务分析模型

·利润——夹在两个大额数字之间的小额数字

·营运资本回报率对利润率的影响

·如何构建盈利的财务分析模型:ROE净资产收益率分析模型

·案例：中联重科的ROE指标分析

第二单元 优化库存结构

·不同品牌或产品的库存周转率对利润率的影响

·库存存货的边际贡献分析法

·不同品牌或产品的库存存货的边际贡献率利润率的影响

·设置合理的库存结构

第三单元 优化产品线组合

·产品与品牌组合矩阵

·产品与品牌的边际贡献分析

·如何通过代理的品牌与产品组合增加盈利

第四单元 优化销售收入增长曲线

·如何增加销售部门的盈利？

·充分利用厂家的各项促销、返利政策

·充分运用厂家提供的客户关系管理系统提升客户满意度和忠诚度

·充分利用市场推广手段增加潜在客户来源

第五单元 优化售后收入增长曲线

·如何增加售后服务部门的盈利？

·设计售后服务的产品组合

·建设售后服务业务管理系统

·通过营销活动提升保外营业收入

第六单元 优化资本运作能力

·财务杠杆对经销商销售收入和盈利水平的影响

·如何合理增加财务杠杆？

·如何预防财务风险：利息保障倍数（interest coverage ratio）

第七单元 优化成本结构

·七个不易觉察的成本

·如何降低质量损失成本

·如何降低效率损失成本

·如何降低风险损失成本

·如何降低安全损失成本

·如何降低环境破坏成本

·如何降低资金占用成本

·如何降低非增值作业成本（过程）

·如何杜绝其他浪费

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许多新经销商由于自身实力有限，在市场开发阶段有些力不从心，便寄托希望于上游厂家，认为自己刚起步，作为上游合作厂家，理应支持一下自己，帮助自己渡过这个阶段。于是，新经销商动辄就向向厂家伸手要费用、要政策、要支持，这样要来要去会导致什么样的结果呢？厂家不但不会给多少支持下来，反而开始对这个经销商有看法，这是因为从厂家的角度来看，这毕竟是新经销商新市场，现在还很难看到投入回报率，没有必要把钱花在这种没有把握的市场上，所以厂家采取的是安全策略，能做多少做多少，一般不会往前途不明朗的新市场投入多少资源的。厂家也怕这些投入就变成肉包子打狗，一去不回。

那么，新经销商要怎么做呢？若想吸引厂家有所投入，靠得就是两个字：“听话”。大多数经销商的执行力较差，这也是厂家所遇到的普遍问题，从管理的角度来说，厂家需要一些正面的样板，即听话的样板，作为新经销商，完全可以考虑走这条路，把自己定位成服从厂家指挥的高度配合型经销商，这样反而较为容易获得厂家的支持。