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佛山市场营销管理培训

来源:教育联展网    编辑:andy    发布时间:2019-03-05

销售终端强则企业强,销售终端弱则企业弱。在当今供过于求的市场环境下,企业销售终端的实力往往决定着企业繁荣的命运。并非所有企业自成立以来都有自大优势的产品,也不是所有企业的所有产品都处于**地位。如何使销售终端与企业并肩工作,在现有条件下创造辉煌业绩,是企业共同面临的问题。

趋利化是渠道的基本属性,渠道分销商忠诚的首要条件是帮助他们解决利润过程中的问题。本课程着重解决困扰目前终端销售的问题,并给出具体的解决方法。目的是使企业的分销渠道成长为更优秀的战略合作伙伴。佛山市场营销管理培训

市场营销培训收益:

1、深刻了解市场营销体系与市场营销团队中遇到的激励、分配问题及其成因;

2、理解营销从战略、策略到组织的整体系统,清晰从整体到局部的突破思路;

3、掌握从一线平台到市场营销总部组织,构建的四大原则与8项要点;

4、掌握市场营销团队的组建、考核、激励与培育四大系统,熟练运用相关技能;

5、谙熟经理人员的沙场选拔、激励与培养,熟悉建立可持续性市场营销组织的技巧。


  • 培训时间

    两天,每天六小时(可依企业实际情况进行课纲内容调整)

  • 授课对象

    营销负责人、渠道负责人、经销商、代理商 、大客户经理等

  • 培训形式

    核心法则讲解、案例、练习、角色扮演,启发式、互动式教学

  • 课程安排

    培训前调研对企业学员需求,进行课程内容确定,再进行授课

第 一讲:市场分析与营销技巧

一、思考:许多企业经营为什么赚不到钱

二、市场营销发展的几个阶段

三、看看今天的营销环境发生的变化

四、品牌导向型营销时代的特征

五、从4P、4C到4R的营销新境界

六、传统营销思维的局限


第二讲:客户营销的核心流程与客户关系维护

一、如何提高产品准入标准,提升产品的市场竞争力

1、从产品导向型销售模式到客户导向型的营销模式

2、建立营销的蓝海战略,创造竞争对手难以超越的差异性


二、象狼一样战斗------营销渠道开发与大客户销售

1、如何寻找质量型客户

2、如何与客户实现双赢合作

3、打造卓越的营销人员需要狼性回归-----营销人员的激励策略


优势特点

课程亮点

  • 课程格局

    有高度、有深度、有广度

  • 课程思维

    深度剖析、创新思维、实效策略

  • 课程内容

    案例丰富、生动化教学

  • 课程操作性

    前瞻性、可操性、实效性

师资

市场营销培训老师推荐

师资
  • 闫治民讲师

    互联网思维营销专家
    圣象管理学院教授
    郑州轻院硕士生导师
    清华总裁班特邀讲师

  • 崔自三讲师

    营销实战培训专家
    经销商战略研究专家
    全球500强华人讲师
    中国品牌研究院研究员

  • 赵全柱讲师

    高级营销师
    实战派营销管理专家
    高级营销管理顾问
    诺达**金牌讲师

  • 李俊讲师

    销售人才复制专家
    浙江工业大学客座教授
    国家认证企业培训师
    国际品牌酒店管理经验

优势特点

企业客户评价

1,王建伟老师的授课系统、生动、深入浅出,能提供给学员非常丰富详实的案例。

2,闫治民老师的案例是很生动吸引人的,而且老师实战经验丰富,课程举例的例证也很充分,非常适合实战型的人来学习。

3,课程非常系统,李俊老师讲解案例都是往容易懂和通俗的方式来讲演,讲解也非常生动,很不错,收获很多。

4,闫治民老师的课程非常系统,讲解案例都是往容易懂和通俗的方式来讲演,讲解也非常生动,跟着吕老师这几次的课程,受益良多,学到很多新的理论,按老师分享的经验也理顺了原来的营销思路。

5,赵全柱老师**幽默的授课方式使学员们在接受知识的同时得到了身心的放松。


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