上海市场营销公开课
来源：教育联展网 编辑：李振 发布时间：2019-06-26
市场营销在企业中处于前端位置，是企业实现其产品价值的关键，那么如何按照科学高效的方法进行市场营销操作，包括发现市场机会、市场的细分与定位，市场营销组合的设计等，对企业就至关重要。
本课程针对关键点，通过分析与演练，帮助参加者了解市场营销内在的逻辑关系和外在的运作方法，理解4P与4R、4C以及4I这些概念的实质。通过学习，参加者可以提升市场运作的能力，并迅速成为营销专家。
课程目标
Course objectives-
01
深刻了解营销体系与营销团队中遇到的问题
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02
理解营销从战略、策略到组织的整体系统
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03
掌握从一线平台到营销总部组织构建的方法
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04
掌握营销团队的组建、考核、激励与培育四大系统
课程大纲
Course outline-
模块一、市场营销的环境和挑战
•营销创新的困惑与问题
•市场营销在公司中的重要作用
•市场营销的过程
•从4P到4C和4R
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模块二、市场分析方法
•宏观环境分析PEST模型
•中观环境分析五力分析模型
•微观环境分析SWOT分析
•产品生命周期的调研策略
•设计科学的调查问卷
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模块三、实战营销之营销战略
•市场营销的核心
•市场定位的三步曲STP
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模块四、目标市场选择与产品组合
•目标市场：Targeting的几种策略
•产品的构成：洋葱模型
•产品组合管理：波士顿矩阵
•影响需求的因素分析
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模块五、如何进行有效定价
•价格的影响因素
•定价的目标
•定价的几种导向
•定价的各种方法
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模块六、品牌塑造与促销工具的运用
•什么是品牌
•品牌的塑造模型
•促销组合的策略
•整合营销(IMC)
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模块七、渠道管理策略
•渠道的类型
•渠道选择的策略
•渠道评估实务
•渠道管理工具表
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模块八、网络时代的新趋势
•长尾理论的启示
•网络营销的4I
•OTO时代的到来
客户评价
The customer evaluation-
1，徐老师的营销课程是思想、技巧、流程、案例、体系相结合的营养大餐。
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2，老师将案例分析的方式为我们呈上一堂视听盛宴，收获匪浅。
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3，老师以现代营销核心内容分享为主， 从目标人群、自动拓客、培育客户、促成成交、再次销售等方面，全面阐述了现代化营销的技巧，很实战。
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4，整个课堂上激情四射，气氛热烈融洽。