南通市场营销课程内容
来源：教育联展网 编辑：andy 发布时间：2019-03-22
所有营销政策的制定和营销战略的决策都是建立在有效的营销分析基础上的，特别是在区域市场如何结合现有资源赢得市场竞争的先机，更低成本的传播产品和服务，都要求区域营销经理和渠道客户经理掌握实战的区域市场营销分析技术和推广营销活动的手段，具有确保执行落实到位的能力，能有效的开拓市场和对经销商激励及管理。在给企业培训过程中，我们发现企业的各类促销流程规章制度和运营手册都已经下发，对营销人员也都经过了制度的培训和讲解，甚至还就这些知识进行了考试，并与绩效考核挂钩，但在运营过程中仍然出现促销制度落实不到位、政策打折扣执行、反馈很慢或不反馈、拖拖拉拉、出现问题推卸责任互相埋怨等现象，最终的结果就是销售业绩徘徊不前，促销不见成效，员工士气低落，对未来发展茫然无措。营销重在落实，只有提高营销团队的执行力，才能从根本上提升销售业绩，本课程帮助区域营销经理和渠道客户经理掌握营销分析和促销的技巧与方法，在工作中能积极推动营销政策的执行，调动经销商的积极性，成为区域市场的有力竞争者。南通市场营销课程内容
课程目标
Course objectives-
01
深刻领悟业务的含义
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02
明晰职业的定位和自动自发制定符合企业要求的职业规划
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03
认知做营销必备的基本心态，掌握心态改变的训练方法
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04
领悟心态的转变，增强努力提升自身素质的信心
课程要素
Curriculum elements-
课程学时：
两天时间，根据企业培训需求可调整时间
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课程对象：
企业经理、主管、员工等营销人员，市场营销等
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课程方式：
核心法则讲解、案例分析、自我剖析、练习、角色扮演，启发式、互动式教学
课程大纲
Course outline-
第 一讲
细分市场营销的定义内涵和基础
1.细分市场营销的定义
2.细分市场营销的起源
3.细分市场营销的条件
4.细分市场营销的内涵
5.细分市场营销的基础
6.顾客需求的相似性
7.顾客需求的差异性
8.企业资源的有限性
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第二讲
细分市场的特征
1.可衡量性
2.可赢利性或市场开发的效益性
3.可进入性或进入市场的可行性
4.差异性或细分标志的动态性
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第三讲
细分市场的种类
1.地理细分地形，气候，交通，城乡，行政区等。
2.人口细分：年龄、性别、家庭人口、教育程度、社会阶层，宗教信仰或种族等。
3.心理细分：个性或生活方式等变量对客户细分。
4.行为细分：对消费者行为的评估，然后进行细分。
5.社会文化细分：是按社会文化特征细分市场，以民族和宗教为主进行细分。
6.使用者行为细分：是按个人特征细分市场，职业，文化，家庭，个性。
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第四讲
细分市场的对象
1.对目标客户进行细分
2.对目标产品进行细分
3.对市场营销者进行细分
4.对市场关系进行细分
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第五讲
细分市场的程序
1.选定市场范围
2.确定市场细分变量
3.形成细分市场
4.初评细分市场规模
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第六讲
细分市场的作用
1.有利于企业发掘和开拓新的市场机会
2.有利于企业将各种资源利用到目标市场
3.有利于制定适用的经销策略
4.有利于调整市场的营销策略
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第七讲
细分市场营销的方法
1.单一变量法
2.主导因素排列法
3.综合因素细分法
4.系列因素细分法
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第八讲
细分市场营销的策略
1.无差异市场营销
2.密集性市场营销
3.差异性市场营销
课程特色
The course characteristic-
大格局
有高度、有深度、有广度
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深思维
深度剖析、创新思维、实效策略
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有内容
案例丰富、生动化、答疑解惑
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易操作
前瞻性、可操性、实效性
老师介绍
The teacher introduced-
王浩 B2B营销、驱动力管理专家
一个专门研究营销实战案例的老炮儿；一个坚持用“工匠精神”来制作课件的手艺人；一个视培训效用为生命的传教士21年实战经验，经历8个行业；《驱动力管理》作者、《精益营销训练营》创始人。
预约讲师 -
鲍英凯 资深营销管理培训师
具有丰富的商业实战理论基础与实践经验，包括渠道管理、大客户管理、销售技巧、商务谈判、销售团队建设等全方面流程培训，拥有丰富的针对中高层管理人员和一线销售人员进行培训和管理的经验。
预约讲师 -
梁辉 狼性营销实战训练专家
致力于销售实战和营销管理研究，擅长营销、管理技能等培训课程，亲身实践，形成专业、系统、前瞻、实效的培训，授课风格热情、生动，激情而不乏理性、儒雅又不失幽默，深入浅出，具有极强的实用性。
预约讲师
客户评价
The customer evaluation-
1，李成林老师的课程现场气氛**而不失稳重，能够让参训学员的培训成果可持续性吸收！
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2，崔自三老师的实战营销特训营课程观点很独到，讲解的课程也非常好。
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3，闫治民老师是我们学员评分偏高的，他的讲课技巧并不是简简单单的理论型讲师，让我看到了一个不一样的老师。
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4，闫治民老师整个课程都有考虑到如何帮学员更容易理解与接受，非常喜欢闫治民老师的课程，理论与实例相结合的很好。
合作流程
Cooperation process-
· 需求调研访谈
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· 定制培训方案，确认方案合同
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· 课程满意度调查
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· 企业现状分析
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· 培训设备准备，讲师实施培训
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· 课后效果调查、训后落地跟踪服务
机构介绍
Institutions to introduce诺达**创办于2006年，总部设立在深圳，是一家专注于为企业提供内训方案定制的服务商。目前业务范围已遍布全国各个省市，成员主要分布在北京、深圳、上海、南京、杭州、广州等地。经过11年的发展与沉淀，现已拥有丰富的师资资源并从中整合一批精英讲师，涵盖管理技能、职业素养、人力资源、生产管理、销售管理、市场营销、战略管理、客户服务、财务管理、采购物流、项目管理及国学智慧12个领域的品牌课程，帮助企业学员学有所成，学有所用，为企业发展提供源动力。
我们的发展定位
锁定培训教育服务业，做集信息、技术、咨询、培训服务为一体的新型教育服务集团 !
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