上海市场营销相关培训

销售终端强则企业强，销售终端弱则企业弱。在当今供过于求的市场环境下，企业销售终端的实力往往决定着企业繁荣的命运。并非所有企业自成立以来都有自大优势的产品，也不是所有企业的所有产品都处于领 先地位。如何使销售终端与企业并肩工作，在现有条件下创造辉煌业绩，是企业共同面临的问题。

趋利化是渠道的基本属性，渠道分销商忠诚的首要条件是帮助他们解决利润过程中的问题。本课程着重解决困扰目前终端销售的问题，并给出具体的解决方法。目的是使企业的分销渠道成长为更优秀的战略合作伙伴。诺达**市场营销培训为您提供上海市场营销相关培训

1、提升经销商的销售技巧和服务意识

2、提升渠道对企业及产品的忠诚度

3、提高经销商的营销技巧

4、拓宽经销商经销思路

5、培训经销商针对终端客户的实战技能

6、提升经销商现有经销质量

7、建立起常规的销售模式

8、掌握大客户销售技巧

一、市场营销基础

1、市场营销学发展历史

2、市场营销观念的引进

3、市场营销的理论框架

二、市场营销管理落地关键--客户

1、论衡赢销导图

2、解码客户购买的内心世界

三、市场营销管理落地关键--团队

1、坚定信念

2、设定机制

3、用对人才

4、持续沟通

5、总结提升

6、落地创新工具：头脑风暴

市场营销的STP分析即市场细分（Segmentation）、选择目标市场（Targeting）和产品定位（Positioning），是指企业根据一定的标准对整体市场进行细分后，从中选择一个或者多个细分市场作为自身的目标市场，并针对目标市场进行市场定位。