销售渠道维护培训哪家好

在一定程度上，渠道是企业制胜市场的关键。尤其是在当前，渠道是否合理和畅通至关重要，如果不能牢牢控制销售渠道，企业的产品就难以转化为资金，企业就将失去生存发展的源泉和动力。因此，可以说，渠道是一个企业的命运所系。

1、认识经销商的市场地位及其作用，迎合市场发展潮流及未来渠道发展趋势

2、掌握经销商开发步骤及其方法、手段，寻找适合企业未来发展的优秀的经销商。

3、把握经销商管理的标准及其艺术，明晰管理定位及其运作手法。

4、熟悉和了解经销商开发与管理过程中的一些工具运用等，通过一些市场工具等，来更好地开发与管理经销商。

第 一部分：认识经销商

一、什么是经销商

二、我们为什么需要经销商

三、我们为什么缺乏优秀的经销商

四、为什么要选择和管理经销商

五、销售人员与经销商应该是一种什么样的关系

第二部分：开发经销商

一、经销商调查

二、锁定目标经销商

三、考察目标客户

四、开发客户

第三部分：渠道管理与维护

一、渠道管理的十大常见误区

二、通路销售人员业绩评估九大指标

三、渠道商日常管理的七项基本工作

四、通路管理五大重点难点突破

五、建立分销联合体

六、模糊返利制度

七、季度/年度返利制度

八、案例剖析：二批商管理---胡萝卜加大棒

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渠绩效评估的常用方法有两种，一种是历史比较法，另一种是区域比较法。

1.历**较法：历丈比较法，就是将道糸统或渠道成员的当销量与上期销量进行比较，得出上升或下降的比值，然后再与整体市的升降百分比进行比较，对高于整休市场平均水平的渠道系统或渠道成员予以奖励，对低于整休市平均水平的渠道糸统或渠道成员，则要作进一步具体分斩，找到问題原因并帮助他们改进。该法的难点在于需要准确把握整体市圬的平均水平。

2.区上较法：区域比较法，就是将各渠道成员的绩效与该区域销售潜量分斩所得出的值进行比较。具体做法是，将某区域内各渠道成员在某一时段的实际销售量与通过分析得出的该区售潜量进行比较斗排序，然后通过测算相关指标，以确定这些渠道成员在这一时段是否这到某一标。该法的难点在于需要观把握区域内的销售潜量。