广州市场营销培训
来源：教育联展网 编辑：andy 发布时间：2019-01-14
销售终端强则企业强，销售终端弱则企业弱。在当今供过于求的市场环境下，企业销售终端的实力往往决定着企业繁荣的命运。并非所有企业自成立以来都有自大优势的产品，也不是所有企业的所有产品都处于**地位。如何使销售终端与企业并肩工作，在现有条件下创造辉煌业绩，是企业共同面临的问题。
趋利化是渠道的基本属性，渠道分销商忠诚的首要条件是帮助他们解决利润过程中的问题。本课程着重解决困扰目前终端销售的问题，并给出具体的解决方法。目的是使企业的分销渠道成长为更优秀的战略合作伙伴。广州市场营销培训
| 市场营销培训收益： |
1、充分认识提升市场营销战略理论水平和实践能力的重要意义； 2、使学员掌握营销战略管理的基本过程、营销战略的主要内容、分析方法、战略方案的识别、选择与调整等基本理论与方法； 3、使学员能根据不同行业、不同企业的特点，能进行营销战略案例分析和营销战略选择； 4、充分认识商业模式创新是营销创新的基础，是一切创新的核心。
|
| 第 一讲：市场营销认知模块 |
一：营在前，销在后——如何营，才会赢？ 二、如何选择目标准客户 三、资料准备 四、自身准备（主要内容集中于《销售心理及客户分析课程》） 五、后勤或其他支持
|
| 第二讲：市场营销策略及预案模块 |
一、目标市场特点分析 二、市场开发计划实施
|
| 第三讲：沟通与谈判模块 |
第 一部分：高效沟通能力 一、什么是沟通？ 二、沟通的作用和意义 三、沟通的“瓶颈” 四、沟通的过程与要素 五、沟通的内容
第二部分：创造“双赢”沟通的技巧 一、语言沟通技巧 二、非语言沟通技巧 三、书面沟通的技巧 四、解决“怯场”的方法
第三部分：谈判概述——谈判是交易的前奏曲 一、市场营销谈判基本功 1、超前的营销理念 2、坚实的知识基础 3、营销人应具备的心理素质 4、娴熟运用谈判语言
|
| 第四讲：客户管理模块 |
一、客户有效管理机制 客户日常管理与管理创新
二、客户培训与辅导 1、做客户的生意顾问 2、做客户的培训导师 3、做客户忠诚布道者
三、客户激励与忠诚度培养 1、了解客户的关键需求 2、制订、实施有效激励方案 3、让客户忠诚的必备条件 4、客户忠诚度不足分析与对策 5、有效的售前、售中、售后的服务支持 6、让客户爱上你的品牌
四、客户动态评估 1、制订客户评估标准 2、实施客户考核与评估管理
|
课程亮点
-
课程格局
有高度、有深度、有广度
-
课程思维
深度剖析、创新思维、实效策略
-
课程内容
案例丰富、生动化教学
-
课程操作性
前瞻性、可操性、实效性
市场营销培训老师推荐
-
鲍英凯讲师
营销学培训师
客户分析学培训师
资深营销管理培训师
北京大学经济系研究生 -
崔自三讲师
营销实战培训专家
经销商战略研究专家
全球500强华人讲师
中国品牌研究院研究员 -
李成林讲师
国家注册高级咨询师
实战型咨询式营销专家
中国人民大学客座教授
北京大学客座教授 -
李俊讲师
销售人才复制专家
浙江工业大学客座教授
国家认证企业培训师
国际品牌酒店管理经验
企业客户评价
1，王建伟老师的授课系统、生动、深入浅出,能提供给学员非常丰富详实的案例。
2，闫治民老师的案例是很生动吸引人的，而且老师实战经验丰富，课程举例的例证也很充分，非常适合实战型的人来学习。
3，课程非常系统，李俊老师讲解案例都是往容易懂和通俗的方式来讲演，讲解也非常生动，很不错，收获很多。
4，闫治民老师的课程非常系统，讲解案例都是往容易懂和通俗的方式来讲演，讲解也非常生动，跟着吕老师这几次的课程，受益良多，学到很多新的理论，按老师分享的经验也理顺了原来的营销思路。
5，赵全柱老师**幽默的授课方式使学员们在接受知识的同时得到了身心的放松。
-
诺达**市场营销培训
国内优秀**大咖，教学质量值得信赖
快速咨询