消费心理学培训机构
来源：教育联展网 编辑：李振 发布时间：2019-07-23
做营销最重要的是什么？品牌定位？渠道拓展？还是资源整合？这些都不是！
在营销中，还有比这些更重要的核心本质：人性，客户人性心理。
营销是一项与人打交道的艺术。当你读懂了客户，弄懂客户所思所想，就能做到知己知彼，百战不殆。
课程目标
Course objectives-
01
从心理学的角度诠释营销的真谛与奥秘
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02
金牌营销员的“思想与策略”
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03
深入探究顾客心理行为规律；
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04
掌握影响客户心理的关键技术
课程大纲
Course outline-
模块一、营销心理学应用概述与案例分析
1、营销心理学概述
2、营销心理学研究方向
3、营销心理的案例研究
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模块二、顾客购买行为的心理要素
1、顾客购买动机
2、引导顾客需求
3、顾客满意的心理诉求
5、顾客购买的心理价值天平
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模块三、顾客采购类型与心理特征
1、顾客的类型和心理特征
2、集团顾客的消费心理
3、不同年龄和性别的顾客购买心理
4、心理特征与对应方法
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模块四、顾客购买决策的心理效应与过程谈判心理
1、四大心理效应
2、谈判中的心理与三大技巧
3、营销谈判技巧
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模块五、影响决策者的6大核心技巧
1、互惠原理
2、一致原理
3、认同原理
4、短缺原理
5、喜好原理
6、**原理
客户评价
The customer evaluation-
1，讲的很是到位，听过几次叶东老师的课，感觉每次有很新鲜。
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2，叶东老师善于调动现场气氛，使得上课氛围一点也不枯燥，我们接收的容易也很开心，不管做什么，只有我们喜欢了才能真正的学进去。
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3，肖阳老师课程思路清晰，语言幽默，对我们营销人员的帮助很大，推荐大家都去听。
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4，虽然只有短短的二天课程，但 我以后工作思路启发很大，具有很强的指导意义。