广州市场营销人员培训
来源：教育联展网 编辑：andy 发布时间：2019-01-14
随着市场经济的发展和我国加入WTO，市场竞争日趋激烈。全球经济一体化时代已经到来。今天的销售越来越具有挑战性。竞争环境越来越激烈，客户需求越来越高，客户越来越复杂，采购选择和决策过程越来越复杂和漫长。销售人员不再只是销售产品，还需要推广解决问题的策略和解决方案，以便向更高、更广泛层次的决策者销售，成为客户眼中值得信赖的商业顾问和顾问。可以看出，达成协议通常需要技术上的突破。各种原因使我们必须与时俱进，在达成协议的过程中不断创新。为了完成今天的交易，我们必须花费比以前更多的时间和资源，我们面临着更激烈的竞争。因此，今天的营销人员面临着更大的挑战。如果你不知道如何站在客户的角度，深入了解客户的具体需求，但总是站在柜台后面做推销，就不容易得到订单，不能满足公司的业绩和利润要求。广州市场营销人员培训
| 市场营销培训收益： |
1、提升经销商的销售技巧和服务意识 2、提升渠道对企业及产品的忠诚度 3、提高经销商的营销技巧 4、拓宽经销商经销思路 5、培训经销商针对终端客户的实战技能 6、提升经销商现有经销质量 7、建立起常规的销售模式 8、掌握大客户销售技巧
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| 第 一讲：破解营销 |
市—交换，换得价值 场—场所，人气之地 营—营造，营造气势 销—实现，…… 管—管住，…… 理—理清，…… 互联网营销及特点
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| 第二讲：过往分析 |
宏观环境：互联网与传统 顾客分析：新环境的顾客 竞争分析：看不见的对手 自我分析：传统走上网络 SWOT分析
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| 第三讲：现势定位 |
市场细分策略 目标市场选择 目标市场定位 产品定位——产品与客户需求的契合 客户定位——客户选择性，客户细分 区域定位——区域/行业的定位基准 |
| 第四讲：未来战略 |
增长战略决策 密集性增长战略 多样化增长战略 并购增长战略 竞争战略决策 快速反应战略 差异化的实施要诀 集中战略 成本领 先战略
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| 第五讲：产品到顾客 |
产品的概念分析 产品生命周期 品牌战略 关注顾客
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| 第六讲：定价到价值 |
价格构成因素分解 企业价格策略 定价过程 定价方法 顾客价值体现 |
| 第七讲：分销到口碑 |
渠道规划 渠道寻找：开拓渠道最快的方法 渠道开发：筛选渠道的MAN 渠道管理：管理渠道的黄金法则和必备技巧 渠道激励：渠道激励的三套体系和万法之宗 网络渠道：口碑 |
| 第八讲：促销到信任 |
广告策略：（视情况略讲或不讲） 推广策略：市场活动的策划的执行方略 推销技巧：顶尖销售六步曲 公关方略：互联网口碑营销 |
| 第九讲：营销控制 |
组织设计 营销计划 营销控制
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课程亮点
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课程格局
有高度、有深度、有广度
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课程思维
深度剖析、创新思维、实效策略
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课程内容
案例丰富、生动化教学
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课程操作性
前瞻性、可操性、实效性
市场营销培训老师推荐
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鲍英凯讲师
营销学培训师
客户分析学培训师
资深营销管理培训师
北京大学经济系研究生 -
梁辉讲师
四川大学总裁班讲师
狼性营销实战训练专家
职业训练认证培训师
4D领导力认证讲师 -
李成林讲师
国家注册高级咨询师
实战型咨询式营销专家
中国人民大学客座教授
北京大学客座教授 -
王建伟讲师
狼性营销创始人
领袖才智系统创始人
上市公司运营咨询顾问
清华大学高校特聘导师
企业客户评价
1，快乐、有效、实战，100%的激情和感染力！李俊老师赞一个！
2，鲍英凯老师的的营销全程策划与组织很棒，让我重新认识到和审视对营销的看法。也让我重新找到了自己的定位。
3，马坚行老师的文化促进绩效，很好的告诉我们影响绩效的三个方面，企业文化对于绩效的作用是不能磨灭的，她的功能是和实际相结合的。
4，梁辉老师的全赢商务谈判课程是能够在很大程度上帮助学员提升我的水平的。很喜欢梁老师的课程。
5，王建伟老师的营销倍增--聚焦客户核心需求，让我对营销有了更深一层的理解，以及对产品的学习也有个更多的了解，更好的让我利用到实际课程当中去。
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