天津市场营销专业培训
来源:教育联展网 编辑:andy 发布时间:2019-03-26
你或你的企业曾经遇到过这样的问题吗?
1、企业战略发展中的营销策略不明确
2、当前的营销策略存在许多问题。
3、投入大量资源,但不创造差异化的竞争优势
4、营销绩效停滞不前,营销成本居高不下。
5、如何实施营销战略创新,寻找新的发展机遇是一个困惑
通过对营销策略创新和市场研究技术及应用的深入分析和现场实践,使学员全面提高和创新营销技能,实现营销管理的全面创新,找到新的利润蓝海。天津市场营销专业培训
市场营销培训收益: |
本课程在普及理论知识的同时,要求学员将营销管理最核心的基本理论应用于国内、外市场领域;在实际能力方面,通过较多实例解剖,培养学生分析和解决市场营销实际问题的能力。除此之外,本课程还将重点放在教会学生如何作为营销者进行重要的战略性思考,包括:为了寻找、获得战略性的定位,筹划一份言之有据、分析全面的营销计划,以及为了制定营销战略,应该重点开展哪些有效的营销管理活动等。此外课程中还穿插了一些案例分享和情境讨论,使学员既学到理论知识,也获得实战经验。
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第 一讲:了解行业市场环境的五大变化及应对策略 |
1、行业当前营销环境现状分析 2、行业当前营销存在的问题? 3、行业营销模式的同质化、如何突出行业怪圈红海包围? 4、行业三大策略突出行业怪圈红海包围
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第二讲:新常态下的系统营销思维建立 |
1、跑断腿为什么业绩不好? 2、嗓子喊哑了为什么业绩不好? 3、产品不比竞争对手的差,为什么业绩还不好? 4、价格战打的越来越响,为什么不赚钱? 5、系统经营--新常态下的系统营销工具建提升营销倍增业绩
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第三讲:如何构建精准营销STP工具技能提升 |
1、营销成本上升了,营销业绩不好?为什么? 2、市场开发营销时间很久了,为什么业绩不好? 3、怎样以时间最短,成本最 低,高效营销、迅速提升业绩。 4、区域营销策略精准营销STP工具定位策略
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第四讲:如何构建产品力盈利模式—--避免“只生不养”、产品自生自灭 |
1、如何进行区域市场预测认知分析、市场潜力、销售潜力、销售预测的因素 2、行业、竞品、客户、专题研究、宏观环境分析; 3、定性和定量分析区域市场机会分析、SWOT分析法。 案例:著名集团失败和成功案例讲解与分析、研讨 4、市场产品定位的四大要素认知 5、如何发掘市场需求进行产品创新 6、产品的四个生命周期的不同营销策略 7、区域市场的有力产品策略
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第五讲:构建品牌力盈利模式的方法—“眼球经济”知名度、满意度、忠诚度等于财富 |
1、微利时代,你凭什么虎口夺单 2、为什么说仅仅盯住赚钱的个人和企业往往赚不到钱? 3、赢在客户价值 4、满足客户需求的三个发展阶段 5、“不同”胜过更好-----确定品牌DNA创新、如何构建品牌差异化的核心要素!核心价值创新?个性创新?差异化定位的要点----创新品类的喜与忧(要把握原则) 6、挖掘“卖点”的4个重要原则 7、创建品牌的DNA——让你的产品会说话
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第六讲:有效渠道规划—选择最 佳产品销售通道 |
1、渠道规划的三大原则、传统渠道向现代渠道创新转变 2、如何指导经销商渠道建设的五个方法 3、如何进行渠道规划 4、指导经销商公司化管理
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第七讲:如何构建经销商开发与服务策略 |
一、经销商的功能与角色定位 二、筛选经销商的标准 三、经销商政策---一夫一妻制 四、客户信用审核评估、控制 五、开发经销商的十个步骤 六、如何指导经销商提升业绩 七、如何培养经销商对厂商的忠诚度 八、如何打造区域品牌经销商 九、厂商联盟是市场发展必然趋势 十、新合作形式下的经销商角色 十一、如何指导经销商共同投入资源运作市场 十二、指导经销商构建双赢系统
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第八讲:区域行销策略六大武器---如何启动市场发力?助力销售业绩提升 |
提升营销业绩的六种武器: 1、第 一种武器:会议营销:(新产品推广、客户交流会、展会、论坛) 2、第二种武器:广告营销(广告媒体的选择、广告创意的方式、) 3、第三种武器:人员重点客户传播;核心卖点提炼、销售策略 4、第四种武器:公共关系与事件营销策略 5、第五种武器:手机微信,互联网、QQ群口碑营销 6、第六种武器:展会营销
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第九讲:区域市场赢利模式建立创新 |
1、区域市场赢利模式创新 2、区域管理如何赢利模式创新的八个方法 3、区域管理工作观念与思路十大创新
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课程亮点
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课程格局
有高度、有深度、有广度
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课程思维
深度剖析、创新思维、实效策略
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课程内容
案例丰富、生动化教学
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课程操作性
前瞻性、可操性、实效性
市场营销培训老师推荐
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崔自三讲师
营销实战培训专家
经销商战略研究专家
全球500强华人讲师
中国品牌研究院研究员 -
李俊讲师
销售人才复制专家
浙江工业大学客座教授
国家认证企业培训师
国际品牌酒店管理经验 -
王浩讲师
北大总裁班客座教授
精益营销训练营创始人
华为商学院特聘专家
驱动力管理专家 -
闫治民讲师
互联网思维营销专家
圣象管理学院教授
郑州轻院硕士生导师
清华总裁班特邀讲师
企业客户评价
1,梁辉老师的全赢商务谈判提供了非常好的思路,为以后的职业生涯提供很大的帮助。
2,梁老师的课深入浅出,将复杂的课程简单话,课程内容一点没变,但是更利于我们的理解。
3,梁辉老师的知识面广,案例分析精准,幽默风趣,声音宏亮,思路清晰,气场好,课程一点也不枯燥,很有实际指导意义。
4,闫治民老师的整个课程都有考虑到如何帮学员更容易理解与接受,喜欢梁老师的课程,理论与实例相结合的很好。
5,王浩老师的课程内容讲解,思路清晰,内容丰富多彩,有精彩案例,很不错,喜欢。
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