【导读】
说到品牌文化，我们只能说可口可乐，因为它是世界上**成功的品牌。可口可乐的成功在于为消费者提供了一个具有丰富文化内涵的品牌，而不是冷产品。同时，其卓越、美国精神、美国生活方式融入品牌文化，**长期不懈的诠释，与时代的融合传播，渗透世界，持久繁荣。可口可乐的成功给了我们什么启示？**的灵感是使品牌文化成为人们生活的一部分。如果一个品牌成为某种文化的象征或在生活中形成一种习惯，那么它的传播力、影响力和销售力是不可估量的，品牌会随着它所代表的文化而兴衰，所以我们可以看到品牌文化的魅力是多么的迷人！
【企业品牌建设管理培训目标】
1、改变学员的传统观念，树立品牌的观念与态度。用品牌的思想来开拓和维护市场。
2、指导学员了解和掌握战略管理与品牌定位，改变经营理念和思路。
3、指导学员掌握未来发展的趋势，引导学员改变思路，快速抢占“陆空”市场。
4、指导学员正确的操作一个品牌，如何快速的建立区域品牌的知名度和美誉度。
5、引导学员改变营销理念，善于整合营销，快速发展
6、引导学员正确投资、敢于投资、抢占市场 7、引导学员与公司合作共赢，合力突破，赢得财富
【企业品牌建设管理培训培训对象】
代理商、经销商、加盟商、分公司经理、总经理
【企业品牌建设管理培训培训时间】
5天
【课程大纲】
第 一讲、差异营销——将同样产品卖出不同
产品的同质化是不可逆转的趋势
营销的根本任务就是将同样的产品卖出差异来
如何找到自己产品被接受的理由
如何让自己产品感性差异
第二讲、品类差异化——实现以小搏大
如何让弱小的产品进行差异化营销
如何让自己产品的能量聚集于一点
如何改变你产品同竞争对手之间的强弱对比
如何不花钱就能使对手不怎么强，自己也不怎么弱
第三讲、市场差异化——复杂中实现成长
中国市场的四个基本特点，
区域差异化、渠道差异化
要做小池塘中大鱼、不要做大池塘中小鱼！
再小的企业也能够进行市场切割；
第四讲、价值差异化——高效率构建品牌
中国企业现阶段的品牌问题和品牌误区，
品牌几乎与它们的竞争对手没有什么区别，却能高速增长？
品牌的本质和运作策略，
品牌是否进行了有效定位
阐述了高效构建品牌的方法。
第五讲、四两拨千斤的营销策略
如何正确做行销定位；
找到自己独特的卖点，让客户一辈子跟着你！
如何夺取市场份额中的大头。
如何在一夜之间增加你的营销额。
第六讲、如何进行资源整合
如何激活你帐户上的“死”钱。
如何有效的整合→其他人的钱，
如何有效的整合→其他人的头脑，
如何有效的整合→其他人的资源，
第七讲、如何低成本营销却倍增业绩策略
如何确定竞争对手的弱点，并从中获利。
如何以低时间成本、低资金成本来赢得利润
如何将一锤子买卖做成细水长流倍增业绩
如何向现有客户和潜在客户营销更多的产品。
如何**再营销、混合营销和积极营销，从顾客中获取附加利润。
第七讲、营销执行——确保执行的四个系统
为什么工作没有按时完成？
为什么预定的目标总打了折扣？
组织力、个人能力究竟是什么？
如何有效提升这两种能力？
第八讲、营销队伍的过程管理要点
“四把钢钩”管理模式
营销例会的目的、内容及注意点
一）经营管理分析会议
营销例会
早会经营运作
二）随访、随查
随访的原则
随访的注意事项
随访的技巧
三）述职及工作沟通
业务代表的工作述职
业务代表的工作沟通
四）管理表格的设计与推行
管理控制表格的要点
基础管理表格
行为、过程管理
营销活动管理报表
五）四把钢钩的组合运用
三种类型的营销队伍
有效控制的四个夹角
第九讲、营销团队的有效激励
营销团队的激励原理与方法
营销人员成长的过程
人性需求的五个层次
激励的“头狼法则” “白金法则” “时效原则” “多元化法则”四大法则
金钱以外的14种激励方法
激励—保健激励、维持激励双因素理论
保健激励的5大原则
保健激励注意点
保健激励的策略
【机构介绍】
诺达**创办于2006年，总部设立在深圳，是一家专注于为企业提供品牌建设培训方案定制的服务商。目前业务范围已遍布全国各个省市，成员主要分布 在北京、深圳、上海、南京、杭州、广州等地。经过11年的发展与沉淀，现已拥有丰富的师资资源并从中整合一批精英讲师，涵盖管理技能、职业素养、人力资源、生产管理、销售管理、市场营销、战略管理、客户服务、财务管理、采购物流、项目管理及国学智慧12个领域的品牌课程，帮助企业学员学有所成，学有所用，为企业发展提供源动力。
责任编辑：贺友淑
