互联网营销体系建设培训

营销是企业经营管理的核心命脉，是企业实现利润，保证现金流的关键一环。然而，往往缺少切实可行的理念和方法去实现营销计划。在市场的开拓中，有时缺乏高度凝合的目标、缺乏切实可行的市场开发方案；目前中国企业分销渠道的管理体系中还存在诸多问题，以及在市场推广的过程中，手段单一、成本高昂，效益低下，成本投入与预期收益严重失衡等等一系列问题都在困扰着企业，本课程旨在帮助企业进行合理有效的营销策划训练，助力企业的发展。

第 一 篇 互联网环境传播整体思路

一、互联网环境 新型营销思维

1 移动互联四大核心思维：用户思维、*思维、跨界思维、大数据思维

2 互联网环境营销四个关键要素：产品、传播、粉丝、合作伙伴

3 基于移动互联网，建设企业营销生态环境

二、新媒体品牌传播战略思考

1 企业需要花钱做传播吗

2 设计品牌需要思考事项

3 如何有效找到传播目标

案例：UBER、神州租车

第二篇 互联网环境 消费者洞察

一、当今用户的理解

1 今天消费者六大心理特征

2 今天消费者六大行为模式

二、理解新生代消费者

1 三个时代发展的三个关键词：柴米油盐、衣食住行、吃喝玩乐

2 解读8090后消费者

3 互联网环境亚文化演进三种模式

案例：无印良品、迪斯尼、西贝莜面村

第三篇 营销策划体系建设

一 营销策划的特征

1 营销策划的六大要素

2 营销策划的几大须知

二、营销策划的构成要素

1 策划主体与客体

2 业务领域与范围

3 目标市场及对象

4 营销策划的工具

三、营销策划的原则

1 战略性原则

2 目标性原则

3 信息性原则

4 系统性原则

5 权变性原则

6 时机性原则

7 可操作原则

8 创新性原则      

9 效益性原则

10 逻辑性原则

11 公众性原则

12 集中性原则

13 心理效应原则

14 蓝海战略原则

15 综合思维原则

案例：UBER、可口可乐、AIRBNB

第四篇 品牌传播与营销策划

一、互联网营销环境

1 关注客户需求，借助互联网营销满足消费者

2 注重多屏整合，借助互联网以实现跨界营销

3 强化线上线下的协同对接

4 整合营销工具，构建生态化新媒体营销体系

二、新媒体营销趋势

1 自建载体成为新媒体营销发展主流方式

2 新媒体营销覆盖日趋两极分化的新媒体

3 大数据联合人工智能打造新媒体精准营销

三、营销策划与新媒体营销

1 如何运用新媒体工具进行营销策划  

2 企业新媒体POE

案例：海尔、新华社—沙特、百雀羚

第五篇 互联网环境  企业营销策划实战训练

一、企业基于移动互联 营销策略思考

1 移动互联读懂消费者

案例：企业如何基于互联网环境进行用户洞察

二、企业如何**互联网实现营销建设

1 如何借助新媒体建设护城河

2 **导师操作的实战大型案例：详细解读

(一)  **移动互联营销建设，企业如何建立与用户的沟通渠道

(二)  企业如何**新媒体建设，打造粉丝群体

(三)  企业如何基于用户需求，设计品牌策略

(四)  企业如何根据用户标签，规划内容传播

(五)  企业如何结合用户特征，设计传播活动