上海营销人员课程内容
来源：教育联展网 编辑：李振 发布时间：2019-06-21
彼得·杜拉克先生说：“营销的真正内涵是使销售成为多余”
我国经济已经步入新常态，产业结构的调整与营销思维的转变势在必行。随着营销环境的变化中，所以现代营销的学习显得尤为重要，企业的发展、创业者的进步都需要与时俱进，不断学习。
课程目标
Course objectives-
01
突破营销观念，创新营销思路
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02
建立营销体系，完善销售流程
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03
解决营销难题，提升营销业绩
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04
客户科学分类，实战模拟训练
课程大纲
Course outline-
模块一、营销策略的制定
一、其他企业的成功经验，如何为我所用
二、营销策略的制定
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模块二、大客户开发与维护中的“诊”与“治”
一、知己知彼，百战不殆
二、针对大客户的销售模式
三、针对大客户的SPIN顾问式销售方略
四、如何具体推荐产品
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模块三、渠道建设与管理中的“谋”与“略”
一、渠道建设与管理中的常见问题：
二、渠道合作方的选择
三、企业发展初期的渠道管理：
四、企业成熟稳定期的渠道管理：
五、渠道冲突的管理：
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模块四、高效团队建设中的“法”与“道”
一、销售主管的角色认知
二、销售人员的选，育，用，留
客户评价
The customer evaluation-
1，课程现场气氛**而不失稳重，能够让参训学员的培训成果可持续性吸收！
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2，企赢实战营销特训营课程观点很独到，老师讲解的也非常好。
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3，能把营销计划讲成故事的老师还真不多，课程非常吸引人，重点都能讲解的清晰明了，很容易懂。
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4，李老师讲课非常精彩，实用性强，案例分析实用，明了，非常高明的讲师。