企业战略规划培训课程

在全球经济动荡的大背景下，我国经济正面临着前所未有的挑战。传统的经济增长要素已经逐渐乏力，而新兴的增长要素还未能发挥出威力。这种转变导致经济环境变得严峻，许多企业感受到了增长甚至生存的压力，企业家和管理者都倍感焦虑和迷茫。

然而，在困境中也蕴藏着机遇。只有调整心态，勇于直面现实，冷静分析，并提升我们的认知和洞察力，才能真正认清困境背后的变化因素，捕捉到未来机会的萌芽。正是在新旧切换的转折点上，我们能够把握住稀有的增长机会，实现模式和增长要素的切换。

持续的增长需要我们不断积累竞争和组织能力。我们要从长远角度出发，脚踏实地，逐步扩大我们的胜利面，构建起坚实的护城河，为持续增长奠定基础。

永续经营和持续增长的追求，并不是一味自我陶醉于产品和行业周期中，而是基于对产品和行业演化深入的分析和应对。它需要我们提前布局产品和业务线，紧密跟踪市场的变化趋势，并做出相应调整。只有这样，才能在每次周期切换之前做好准备，紧跟大势。

值得注意的是，永续经营和持续增长不仅仅需要我们跨越产品和行业周期，更需要我们跨越领导人周期。对于许多民营企业而言，领导人的切换和传承常常是一次巨大的挑战，是企业发展过程中必经的“劫难”和“分娩”。为了顺利度过这一难题，我们必须提前进行布局，并注重培养具有前瞻性的领导人。

本课程以突破当前困境和构建持续增长体系为核心，旨在帮助企业寻求困境中的机遇，并将偶然的成功转变为持续的成功。**学习本课程，您将掌握有关应对环境变化的战略和技巧，从而在激烈的竞争中稳步前行，实现持续增长和永续经营的目标。让我们一起迎接挑战，开创未来！

第 一 讲 如何突破困境，寻求增长机会？

一、看透困境

1、困境是周期的更迭

2、困境是要素的切换

3、大机遇往往来自周期性机会

案例：汽车业变迁

案例：丰田与特斯拉崛起的对比分析

案例：一家光电企业的崛起之路

二、突破困境

1、突破惯性认知（边界、架构及资源）

2、找到增长机会

3、借势与借力

案例：一家电话卡公司到指纹识别技术公司的脱变成长

案例：一家检测公司到机器人公司的强势成长历程

三、企业家精神

1、伟大的企业都是冬天的孩子

2、战略的底层逻辑

案例：生态型企业

第二讲 五大突围，驱动生存和增长

一、客户突围

1、行业变化与客户迁移

2、宏观客户类型与客户突围(ABCGPS模型)

3、微观客户类型与客户突围

4、私域客户突围

案例：一家文具企业的客户变迁之路

案例：一家白酒企业的客户突围

案例：一家医疗器械企业的客户突围

案例：一家地产企业的客户突围

二、定位突围

1、一维**定位突围

2、二元对立定位突围

3、三维聚焦定位突围

4、服务粘性定位突围

5、未满需求定位突围

6、新生需求定位突围

案例：一家饮料公司的二元对立突围

案例：一家啤酒公司的三维聚焦突围

案例：一家宠粮公司的服务定位突围

案列：一家饮料公司的新生需求定位突围

三、产品突围

1、产品KA*模型

2、改良性产品突围

3、创新性产品突围

4、革命性产品突围

案例：一家设备公司的防火产品突围

案例：一家声音仿生检测设备公司的产品突围

案例：一家

四、模式突围

1、免费模式突围

2、服务创新模式突围

3、行业组合模式突围

4、生态整合式突围

案例：一家建材企业的服务创新

案例：一家建材企业行业组合式创新

案例：一家传统旅行社的模式突围

案例：一家在线旅游网的生态突围

五、机制突围

1、生产关系反作用于生产力

2、组织机制的创新探索

案例：一家科技公司的崛起之路

第三讲 6C战略，驱动持续成功

一、6C战略模型主要解决哪些问题

1、6C战略模型结构

2、6C战略模型各部分功能

二、如何建立初心势能，凝聚团队，稳固定力

1、来自外部的洞见与认知

2、来自内部的觉醒与执念

3、如何形成企业使命

4、如何形成企业远景

5、如何形成企业价值观

6、如何形成企业战略目标

案例：一家科技制造企业的从文化到战略目标制定

三、如何进行业务布局？

1、洞察行业

2、看透竞争

3、终局与周期思维

4、把握自我

5、业务曲线

案例：一家玩具企业的业务布局

四、如何展开竞争并获胜？

1、如何发现与识别关键竞争位点（竞争要素）

2、如何创造竞争位点上的*竞争优势

3、如何传播与放大竞争优势

4、如何**品牌、技术与能力持续强化竞争优势

五、如何培育核心竞争力？

1、什么是核心竞争力

2、如何发现核心竞争力的迁移与转化

3、如何进行核心经理培育？

4、如何构建有效战略控制点（竞争壁垒）

案例：一家家电产品企业的战略控制点

六、如何高效进行组织协同？

1、单一业务、单一企业扩张中的常见问题及组织协同

2、单一业务、多类企业（多个分子公司、控股公司及参股公司）扩张中的常见问题及组织协同

3、多元业务、多元企业（多个分子公司）扩张中的常见问题及组织协同

4、综合型多元复杂业务、多元企业（多个分子公司、控股公司及参股公司）集团组织协同

案例：一家单一企业的区域扩展组织策略

案例：一家多元集团企业的多元业务扩展中的组织策略

案例：一家大型集团组织管控策略

七、如何跨越行业与领导人周期？

1、灵活的创业者的适可而止的多元选择

2、执念的创业者的行业清醒与自觉

3、创一代企业家的持续传承必需要解决的问题与冲突

4、后继领导人培养与选拔的关键问题与突破

5、家族传承中的企业治理

案例：一家创业企业的变现之路

案例：一家大型企业的家族传承