线上2021公司年度经营计划培训

企业为什么要做年度战略规划，有如下三方面原因：

一是市场环境的变化。不同的市场，环境的变化速度不一样，有的以年计、有的以月计、有的以周计。由于环境的改变，就决定了企业过去的成功经验在未来不一定有效，需要根据环境的变化进行相应的调整。这就是进行企业战略和环境匹配性分析，及时调整战略方向，这也是年度战略规划需要解决的首要问题。

二是企业的资源是有限的。每年都需要考虑如何在有限资源的情况下，做一些事情，不做一些事情，以便企业能够持续的保持业务增长和盈利增长，这是年度战略规划要解决的问题。尚若企业的资源是无限的，那么战略规划就显得没有那么重要了。如我们的一些国有企业，他们资源配置丰富，即便经营不佳，也会有国家买单，因此经营的好与坏并不是很重要，这样久而久之，就没有什么竞争力了。

三是企业能力发展。企业的成长是伴随着企业能力的提升而实现的，那么企业在发展的同时，该如何去提升企业能力，以便满足企业未来的需求，做到未雨绸缪，避免出现决策正确但是无可用之人而导致战略目标不能实现的局面，这也是企业年度战略规划要解决的问题。关于这一点，有一些企业的做法是高成本去市场上挖人，这种做法对于应急尚可，但是对于构建企业能力，并没有太大帮助，结果往往是能解燃眉之急，一旦这些挖来的明星经理人和公司出现矛盾，结果企业往往是赔了夫人又折兵。

企业做年度战略规划基本都是抱着业务增长和盈利提升的目标去的，但是一小部分企业能够实现目标，大部分企业事与愿违。为什么会这样呢？诺达**为您推出以下“年度战略规划”专题培训课程：

1、制定生意计划的流程与要点；

2、运用制定生意计划流程中的各项工具与方法；

3、利用制定生意计划的方法落实到实际工作中。

单元一：谋定后动说营销计划

1.1营销计划的3大构成

1.2工具：营销计划结构

1.3影响营销计划制定的6个因素

1.4工具：营销计划的制订流程

1.5工具：营销计划模板

单元二：练就营销计划制定的神功

一、看清大势作计划

2.1.1工具：宏观环境分析的钻石模型

2.1.2微观环境分析的四边形

2.1.2.1工具：行业趋势发展的4个指标

2.1.2.2工具：消费者购买行为模式分析

2.1.2.3方法：影响消费者购买行为的因素分析

2.1.2.4工具：消费者购买决策过程

2.1.2.5工具：竞争对手分析的6大指标

2.1.2.6工具：把企业绑上十字架

二、没有目标，任何方向的风都是逆风

2.2.1工具：制定营销目标的公式

2.2.2常用的8类营销目标

2.2.3营销目标制订流程

2.2.4工具：目标分解的4个方向

2.2.5方法：构建营销目标金字塔

三、方向错了，再努力也是白搭

2.3.1营销战略制定的3个步骤

2.3.2方法：市场细分的8种方法

2.3.3方法：市场选择的5种方法

2.3.4方法：2种角度的9种定位方法

2.3.5工具：差异化的5种策略

四、策略让营销落地

2.4.1工具：产品策略体系

2.4.2工具：品牌营销模型

2.4.3方法：产品定价的8种策略

2.4.4工具：渠道管理的6项内容

五、立体作战的6种策略组合

2.5.1工具：市场计划的6项内容

2.5.2制定市场计划的6个步骤

2.5.3工具：整合传播的协同方案

2.5.4工具：制定市场计划的甘特图

2.5.5市场费用的管理

六、地面部队的销售行动计划

2.6.1工具：构建销售计划的8大要素

2.6.2工具：销售行动计划制定的10项内容

2.6.3方法：销售行动计划表

2.6.4工具：销售作战地图

2.6.5方法：销售行为的4种日常控制方法

单元三：给营销计划装上的秒表

3.1组织与流程是计划执行的保证

3.2方法：建立市场驱动的管理机制

3.3方法：营销激励的8种方法

3.4方法：营销控制的4种类型和15种方法

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