无锡市场营销学课

随着市场经济的发展和我国加入WTO，市场竞争日趋激烈。全球经济一体化时代已经到来。今天的销售越来越具有挑战性。竞争环境越来越激烈，客户需求越来越高，客户越来越复杂，采购选择和决策过程越来越复杂和漫长。销售人员不再只是销售产品，还需要推广解决问题的策略和解决方案，以便向更高、更广泛层次的决策者销售，成为客户眼中值得信赖的商业顾问和顾问。可以看出，达成协议通常需要技术上的突破。各种原因使我们必须与时俱进，在达成协议的过程中不断创新。为了完成今天的交易，我们必须花费比以前更多的时间和资源，我们面临着更激烈的竞争。因此，今天的营销人员面临着更大的挑战。如果你不知道如何站在客户的角度，深入了解客户的具体需求，但总是站在柜台后面做推销，就不容易得到订单，不能满足公司的业绩和利润要求。诺达**市场营销培训为您提供无锡市场营销学课

1、掌握市场分析，营销策略的制定与规划，以及市场营销的管理

2、系统的销售技能和实用的销售工具，程序化的营销工作流程和方法

3、树立专业的销售人员形象，获得客户的好感与尊重

4、运用有效的销售技巧提供销售过程中全方位立体方案，增加获单的可能性

5、将销售技巧运用于工作和生活，提高个人的影响力

6、掌握客户开拓技巧；掌握销售的方法与技巧

7、如何维护和深度开发现有客户，上升到大客户、战略合作伙伴

8、掌握市场销售的沟通技巧与人际关系维护

第 一章：破解营销

第二章：过往分析

第三章：现势定位

第四章：未来战略

第五章：产品到顾客

第六章：定价到价值

第七章：分销到口碑

第八章：促销到信任

第九章：营销控制

市场营销的STP分析即市场细分（Segmentation）、选择目标市场（Targeting）和产品定位（Positioning），是指企业根据一定的标准对整体市场进行细分后，从中选择一个或者多个细分市场作为自身的目标市场，并针对目标市场进行市场定位。