家具经销商管理技巧培训班

小经销商你看不上他，大经销商他看不上你，手握优质的产品如何拿下优质的经销商？厂家一片苦心出台各项提升市场氛围的推广政策，经销商却大打折扣。钱被拿走了，该做的事却没做。营销政策难以执行，每月销量上不去，经销商信心起不来，叫我如何是好？

1、快速构建立体化高效的经销商管理体系

2、大大强化品牌在渠道终端的表现力

3、掌握控制经销商的品类管理策略

4、帮助经销商建立信息化系统

5、建立厂商战略合作伙伴关系

6、有效管理渠道成员信用与控制风险

7、帮助经销商成为区域市场品牌销售冠军

8、逐步提升经销商队伍的竞争力、积极性与忠诚度

第一部分、经销商的开发与管理

一、寻找经销商的策略

二、汽车行业经销商选择的标准

三、影响到经销商业务发展的因素

四、汽车行业经销商选择的评估策略

五、与潜在经销商进行沟通的策略和技巧

六、经销商的管理与经销网络运营

七、经销商的纠纷与冲突管理

八、面对经销商管理，外销人员的自我管理

九、经销商的激励措施与忠诚度建设与维护

十、总经销商的选择和管理策略

十一、化解经销商之间的冲突

第二部分、客户关系管理

一、客户管理战略

二、客户管理

三、跟进管理——客户的跟进

四、客户忠诚度建设

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第三部分、如何考评经销商的业绩与辅导经销商考评员工

一、绩效考核的标准体系建设

二、绩效考核的营销与服务指标库建设

三、员工绩效体系的建设

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在市场全面萎缩的严峻大环境中，中小企业都面临被洗牌。而我们在这种大环境中还能实现销量同期比增长，未来的销售也在逐步增长中，这不仅是行业中难得的现象，也是体现我们企业强大的实力！通过这次培训，是为了让我们的业务人员提升自身的综合实力，突破现状，以更好的姿态服务经销商，备战终端！