年度经营分析培训

卓越的企业有一个共同的不宣之秘——高目标牵引！只有跨越式的目标才能引领跨越式的发展！

阿里初创时，每年的目标都比上年翻几番；华为连续三十几年保持复合增长率30%以上，是因为每年年底他们用大量的时间制定“不可能达成的目标”；蒙牛创立**年只有0.46亿营收时，牛根生制定的目标是5年后，年度营收超百亿！

这个世界的本质规律永远是这样，先有雄雄勃勃的目标，后有突飞猛进的发展！

但雄心不代表鲁莽，跨越更要符合规律，这些企业看似“无厘头”的目标之所以能落地变现，源自“炫目的数字”背后的精心策划与周密计划！

你知道如何制定跨越式的倍增目标吗？又如何把跨越式的倍增目标落地成每个人、每一天切实可行的执行计划？

完成目标的功夫在年初，当你制定一个雄心勃勃的目标时，你找到了多少产出源？策划了哪些赢利性行动，又制定了什么样的关键落地措施和执行计划呢？这些计划有跟踪吗？有激励吗？有保障吗？

一、概述：认识年度经营计划

1、年度经营计划的自我诊断

2、企业为什么需要做年度经营计划

3、企业在年度经营计划制定中常见问题

4、认识年度经营计划

二、分析：年度经营分析

1、外部宏观环境（PEST）分析

2、行业分析：行业结构分析+行业价值链分析+行业标杆企业分析（SCP分析）+行业关键成功因素分析

3、竞争分析：波特五力模型

4、内部资源与能力分析：内部资源分析+内部核心能力分析

5、战略综合分析：SWOT分析+SPACE矩阵分析+波士顿矩阵分析

实践实操：分组实操分析

三、 潜能：六维潜能挖掘

1、 个体潜能挖掘：人、事适配法；标杆对比法；目标牵引法；承诺、PK法；教练指导法；绩效支持法

2、 组织潜能挖掘：消除瓶颈法；流程优化法；结构调整法

3、 客户潜能挖掘：提升客户价值；增加客户占比；建立客户依赖；深挖护城河；

4、 渠道潜能挖掘：推动渠道创新；提升渠道占有率；改善渠道互动模式；

5、 方法、工具潜能挖掘：方法、工具系统化；业绩倍增*实践；对标学习改进；

6、 资源潜能挖掘：资源盘点法；效用分析法；投入产出测算法；特性要因分析法；业绩关键点改善法；

实践实操：现场做某项潜力挖掘研讨

四、 目标：年度经营目标的制定

1、 年度经营计划的整体架构：OGSM-T

2、 理解公司战略原则，制定初步指导目标

3、 目标达成策略分析——战略地图

4、 明确关键工作业务领域，并进行目标设定

5、 建立公司目标体系——平衡记分卡  

6、 实现公司各项目标的关键举措研讨

7、 生成部门及区域目标

实践实操：群策群力做策略地图的绘制

五、 策划：达成目标的关键措施

1、 业绩达成四大利器：*公式+关键价值链+投入产出分析+行为工程模型

2、 分析关键业务目标达成的阻力，明确解决方案

3、 制定目标达成关键举措

市场策略挖掘：现客户销量分析；现客户拓销策略；新客户开发分析；新客户拓销策略

关键价值链：行动效能改善策略分析

4、 立项：关键举措转化为工作项目

5、 制定项目计划

实践实操：利用*公式实操分析；制定工作项目列表

六、 计划：把项目分解为行动方案

1、 达成目标的关键举措研讨、对齐并审核

2、 工作项目列表

3、 制定项目计划——5W2H、WBS、PERT网络计划技术

4、 绘制战略行动计划表

实践实操：绘制战略行动计划表

七、 预算：为项目配置资源

1、 开源、节流屋顶图

2、 预算编制的指导思想

3、 项目人力预算分析、编制

4、 项目财务预算分析、编制

5、 预算平衡分析